国产大方草捆打捆机，谁有希望胜出？

这几年，在缺乏热点的农机行业，打捆机的表现格外突出和抢眼从。补贴系统中可以看到，近3年国内销量平均超过3万台。

目前，打捆机单机补贴额度在所有农机品类里都算得上是“超国民待遇”的一档。但是，通过补贴系统销售出去的10多万台打捆机中，却看不到一台国产大方捆打捆机，这是国产打捆机行业的锥心之痛。

截至笔者写这篇稿子为止，仍没有出现一台成熟的、可以批量销售的国产大方捆机。

据说国产大方捆机，“吃螃蟹”的已经不少，但谁最有希望胜出呢？

一、大方捆，打捆机行业的制高点

打捆机已成为农机作业市场造富“梦工厂”，在各种媒体上时常可以看到“某人买了一台高端打捆机，一年挣了几十万”的报道，说明目前打捆作业的确很挣钱。

打捆机按打出口碑最好的二手农机车交易市场草捆的形状可分为圆捆机和方捆机；按打出草捆的体积可进一步细分为大圆捆机、小圆捆机，大方捆机、小方捆机，其中大圆捆机是草捆直径大于1.2米，小圆捆机是草捆直径0.5～0.7米，大方捆机压缩室截面积1.05㎡，小方捆机压缩室截面积0.16㎡。这都是国家农机购置补贴目录里的分类标准。

事实上，进口大方捆机压缩室面积要大得多，如麦赛福格森2370 Ultra HD的草捆体积是120cm×90cm，比国际要大得多。

目前看，在所有的打捆机里，大方捆机是整个品类里当之无愧的制高点。能生产大方捆机的农机具企业，在畜牧养殖设备行业才算真正有核心竞争力。

与小方捆机、小圆捆机、大圆捆机相对，大方捆机优势非常明显。

一是，喂入速度快、作业效率高是大方捆机最大的优势。进口的福格森、科罗尼、纽荷兰、约翰迪尔的大方捆机，通常一天作业500包以上，地块大时收牧草甚至可以超过日均1000包。草捆质量通常是3包1吨。

有报道称，纽荷兰BigBaler 1290 Plus大方捆机在法国西部卢瓦尔河大区纳列镇（Nalliers）的一家农场作业，两天内打捆17小时，打捆1254捆，平均捆重434千克，创出了每小时32吨的新纪录。

二是，便于运输，运输成本低。熟悉养殖业的都知道一句话“百里不运草”，原因是草捆体积大、密度小，远距离运输不划算。但大方捆机很好地解决了这个问题，像纽荷兰、科罗尼等高端打捆机，在草捆体积不变的情况下，打出高密度大捆质量会超过500千克。

事实上，“千里运草”已经稀松平常。每年从河北、河南、安徽向内蒙古、宁夏等养殖区远距离远草是很普遍的。再说了，每年国内也要从美国、新西兰、澳大利亚等国进口大量的苜蓿。如果没有高密度打捆机，这种远距离远草根本不可能。另外，方捆比圆捆更便于码垛，远距离运输方捆更安全。

三是，不挑作物。可以打各种作物，如苜蓿、燕麦、油菜、花生秧、大豆、棉秆、构树，以及小麦、玉米、高粱等大田作物的秸秆。正是因为能干各种活，所以购买一台大方捆机才能在短时间内收回成本。

有利必有弊，大方捆机的劣势也非常明显。

一是，价格昂贵。目前国内一年要进口约300台二手大方捆机和销售100台左右的新机。整体占国内打捆机年销量的3%左右。从农机购置补贴系统查到，纽荷兰9YFQ-2.2(BB1290)在新疆的销售价格是114万～120万元，麦赛福格森MF 2270XD市场售价170万～200万元，就连二手的芬特1290NXD也要近200万元。与个位数的小方捆机和小圆捆机，以及十几万的大圆捆机相比，进口大方捆实在是太贵了。。

二是，使用场景有限。大方捆机体积大，再加上拖拉机，总长要超过7米。所以注定要在大农场、大地块和标准化农田等作业条件比较好的地块使用，否则无法发挥作用效率优势。

二、跨国品牌占据优势，国产替代初露头角

从全球范围内看，大方捆机器是有进入门槛的。很早以前，欧美市场上大方捆机的行业资源就被整合到爱科、克拉斯、凯斯纽荷兰、约翰迪尔等大企业内部。法国库恩和科罗尼这种公司也是农机具或畜牧设备综合性的集团化公司。

这说明大方捆机属于制造密集型、管理密集型产品，有很高产业门槛。这也决定了，在全球范围内，大方捆打捆机极有可能是超级玩家的游戏。

业内某专业人士认为，可按照技术水平将大方捆机划分为3个层级。

高端大方捆打捆机，如库恩LSB系列、麦赛福格森2200系列、克罗尼BigPack系列、克拉斯QUADRANT系列、迪尔L340、纽荷兰大方捆等。

中端大方捆打捆机，如伊诺罗斯SR712、罗斯托夫ППТ-1270。

中型方捆打捆机，如麦赛福格森1844、世达尔中密度打捆机、福田中密度打捆机（捆绳只有三根）。

笔者也认为这种分法，从国内的销售看，目前口碑好，被市场上广为接受的大方捆机品牌是麦赛福格森2200系列、库恩LSB系列、纽荷兰PP1290系列等，其中麦赛福格森MF 2270、MF 2270XD无论是新机还是二手机都是市场上的紧俏货。

目前，高端大方捆机打捆机绝大多数是以全车进口的方式在国内销售，或是通过各种渠道进来的二手机。

实现本地化组装生产，从而获得补贴资格的有纽荷兰PP1290系列和科乐收QUADRANT系列个别型号，其他品牌在补贴系统里还没有看到。说明跨国公司在国内的大方捆机国产化很缓慢，或者说他们压根就不想本地化生产。

那么，国产大方捆是什么情况呢？

早在10年前就有一些企业在谋划大方捆机的国产化，但进程一直十分缓慢。中农机曾经研发过三道绳的中方捆打捆机。

目前从行业内部知情人士口中得到的消息是，花溪玉田、碧桂园、优牧达、海瀛、潍柴雷沃等差不多有10家企业在开发大方捆机。其中，花溪玉田和碧桂园有样机，这两家速度较快，产品都有二三代的迭代，目前具备小范围试验机的推广条件。其他几家可能还处于设计阶段或样机试制阶段。

也就是说国产大方捆机，目前国内只是初露头角，没有一台成熟的机器，所以谈不上进口替代。

三、国产大方捆机的“囚徒困境”

国产采棉机和甘蔗联合收获机，从技术含量、制造难度来讲都要比大方捆机高，但是这两类农机基本上实现了进口替代。国产机销量已经超过进口机，品质上与进口机的差距主要在一致性和稳定性上。

大方捆进入国内市场超过15年时间，令笔者困扰的是为什么迟迟实现不了国产替代呢？

通过与花溪玉田、碧桂园、华德、优牧达、捧捆等国内打捆机企业的专家、负责人交流，笔者隐约打到了一些答案。

一是，无规模不划算。前文说过，2022年进口二手大方捆机约有300台，爱科、纽荷兰、库恩、科罗尼几家大品牌进口新机加起销售可能是150台左右。也就是说，大方捆机年销量不超过500台。大方捆机开发成本至少几百万，加上后期的样机迭代和试验费用，没有一千万恐怕没有效果的。所以，很多企业想开发大方捆机，但是又很纠结。

二是，想搞的口碑最好的二手农机车交易市场实力不够，有实力的决心不大。国内打捆机企业大约有100家，以中小规模为主，绝大部分企业只具备拷贝小方捆机、小圆捆机的能力。对于大圆捆这种需要用到机电液和信息控制系统的复杂机器就无能为力了。

而大方捆机不但结构复杂，对材料的强度、韧性、耐久度等要求高，更重要的是大方捆机要有专门的控制系统和管理软件，对草捆尺寸、密度、水分等数据和机器硬件进行控制和监测记录。这是小公司或只有硬件仿制能力的小公司无法完成的。当然，大公司是有能力开发的，但是国内几家大公司目前经营重心在拖拉机和联合收获机上，这两大类农机正处于行业的整合期。所以，对打捆机等专业化、细分品类的农机要么重视度不够，要么无暇顾及。

三是，配套体系不健全、成本高、制造难度大。目前国内几个公司大方捆机开发的蓝本是麦赛福格森2270系列。所有样机开发时，就会到欧美去寻找爱科的供应链。

但显然这个不太可靠，所以必须国产化。即便利用爱科现成的供应链体系在国内组装，成本也不比爱科低多少。再说，新品牌没有爱科的品牌优势，价格上不去，所以是不划算的。

从长远看，彻底国产化是必须的。在此之前，打结器、液压件、控制系统、变速箱等可以进口，在没有上量前全部国产化风险也很大。

所以，目前国产大方捆机处于一种叫做“囚徒困境”的尴尬境遇。量小厂家不敢投入，不投入永远就没有成熟产品，没有成熟产品就不会上规模，不上规模干这种产品就不经济。

但总有人会着眼于长远，牺牲短期利益得到长远发展是有必要。但关键是大家都不想当出头鸟。从天眼查可以看出来，一拖股份、潍柴雷沃这两家国内最有实力的农机企业都有大方捆打捆机的专利，但似乎他们并不太着急。在国内对知识产权保护力度不够的情况下，先驱往往会成为先烈和铺路石。

笔者认为，国产打捆机的发展趋势已经走出来了。那就是，大方捆机取代小方捆机、小圆捆机、大圆捆机。

大方捆机是国内方捆机行业的新风口，只是这个风口风有点大，如果规模和体量等实力不够，就会被风吹走。

四、与跨国巨头共舞，谁最有希望胜出

目前看，花溪玉田和碧桂园处于首发位置，闷声搞开发的不在少数。随着花溪和碧桂园新机正式上市之后，预计会有更多的公司进入，包括一些综合性农机生产企业和跨界者，那么谁最有希望胜出呢？

笔者认为，大打捆机本身的确是有很高的门槛，要进入已经是需要极大勇气了，但要坚持下且能和爱科、凯斯纽荷兰、科罗尼等共舞，就需要更大的能力。

针对大方捆机，笔者认为能满足以下几条的企业才有可能取得成功。

其一，要有雄厚的资金实力，能坚持长期投入。大方捆机是技术密集型、资本密集型的农机品类，要启动该类农机的生产制造，前期需要有巨大的启动资金，后期需要每年坚持投入，直到产品上了批量之后才有可能实现盈亏平衡。

笔者估计，如果没有1000万元启动资金，以及连续10年每年不低于1000万元的持续投入，建议不要进入这个行业。

其二，有技术积累，且有强大的技术整合的能力。大方捆机制造涉及金属加工、机电液一体化、信息化、人体仿生学等多学科跨学科知识，最好是有收获机、复式机具等制造经验的企业进入。另外还需要有强大的技术整合能力。虽然企业内部没有相关的技术储备，但是要借用外部的技术，也需要有技术整合的能力。

笔者认为有拖拉机、谷物联合收获机、甘蔗联合收获机、番茄联合收获机等制造经验的企业，对农业和农机更熟悉的企业更容易成功。

其三，自制能力强，能保证产品品质和一致性。打捆机属于细分领域的小众产品，爱科、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉期等公司的配套体系不是在内部就是封闭的，如纽荷兰和克拉斯都自己生产打结器、变速箱、连杆装备、捡拾器等，国产品牌不可能借用他们的供应链。

另外，由于批量小，在社会上也很难找到配套的工厂，所以不但要国内化而且要内部自制。有强大内部自制能力的企业才有可能干好大方捆机，如果全部外协，产品质量和一致性将永远是个问题。

其四，扎根农业，擅长于农机推广和营销。从目前技术发展看，制造大方捆机，虽然很难，但并不是不可能。但是把大方捆机卖好，并且能卖好价格就是高难度了。

其五，有强大的服务能力。在所有打捆机里，大方捆机工作强度最大，工作时间长，且跨区作业的比例最大，适用于不同作物打捆。所以，大方捆机对服务的依赖度也最大。

服务决定着市场推广的成败，大方捆机的服务包括及时性、配件充足率和维修质量，三个缺一不可。没有强大服务投入的大方捆机是不可能成功的，而服务投入不仅要有钱，还要有人。

所以，大方捆机机行业属于超级玩家的游戏，不管愿不愿意，选手一上场面对的就是爱科、纽荷兰、克拉斯、凯斯纽荷兰等全球最强大的对手，这与小方捆机和圆捆机是有本质的区别的。

国产品牌可以短期内迂回或差异化，但长期看一定是和这些超级玩家面对面竞争。笔者判断，国产大方捆机会不断有人掉队，但是仍会不断有新人上船，最终会走出来与跨国公司并肩齐驱的国产的超级玩家。