• 不论是农机企业，还是其他行业的制造企业，首要的就是要做到专注、专业，这也是大多数中小企业的生存之道。只有在某一领域构建起了足够的“护城河”优势，企业才能有更强的盈利能力、才能进一步做大做强。

沃得农机的上市进程，始终牵动着行业人士的目光。笔者近日注意到，一些媒体在报道相关消息时提到：“沃得农机存在收入结构相对集中的风险。”对此，老朱深感不以为然。

的确，联合收割机和拖拉机业务是沃得农机营业收获的主要来源。但令笔者不解的是，在行业里最专业、最强劲这本来是企业最大的“护城河”优势，怎么在有些人看来，就变成“风险”了呢。如果说这是企业应有些管理方的要求这么提倒是可以理解，如果是其他原因，笔者感觉是比较典型的“屁股决定脑袋”，或者说有些人故意给企业“找点茬”。

在下认为，沃得农机所谓的风险因素，并不是对企业或潜在投资者构成的威胁，而恰恰是其优势长板。不论是农机企业，还是其他行业的制造企业，首要的就是要做到专注、专业，这也是大多数中小企业的生存之道。只有在某一领域构建起了足够的“护城河”优势，企业才能有更强的盈利能力、才能进一步做大做强。相反，一些企业什么都做却什么都不精，这才是最值得外界关注的潜在风险。而沃得农机是当前在履带联合收获机这个细分领域占有较大优势的企业。

实际上，我们知道，不论是沃得农机，还是国内农机龙头企业中国一拖、潍柴雷沃，以及近年来的九方泰禾、顺邦农机、郑州中联等新锐，哪一个不是在某一细分产品领域率先形成强大的优势才闻名行业？中国一拖的专长当然是拖拉机，潍柴雷沃是在发家产品轮式小麦收割机基础上建立强大优势之后进入拖拉机领域、及至目前国内最全的农机产品线企业之一。而英虎机械、九方泰禾、顺邦农机、郑州中联收获等企业，也是分别在摘穗剥皮型自走式玉米收获机、茎穗兼收型自走式玉米收获机、秸秆饲料打捆机、花生收获机等领域建立了独特的专业化优势，才分别成为行业内的佼佼者。

可以说，越是在细分领域专业的企业，越是有成功的可能，也越能建立较强的“护城河”。在一个细分领域里，行业用户产生的品牌联想，首先就是排名第一的企业。九方泰禾、顺邦农机、郑州中联收获等企业实际上简直就是其所在领域产品品类的代言人。

此外，规模优势是包括农机在内的制造业的显著特征。在市场空间较大的领域，只有做专做强，才能进一步上规模。像沃得，首次达到2万台履带式收割机的门槛之后，至今尚无国内企业达到这一数字，其甚至凭着这个优势在规模上打败了如日中天的久保田。而随着规模效应的更加彰显，沃得的产销量更是一路创新高。同时，因为规模效应，让沃得农机在服务、零部件采购、在经销代理环节均建立了更大的话语权，很多同行只负责三包期内服务，而沃得农机是所有跨区机手服务都负责。如果没有量的优势，沃得能有这个能力吗？可以说，在一个高度市场化的领域，沃得已经建立了垄断优势。

在农机行业，包括国外的克拉斯，也是在收获机械领域具备强大能力之后，才去收购了法国的雷诺拖拉机。而另一家德国企业芬特，也是凭着在拖拉机领域无与伦比的优势，成为上市企业美国爱科集团旗下的专业品牌。

纵观全球，真正多元化、在多个领域成功的企业又有多少？国内有两家房地产企业当初不可一世要造汽车，至今不是停产就是破产。空调巨头格力近年来发力多元化，目前看来仍是空调一业独大。对于绝大多数企业或企业家，能把一样产品做得足够好、足够强就很厉害很值得佩服了，就像众多德国的农机企业。

每家企业资源禀赋不一样，我们不需要有些企业做得足够大。大而不强的意义，实不如其能长久健康地活着、在某一细分领域做得更专更精。对于投资者，一家企业突然垮了，手上的股票也就成了废纸。

当然，对于企业运营来说，风险时刻相伴，不论你是大企业和小企业，你稍微打一个盹，就可能被联想二手农机市场价格竞争对手赶上。因此联想二手农机市场价格，时刻保持如临深渊如履薄冰的心态是明智而必须的。（本文首刊于《农机市场》观察家专栏）