从只能修理柴油机、生产挖墒机和开沟机，到生产先进的市政成套机械；从从事简单再生产到靠科技创新“吃饭”；从年销售只有100万元到年销售超3000万元；从无核心技术到荣获国家发明专利5项、实用新型专利23项、产品外观专利4项，成为江苏省高新技术企业，产品成为省高新技术产品，淮安市苏通市政机械工程公司走过了不平凡的历程。

选择：自谋出路

时间倒流到1997年，淮安农机修造厂已经到了苟延残喘的地步：现代农业机械逐步占领市场，把该厂的主打产品逼到了墙角，市场份额快速下降，产品没了销路；没活可干的职工对企业失去了信心；只有出项没有进账，企业坐吃山空，已经资不抵债。

进入21世纪，当人们憧憬生活会更加美好的时候，淮安农机修造厂却到了油尽灯灭的境地。工厂2000年6月改制， 300多名工人被买断工龄，成了社会人。留守的36人将老旧设备搬迁到城东乡刘湾村的标准件厂。

2001年，当时的县级淮安市开展企业破产试点工作，淮安农机修造厂“中了头彩”。按照当时的规定，厂班子成员可以由经委另行安排，“饭碗”能够保住。

“工人们都下岗了，我们如果到其它单位去，虽然有饭吃，但面子上下不来。”王连与6个志同道合的职工一合计：“算了，我们也下岗吧。”

“想不想重起炉灶？”王连把大家聚在一起：“干脆自己干。”7个人把各自置换身份得来的钱凑在一起，各人回去再想办法，好不容易凑齐了50万元，注册成立了淮安市苏通市政机械工程公司。

自己创业，说起来容易，做起来难。当时公司能生产的、拿得出手的产品是下水道清淤车。这种车有个毛病：由于作业最大深度只有3米,对于绝大部分城市超过5米深的下水道，他们的产品只能是“旱鸭子，下不了水”。

刚开张的那一年，“苏通”只卖出了3台清淤车，加上部分开沟机、挖墒机，销售总额也就是百十来万，扣除成本和发放36名职工的工资，濒临关张大吉。

创新：寻求生路

望着卖不去的开沟机、挖墒机，看着停在生产线上的清淤车，王连心里像压了块石头。作为领头人，他必须杀出一条血路，为大伙儿谋个好前程。

“甩掉农机具产品，专攻市政机械！”王连带着公司骨干到长三角城市，眼睛紧盯发达地区新城的下水道，他们要生产出满足大城市、各地新城下水道疏通的专用车辆。

针对清淤车存在的只能在3米深以内的下水道作业的问题，他们开发出“组合油管”。中午时分，烈日高照，地表温度超过了60度。王连带着兄弟们趁道路上车辆少的机会，揭开开发区道路上的窨井盖，试验新开发的产品能不能清除近10米深下水道里的淤泥。天寒地冻，深夜人少车稀时，他们到新改造的街道上试验新产品。试验上千次，改进数百次，一种360度旋转的抓斗诞生了。这种新型抓斗不仅解决了下探深度不足的问题，还解决了大部分市政工程机械在清除下水道污泥杂物过程中起重力低和污水、污泥无法分离的大问题。此产品一投放市场，好评如潮，在华东市场很快打开了局面。

王连带领他的团队在开发新产品的道路上迈开了更大的步伐，一个个新产品应运而生：2014年6月13日，5种下水道疏通清洗车被列入工业和信息化部第58批《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》，同年11月2日，下水道疏通清洗车被列为工业和信息化部第265批《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》；2015年2月，救险车、油井液处理车被列入工业和信息化部第269批《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》。

从此，“苏通”不再是只能生产农机具的小作坊，市政工程机械成了主产品，进入了国家推广运用的产品行列。

科研：拓宽财路

“没有自己的核心技术，在激烈的市场竞争中只能被淘汰。”尝到科技创新的甜头后，王连与大伙一合计：“把钱花到科技开发上去。”

说干就动手。在王连的建议下，他们与重庆客车质量检测中心建立起合作关系，请该中心专家指导，进行技术攻关。公司里的研发能手、技术骨干被召集到一起，成立课题组，根据市场需求，开展集中攻坚活动。

根据农村大力发展沼气的实际情况，科研团队先后研制出压缩式秸秆收集运输车、沼气池清秸秆出料车、液壳破碎特搅拌器并获得国家发明专利。与此同时，管道浮式冲洗头、智能化窨井清淤车也先后荣获国家发明专利。

王连亲自组织和参与研发，在公司荣获的23项实用型专利发明中，王连为第一发明人的就有改造型管道浮式冲洗头、抓斗式窨井清淤车等13项。沼液沼渣出料车、前置式秸秆打捆机、防折回疏通管装置等研究获得国家实用型技术专利证书后，王连立即将专利成果运用到生产经营中，产生了很好的经济效益和社会效益。

进取：开辟新路

2006年9月，王连等一班人决定从刘湾村转战到江苏省淮安经济开发区。从决策到进驻开发区，他们用了14个月时间。

如今，公司已连续六年获得省级优秀新产品以及省高新技术产品称号，被建设部评为定点专业从事市政、环卫车辆改装和制造的厂家之一，已通过ISO9001-2008国际质量体系认证，产品通过3C认证，是江苏省高新技术企业、江苏省质量服务AAA企业。“苏通”产品市场覆盖面由长三角地区扩大到珠三角、环渤海湾经济带，其产品已经成系列化，既有适应大型特大型城市快速清理下水道（淤泥）抓取、运送、自卸于一车的大型市政工程机械，又有适应乡间小道行驶的小型沼气池用的四轮车、拖拉机、双排座等多型号沼气车；既有从德国凯格公司引进的超强加力铣头，又有自身研发的新型实用专利技术。

“目前我们已经具备二次起跳的条件。”王连认为：“把先进技术与生产劳动相结合，必然产生更大的能量。”公司决定，投资新建厂房，把生产规模再扩大，为淮安争做全市工业第准安有二手农机市场吗一县区再作贡献。

按照王连的设想，如果工作进展顺利，他们希望用一年的时间，把新厂房建好，用两到三年的时间，把销售收入从现在的3000万元提升到1亿元。

梦想与现实并不遥远。“求实、发展、创新、超越”的苏通人将以更快的步伐、更大的业绩报答区委准安有二手农机市场吗区政府的关心和全区人民的支持。（淮安区报记者 梁文龙 李 峰）