一、丘陵山区是蓝海市场，中小型农机需求迫切！

先让我们看看几组数据。第一组是1-5月份国内谷物联合收获机的销售战报，包括轮式机和履带机。轮式机主要是小麦机，履带机主要是全喂入履带收获机。

图1：1-5月轮式谷物联合收获机销售结构

图 2:1-5月履带谷物联合收获机销售结构

图1和图2是通过配套企业采集到的国内几个主要的联合收获机企业1-5月份的销售数据。

从中可以看出来，大公司目标直指大喂入量高效率的联合收获机，轮式机4公斤以下停产，5公斤和6公斤加起来只是个销售的零头，7公斤也惨遭淘汰，现在8公斤及以上才是主流。

看履带机，2公斤以下的小型机也绝迹，3公斤占比只有区区24%，主要是久保田的PRO688Q在支撑，市场主流机型已经是5公斤机型了。

第二组是国内不同地形地貌面积占比和平原地区和山区丘陵地区农机化率对比。

图3：国内地形结构比例

从图3可以看出来，中国是以丘陵山地为主的国家，平原只占少部分，并且大多数省份以山地为主:贵州（95.6%）、云南（92.3%）、四川（91.4%）、重庆（85.3%）、福建（78.9%）、广西（73.3%）、江西（70.3%）、浙江（70.0%）、广东（63.8%）、湖北（62.5%）、湖南（62.4%）。还有数据显示，国内平地占可耕地34%，丘陵山地占66%，说明国内主要的耕地在山区丘陵。

图4:国内平原和山地农机化率对比

从国4可以看出来，国内农机化的短板在山区丘陵，2017年底，全国农机化水平超过65%，丘陵山区农机化率仍在35%左右，大幅落后于平原地区。如湖南、广西、海南、福建、重庆、贵州的农机化水平仅为30%-45%左右，在真正的丘陵山区地带，小麦、水稻机械化水平不超过30%，水稻种植、玉米收获机械化水平不超过5%，而五众杂粮、蔬菜瓜果、薯类、甘蔗、麻类、烟叶等经济类作物机械化水平为零。

看完两组数据，笔者脑海中闪现出了这幅图，千军万马过独木桥，却看不到还有一条路空无一人？当前国内联合收获机行业的现状就是这样，在补贴政策的引导下，几乎所有的大型联合收获机厂家都聚焦于大喂入量高效率的机型，结果是企业扎堆在平原地区，但平原地区农机化水平已经很高，联合收获机保有量也很高，所以同质化竞争不可避免，而广大丘陵山区农机化水平很低，机器保有量少的可怜，更要命的的是根本就没有适合山区丘陵用的机型。

在千军万马过独木桥的时候，如果换位思考的话，丘陵山区是个蓝海市场，大企业在平原地区血拼的时候，小企业到丘陵山区去发展，可以避开和大企业的正面对抗，同时找到自己的生存空间。

二、这些小型联合收获机，是丘陵山区的明日之星

虽然大企业对丘陵山区市场不屑一顾，但仍有一些企业长期深耕，并且已经有一些中小型产品得到了用户的认可，值得重点推荐。

本期主要推荐三款割幅在2米以下，喂入量在2公斤以下的小型谷物联合收获机，主要以履带为主。

浓缩的都是精华，在装备制造领域，越是小巧的机器，越难制造，因为要更高的精度和更好的集成，另外小农机售价低，要考虑成本，所以对材料也提出了很高的要求，能造出让用户满意的小农机，实非易事。

1、久保田PRO318Q

久保田PRO318Q

丘陵山区小型联合收获机，其实小编最喜欢的还是久保田PRO208,在当年半喂入横行天下的时候，久保田PRO208曾经一年销售超过500台。该机身长只有3.2米，重量1吨都不到，装的是久保田自己的3缸4冲程柴油机，功率22马力，静液压无级变速［HST］驱动。

虽然小，但是做工、配置、性能与PRO488、588等高端产品不相上下，是非常适合丘陵山区使用的联合收获机，但由于价格偏高，性价比低的原因，在2013之后退出了国内市场。

久保田公司一直很看好国内丘陵山区农机需求，虽然PRO208退出了，但久保田肯定会找更合适的机型。近期久保田内部传出来一款型号为318Q(4LZ-1.5A8)的小型全喂入水稻联合收获机在国内做田间，让人有眼前一亮的感觉。

据知情人士说久保田318Q其实就是久保田苏州工厂生产，出口到东南亚的DC-35。小编在参观久保田苏州工作时三年前就看过这款产品，据此推断318Q应该是针对国内需要改良版本的DC-35了。

从标号上看出来应该是喂入量1.5公斤，割台宽度应该是1.5M,作业状态下长度应该在3.2M左右，明显是小号的PRO688Q。从作业效果看在丘陵山地通过性能很好，由于体积明显比PRO688Q小，转场非常方便，在作业过程中看出来收割严重倒伏的水稻效果非常好，但稍感不足的是没有自动卸粮装置，还是象老款PRO688一样用袋子装粮食。

说实话小编还是非常期待久保田318Q能尽快投入国内市场，但要想成为丘陵山区畅销产品，一定要把价格降下来，如果最终售价高出国内同类20%，让用户接受就会很难。

2、穿山豹4LZ-1.6Z履带式

穿山豹4LZ-1.6Z履带式

说起全兴穿山豹4LZ-1.6Z履带收获机，可能有人感觉比较陌生，但说起金阳豹可能有人会比较熟悉。全兴公司是四川德阳的一家专业做全喂入水稻联合收获机的企业，据说其技术水平和产品质量与赫赫有名的沃得农装有一拼。

因为2公斤以下喂入量的收获机不适合跨区作业，所以穿山豹4LZ-1.6Z也主要是针对自用的种粮大户和就近作业的用户而开发的产品，在西南地区的四川、重庆、贵州等区域市场有较强的品牌影响力。

如果不带着有色眼镜的话，这款产品工业设计非常出彩，笔者认为并不比日系产品差，体积小巧，重心很低，重量轻，离地间隙280mm，动力充沛，可选配45马力、50马力及60马力发动机，操作灵活方便，还有最流行的纵轴流技术，无极变速器，履带宽400，操作和维护保养方便，耗油量低，节能环保，是专为丘陵山区小田块设计，堪称丘陵山区收割专家。

3、湖州丰源130小麦联合收获机

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湖州丰源130小麦联合收获机

以前并不熟悉这个企业，因为前段时间有人寻找丘陵山区用的小型小麦联合收获机笔者才关注到这家公司，尤其是关注到了丰源130小麦联合收获机。

这款产品定位在小麦联合收获，最大的特点就是体积小巧，收获效率高，并且还是履带式的。

丰源130割台只有130CM,但它的喂入量可以达到2.4公斤，能达到这个喂入量的其它品牌的割台最小都是200CM。这款产品产品适合丘陵山区作业，尤其是小麦玉米套种作业，国内很少能找到和它竞争的机型。

总之，如果你想找个跑的快，效率高 二手农机个人588直卖网，又很"窄"的联合收获机，就买丰源130吧。