【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

打造产供销服务链　加速农机服务转型升级

在当前竞争激烈的市场条件下，如何拓展盈利点，已成为农机服务组织转型升级的关键。宁波连创农机作业服务有限公司通过紧跟市场需求，充分发挥为农服务综合平台作用，在开展全程机械化作业服务基础上，为农业生产经营主体提供“一站式”综合农事服务，在提高市场竞争力、增强农机服务组织经营能力等方面做出了有益探索，取得良好成效。

宁波连创农机作业服务有限公司位于浙江省宁波市西周镇。2017年9月，种粮大户葛太满、肖明朗、朱肖牵头，联合周边6户种粮农民，注册成立公司，注册资金为120万元。公司主要为农业生产提供全程机械化操作人员的业务培训、农业生产技术咨询服务、农机维修、水稻病虫害防治、植保无人机应用、稻麦秸秆打捆综合利用、稻麦集中烘干、稻米初加工服务等，致力于打造产、供、销服务“一体化”，综合农事“一站式”服务的企业。经过近2年的发展，公司经营效益显著。2019年3月，股东增加至13人，注册资金增加至230万。

公司通过重新制订健全各项规章制度，调整强化领导班子，落实工作职责和责任等，完善公司运行机制，促进公司市场化运作、规范化管理。

公司现有农机操作员20余人，稻草打捆机1台、无人植保小飞机20台，农机库房1000平方米，下设办公室、会议室、培训中心、维修车间、烘干中心、农事综合服务大厅等。2017年、2018年公司经营收入达70余万元，真正走上了一条现代农机健康发展之路。

公司虽然成立时间不长，但是紧跟市场需求，着眼于全程机械化的水稻种植、高效植保、秸秆处理等薄弱环节，在推进农业“机器换人”，实现水稻生产全程机械化等方面取得了显著的经济效益。

一、农机共享，让农户用得更经济实惠

粮食生产是西周种植业主导产业，西周镇也是象山水稻主产区，2018年全镇水稻种植面积（单季）13500亩。同时水稻生产季节性强，劳动强度大，传统种植方式已严重制约水稻生产、稳产、高产。为此，公司向各合作社农民和股东租赁先进农业机械70多台，开展统一调派、统一维修、统一培训、统一耕种、统一植保、统一收割等服务，将农民闲置的农业机械充分利用起来，实现农机共享，让其发挥更多的经济效益，农民得到更多的实惠。为推动水稻生产全程机械化，公司还向各农机专业合作社和股东租赁先进农业机械73台（套），其中大中型拖拉机10台，高速插秧机18台，联合收割机20台，烘干机25台，农机库房4500平方米，直接服务农户达150多户。

二、立足水稻，带给农户看得见的利好

水稻生产一年要植保四次，以往人工操作，费时、费力、费用大。为了解决这个难题，公司领导层进行多方调研，引进新机具、新技术。2018年3月公司花费114万元引入了20台植保无人机，成立了专人负责的植保无人机防治队，成员由5名年轻农机操作员组成，统一培训、统一调派、统一作业，目前已经作业服务25000亩次，每亩收取人工费2元，创收5万元，受到了广大农户的好评。

与人工植保相比，无人飞机植保有以下四个特点：一是安全可靠，由于机型小、适应各种复杂的田间环境，避免了特定场景人工作宁波市哪里有二手农机业的危险；二是作业效率高，往常人工作业施肥洒农药每小时1人2亩，而1人操控1台无人机每亩只需要1分钟，是人工效率的上百倍；三是喷洒效果好。植保无人机采用的是低空低量雾化喷洒技术，能保持4-8米/秒，宽度3-4米的作业，保证了喷洒的均匀度。四是节水省药，农户表示至少可以解决至少20%的农药。综合计算，每亩能降低4.5元/亩次的成本，带给农户看得见的利好。

三、秸秆变宝，为农户开辟可持续的生财之道

西周镇农作物种植面积大，农作物秸秆产量巨大，导致大量的农作物秸秆剩余，秸秆田地滞留问题日益突出，病虫害增加、降解周期长、提高种地成本、生态位竞争等问题也随之而来，如何科学的消化农作物秸秆成为了一个难题。

公司因地制宜转变思路，积极开展秸秆综合利用，通过上游收集周边农户的大量稻草秸秆及下游加工厂商的洽谈合作，打通上下游环节，为秸秆科学解决提供了合理有效的解决途径。

2017年9月，公司花费15.8万元购买了一台较为先进的星光稻草打捆机，利用机械自动打捆，将稻田里的稻草打好捆好，然后卖给发电厂或直接秸秆加工成有机肥料。这样能够有效减少秸秆带来的环境污染，变废为宝，还能对公司产生可观的效益。截至2017年底，共打捆稻草430多吨，全部销售一空，创利润10余万元。2018年又打捆稻草500多吨，创利润15万元。

采用稻草打捆机对多种农业废弃秸秆进行打包再利用的方式得到了西周大量农户的支持，秸秆打捆量逐年攀升，成为公司另一条可持续科学的生财之道。

四、更新技术，使农户种田

为了进一步降低人工成本，公司于2019年2月引进新产品----水稻穴直播机，在原有的水稻种植模式上，探索开展机械穴直播种植新模式，并在同月开展的水稻穴直播机的西周地区适用性试验取得了良好成效。

机械穴直播具有有序生长优势，减轻了劳动强度，提高了经济效益。农户反应水稻穴直播群体的自我调节能力较强，高峰苗相对容易控制，提高了分蘖成穗率，水稻的产量也提高了。相比传统人工直播每亩所需1人工作1天，一台操控穴直播机每天每亩播种能达到100亩，稻谷亩产从600公斤增加到700公斤，整整提高了16.7%，用更先进的种植模式使农户腰包鼓起来。

五、拓展综合服务新内容，提升社会化服务新能力

公司通过搭建服务平台，为社员及周边农户提供低成本、便利化、全方位的服务，实现了为农服务全覆盖。

一是公司本着来自农户、为了农户的服务理念，为了节约水稻烘干成本，于2018年10月与县农机专业合作社联合会共同向生物质颗粒生产厂家统一购买生物质颗粒，为每户农户节约200元/吨，用实际行动为周边农户降低烘干成本。

二是大力开展业务培训，提高农机操作员的作业服务能力和农机维修能力。3年来，公司开展各种业务培训8次，受益农户达450多人次。针对大中型拖拉机、高速插秧机、联合收割机、粮食烘干机在生产操作过程中存在的安全隐患和简单的故障问题，公司专门邀请了余姚一级农机经销商的专业维修师傅、台州一鸣烘干机生产厂家的工程师和技术人员，宁海热风炉生产厂家的技术员和农机局安全监理人员开展了四次专门的业务和安全生产培训，受益农户约300多人次。为了提高无人植保飞机的生产效益和安全操作，公司专门邀请金华飞机经销商的技术人员到西周实地进行手把手的操作。目前，已经有20人取得了无人植保飞机操作证。

三是与县农资经销商象山丰润农资公司联营，帮助农户统一购买化肥、农药等，减少农户生产成本。

四是在县供销社的支持下，成立西周镇农合联，开展政策咨询、技术辅导、农产品展示展销等各项工作。

五是为进一步提升公司综合服务能力，2019年5月，公司通过自筹资金、引进部分社会资本、各部门的项目补助等方式，投资50多万元，修建1000平方米的综合性房。内设农事服务大厅、农产品展销中心、培训中心、会议室、办公室、维修间、农药化肥仓库等设施。为全镇农户提供技术培训、农机服务、农资供应、政策咨询、信贷扶持、保险服务等“一站式”涉农事项。

一是打造“综合农事服务中心”,增强综合农事服务能力。利用作业公司的农机装备力量，积极参与使用先进适用农业机械以及先进农机化生产技术的培训，提高重点环节农机作业水平，提高农业生产效率，进一步挖掘生产潜力。搭建政策信息咨询平台、产学研专家工作室，通过现场演示、技术培训、项目带动推广农业新机具，提高农户水稻种植的积极性和自觉性。

二是优化完善农机作业服务机制,打造示范窗口和辐射中心。接下来公司一方面要加大投入，切实利用好现有稻草打捆机、水稻穴直播机，并在未来及时更新换代，提高生产装备水平和科技含量，打造成为水稻全程机械化生产的示范窗口和辐射中心，规范服务运行机制和组织内部管理，优化作业调度，提高管理水平，建设标准化、规范化、企业化、规模化农机作业服务公司，塑造自身品牌。

总结该案例，有以下三方面经验值得学习：

一是抓住薄弱环节，提升全程机械化作业能力。水稻种植、植保和秸秆处理是当地制约水稻全程机械化的重要因素。该公司从降成本、提效益的角度推行水稻机械穴直播种植技术、植保无人机，取得了较好的成效。

二是紧跟市场需求，拓宽经营效益渠道。开展秸秆综合利用工作，是提升耕地质量、改善农业农村环境、实现农业高质量、绿色发展的重要举措。该公司采取秸秆打捆回收再利用，使其变废为宝，一方面拓宽了农机服务组织的经营效益渠道，另一方面还解决了减少秸秆带来的环境污染等问题。

三是重视技术培训与装备更新，提高农业生产效率。该公司通过与农机企业合作，深入开展农机技术技能培训，为粮食生产全程机械化提供了有力的人才基础和技术保障。通过利用现有宁波市哪里有二手农机稻草打捆机、水稻穴直播机，并在未来及时更新换代，推动了农机装备更新换代，提高了农机作业效率，进而提高了农业生产效率。