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建立“傻瓜式”种田机制　助力乡村重新焕发生机

乡村振兴战略适时提出，农村迎来重焕生机时代。四川眉山市德心农机专业合作社通过农机综合农事服务，“三统一”推进规模化种植，打造优质优价的农产品品牌，产值连年提升，带领农民走上致富脱贫之路，趟出了一条可复制的规模经营之路，有力助推了农业高质量发展和乡村产业振兴，成为四川农机合作社发展的一面旗。

眉山市德心农机专业合作社位于四川省眉山市东坡区，由获得国务院表彰“全国种粮售粮大户”称号的李相德于2014年5月发起成立。合作社现有社员355人，拥有大中型农机具160余台（套），其中主要有80马力以上拖拉机12台、乘坐式插秧机52台、无人植保机25架、烘干机65套、年加工5万吨精米加工生产线一条。合作社现有农机库棚2000㎡，烘干中心6000㎡，维修中心300㎡，培训教室120平方米，配备专业驾驶人员118名，维修人员5名，经营管理人员6名。各环节作业机械齐全，同时不断引进新型高效农业机械。

合作社通过“三个统一”形成好服务、好标准、好品牌，真正让想种田的人会种田，让会种田的人能赚钱。2018年流转土地41000余亩，提供农机耕种收服务面积8万余亩，机械化烘干稻谷4.8万余吨。2016年6月，德心农机合作社被中华人民共和国农业部授予“全国农机合作社示范社”，理事长李相德被评为“全国20佳农机合作社理事长”。

合作社自创办以来，严格按照《农民合作社法》规范运行，建立健全了各种规章制度，坚持服务创新、技术创新，不断扩大农机作业面积、不断优化农机作业服务，推进标准化、规模化粮食种植，延伸产业链打造优质农产品品牌，创造了合作社和社员及农户多方共赢的局面，取得了很好的经济效益和社会效益。

一、弃工从农带着感情回乡种田

1989年高中毕业后，李相德外出务工。一次偶然的机会，李相德认识了当时在江苏无锡承揽工程的同乡，凭着自己踏实能干打动了对方，从此走上了修建之路。两年时间内，李相德从一名小工发展到承包13栋别墅的钢筋工老板，赚了他人生的第一桶金。

在外小有成就的他回乡之后，眼前的情况却让他倍感痛心——周边的很多土地因缺乏劳力而搁荒，田间到处杂草丛生，乡村凋敝之景随处可见。经过一番激烈的心理斗争，李相德决定辞去工作，留在家乡安心种田，誓要让曾经哺育自己的乡村重新焕发生机。

经过几年发展，2011年李相德种植粮食面积达到570亩，并获得了“全国种粮售粮大户”的称号，2012年种植面积扩大到800余亩。

二、全程机械化，破解劳动力紧缺瓶颈

就在李相德种植规模不断扩大的同时，风险也随之而来。一年插秧时，由于请不到工人，秧苗两个月才插完，错过了最佳种植期，致使当年的稻谷减产30%左右，直接损失达30余万元。祸不单行，300多亩稻谷收割后，晾晒期间遭遇12天连阴大雨，稻谷一部分被大雨冲走，其余全部霉烂，又损失30余万元。

经过惨痛教训，李相德认识到，要解决这些困难，靠传统的单打独斗模式已经不再适应新时代的新农村发展需要。于是，李相德把周边其他种植户组织起来，走全程机械化操作的农业发展之路，并在2014年成立了德心农机专业合作社。

经过几年发展，合作社现有农机库棚2000㎡，烘干中心6000㎡，维修中心300㎡，培训教室120平方米。现有农机160余台（套），其中主要有80马力以上拖拉机12台、乘坐式插秧机52台、无人植保机25架、烘干机65套、年加工5万吨精米加工生产线一条，配备专业驾驶人员118名，维修人员5名，经营管理人员6名。各环节作业机械齐全，同时不断引进新型高效农业机械，规模为西南三省之首。

三、创新服务机制让想种田的人会种田

在推进农业机械化过程中，李相德发现，当下农村其实不乏对农业充满热情的年轻人，但苦于没有相关农业种植经验和积累，想种田却种不好田。这让李相德产生了一个大胆的想法，就是要建立一套有序高效的制度，让所有想种田的人，都能通过这套机制把田种好。

李相德逐渐摸索出了一套“统一农技、统一农资、统一农机服务”的“傻瓜式”种田机制：

一是统一为社员提供农技服务。合作社与四川农业大学、市、区农业农村局、科技局专家共同成立专家大院，以农技知识提高粮食产量。合作社每年对全体工作人员及社员进行相关技能培训、演练，使广大社员进一步掌握相关种植技术。

二是统一为社员提供农资服务。合作社成立供销社，为社员提供种子、肥料、农药等农资，组织专业团队到农资工厂、市场进行考察、试用、对比，最终筛选性价比最高的农资产品，确定长期稳定的进货渠道，不仅有效保证了合作社农资的质量和安全，而且大幅降低采购成本，从源头上严格控制投入品的安全。

三是统一为社员提供农机作业服务。合作社有大型农机具160余台（套），真正实现了从耕、种、收、烘干、加工的全程机械化。2016年提供农机耕种收服务面积3.5万亩，机械化烘干稻谷3.1万吨；2017年提供农机耕种收服务面积5万余亩，机械化烘干稻谷3万余吨；2018年提供农机耕种收服务面积8万余亩，机械化烘干稻谷4.8万余吨。

通过机制创新开展相关服务，合作社不仅为社员每亩减少成本120元，更解决了农忙时劳动力紧缺，收割时天气不好粮食霉烂等问题，每年至少为社员及周边群众挽回上千万元的损失。

四、提升价值链，让种好田的人能赚钱

在全程机械化作业面积稳步提升的同时，合作社瞄准市场，延伸产业链，提升价值链，以市场需求为导向，在优化稻米质量、塑造稻米品牌方面下足了功夫。

（一）统一质量标准。合作社严格要求社员按照国家关于土地及空气质量标准进行生产，并且在严格要求自身的同时在社员间推广有机质提升、秸秆粉碎还田、化肥农药减量示范、采用病虫害绿色防控技术，科学用药控制农作物病虫害的发生等一系列生产标准，并按照"机构成网络，监测全覆盖"的要求，建立了一套全产业链粮油产品质量可追溯体系，从而确保产品质量。

（二）统一产品销售。合作社积极开展品牌建设，以品牌占领市场，以品牌促销售，以品牌增效益。2016年合作社成功注册了“众享好味稻”系列商标12个。合作社新建了一条年加工稻谷5万吨的精米加工生产线，该生产线采用国内外先进设备组合而成，选用日本佐竹色选机，加工生产的稻谷为当季新粮，无需添加任何香精色素，大米晶莹透亮，米香飘逸，整精米高。

合作社与社员签定优质水稻种植订单，社员按照合作社的质量标准进行种植，收获后合作社以高于常规水稻市场价每斤0.1—0.3元的保底价格回收订单稻谷，社员每亩可增收100-300元以上。通过订单农业生产经营模式，保证粮食销售，促进水稻生产规模化、现代化，让合作社和社员抱团推向市场，实现农产品全链条增值，合作社和社员双赢局面。

五、党建引领，打造高素质团队

随着合作社的不断发展壮大，理事长李相德意识到，事业要发展，不能单靠某一个人，而是要打造一支高素质的团队。在团队建设方面，合作社贯彻将党支部建在产业链上，以“红色先锋”引领“绿色发展”，把会种田的人培养成党员，把党员培养成会种田的人，把既是党员又会种田的能手培养成合作社的骨干社员。党支部首先让党员说得起话，合作社5名理事中至少有3名党员，党支部列席合作社理事会、监事会，合作社重大项目由党支部初审把关；其次是干得起事，合作社设置党员岗位制，把重要的岗位交给党员来负责，如农机、烘干、严禁焚烧秸杆、粮食安全以及供给侧结构改革等；党员除了在合作社说得起话干得起事，最重要还要经得起考验，确保项目资金安全到位，保障社员利益不受侵害。

在此基础上，合作社还大胆创新，面向全国招聘管理销售团队，花大价钱，选送骨干到高校开展全脱产学习。发展至今，合作社有社员355名，流转土地41000余亩，辐射周边农户上万户，4万余人，合作社在党支部的带领下摸索出了一套“好服务”“好标准”“好品牌”的利益链接机制，让更多想种田的人会种田，真正让会种田的人能赚钱。

一是不断强化科技创新，大胆开展先行先试。合作社通过专家大院，农业部门，农科院专家教授指导，合作社正在申请国家科技示范展示基地，把更多科研成果在合作社转化为产业。

二是更好地发挥合作社供销社作用。为社员提供更多质优价廉的种子、肥料、农药等农资，从源头抓起，确保生产出更多优质的农产品。

三是购置及引进更多智能化装备。合作社作为一个窗口，可展示全省乃至全国最好的农机装备，更好地为社员提供优质、实惠的服务。

四是开辟融资渠道，提升综合农事服务能力。引进先进的智能装备，统一为社员提供优质农资，以及把优质稻谷形成好品牌，庞大的农事综合服务给合作社带来前所未有的资金压力，合作社将谋求更多的农村金融资源，拓宽融资渠道，寻求更多的社会资本进驻合作社，做强综合农事服务，促进合作社其他产业发展壮大。

合作社发展的案例表明，一个农机服务组织要在竞争激烈且日益加剧的环境下不断发展壮大，必须要抓住以下几个方面的关键：

一是以高素质标准抓团队建设。合作社充分利用支部建在产业链上，红色引领绿色发展，发挥党员的示范引领、带头、监督的堡垒作用。理事长李相德带头虚心学习，认真专研，成为眉山二手车农机牌农机技术能手。合作社选送技术骨干到大学进行全脱产培训，引进大学生强化管理。显然，合作社的发展，离不开一个高素质的带头人和相关人才的支撑。

二是以社员满意为目标抓农机服务。农机作业服务是农机服务组织的主业，更是开展规模经营和其他综合农事服务的基础。合作社统一调度农机、统一操作规范、统一作业标准、统一收费标准、统一维修保养，由专业管理人员对外联系农机作业服务，不仅使合作社农机作业达到了满负荷运行，同时也为社员提供了高质量服务，合作社争取到了更大作业服务市场和更大赢利基础，为合作社保持旺盛生命力和竞争力提供了坚实保障。

三是以拓展盈利方式为目的抓品牌建设。新形势眉山二手车农机牌下，农机作业服务的利润空间越来越窄，合作社通过增加烘干、稻米加工等设备，开展粮食烘干、粮食加工服务，延伸产业链提升赢利空间。与此同时，合作社形成一套质量标准，确保农产品质量安全，加强销售渠道发展，围绕农业供给侧结构性改革，做优品种、品质、品牌，增加产品附加值，真正让想种田、会种田的人能赚到钱。