乡村振兴靠产业，产业发展靠特色。

作为“国家农业现代化示范区”，襄阳市襄州区因地制宜打造特色农业产业，小红薯变成大产业，带动农民致富增收。

近日，湖北日报全媒记者走进襄州峪山镇，探访这里打造红薯产业的故事。

因地制宜发展红薯产业

11月8日，襄州区峪山镇方集社区，红薯种植合作社负责人李其新正忙着组织十几位村民，将25吨鲜薯分拣、装箱、称重、装车，发往全国各地。

“今年线下销售红薯4000多万斤，线上销售1000多万斤，销售额达4000万元，较去年增长近一倍。”李其新说。

峪山镇地处鄂北岗地，长期以来，村民以种植玉米、花生等作物为主，收益不高。如何因地制宜发展特色农业，带活一方经济，成了该镇探索的课题。

2020年，李其新在广东销售玉米时，了解到当地红薯产业发展迅猛。他敏锐捕捉商机，回襄后便成立合作社，采用“前期育苗、卖苗＋后期包回收”的经营模式，带动周边村民共同种植。

“目前，峪山镇已成立30多家红薯合作社，形成红薯产业的品种繁育、大棚育苗、种植、网络销售、窖藏、食品深加工等链条，带动村民致富。”峪山镇党委书记吴胤婷说。

峪山镇大坡村村民朱家成就是受益者之一。两年前，他因种植的50亩桃子经济效益不佳而焦虑。加入李其新合作社后，他种植100亩红薯，今年毛收入达30余万元。

两年来，峪山小红薯开启“裂变”之旅——种植户从不到2000户发展到5000户；种植面积从零星散种增至2万亩。吴胤婷介绍，如今，峪山镇红薯年产约14.5万吨，产值超2亿元，峪山镇也成为远近闻名的“红薯小镇”。

电商加持借网“出圈”

“现在网上订单一天1万单左右，高峰期能达到2万单。”11月8日，方集社区朱发全专业合作社的电商销售办公室里，电脑上的红薯订单数量不断刷新。

朱发全介绍，一年前，峪山镇红薯还是线下点对点销售。但红薯不易保存，随着规模越做越大，不少红薯因销售不及时烂在仓库。

出路在哪里？今年3月，朱发全、李其新等人在广东湛江考察，看到当地利用电商平台销售红薯，不仅拓宽销路，还提高了价格。他们发现，市场上新鲜红薯需求量大，电商平台上红薯销售额与线下基本平分秋色。

“线下销售，一斤红薯平均0.7元；电商销售，一斤平均0.8元，线上销售1000万斤能增收100万元。”李其新算账说。

今年7月，朱发全和李其新两家合作社与电商平台“牵手”，在拼多多等电商平台上销售红薯。有了电商加持，7月至今，峪山镇红薯线上销售量达1.5亿斤。李其新等合作社还与广东、天津等省外十几家采购商建立电商合作关系，带动周边黄龙、张集等乡镇进行电商销售。

襄州区商务局电商股负责人邹成介绍，搭上电商快车，峪山红薯已借网“出圈”，今年峪山红薯的网络销售额将突破1亿元，成为名副其实的“网红”农产品。

服务“链”就产业集群

在峪山镇大坡发全红薯种植合作社，200多平方米的红薯窖中储存30万斤红薯。襄阳买二手农机大市场

“窖藏可保鲜，实现错时销售增收。”刘发全说，如果大坡村700万斤红薯全部入窖，预计增收200万元。

虽说有一定窖藏基础，但现代化农业服务的缺失，曾是当地红薯产业发展的痛点。襄州区供销社基层管理科负责人罗锐介绍，高附加值的红薯，对保鲜要求更高，因无配套的保鲜库，导致红薯卖不出高价。此外，峪山红薯缺少深加工，附加值不高。

为构建专业化、标准化产业体系，襄州区供销社多方招商。2021年10月，襄州区供销社与中国供销集团下属的中农集团现代农服公司、襄阳市供销社、襄州汇吉兴农机专业合作社四方共同出资1500万元，建设襄州区现代农业服务中心。

“该中心建成后，将形成全程优质、全链提升的红薯产业集群。”襄州区供销社党组成员莫凌浩说，在育苗上，与湖北省农科院合作，将峪山红薯品种细化，提升附加值；在存储上，统一保鲜，实现反季销售，提高销售利润；在销售上，整合资源，进行线上线下销售；在加工上，与本地食品企业如盼盼食品合襄阳买二手农机大市场作，打造襄州区特色襄阳买二手农机大市场农业产业发展样板。

（湖北日报全媒记者 翟兴波 张宵祎 通讯员 范小青 任伟）