【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

进入农机服务行业发展的有脚踏实地从头做起的、也有高起点抢占领先优势的，均有一些发展壮大的成功典范。河北省辛集市沐林农机专业合作社高调进行农机化服务领域，将农资产品与先进生产技术示范推广有机结合，提升了优质种、肥、药的应用水平，迅速在当地服务组织中占据了一席之地；通过与农机企业和农药、化肥企业联合协作，建立农业机械区域性服务中心和农业生产资料区域性服务中心，迅速提升了农机社会化服务能力，成为农资服务商高起点抢占转型先机的一个典型案例。

石家庄辛集二手农机配件

河北省辛集市沐林农机专业合作社成立于2007年。自成立以来，坚持走农机作业+综合农事服务路子，品牌效应逐步显现，先后被评为全国百强统防统治服务组织、河北省中小型科技企业、中国农业大学国家级博士后科研工作站科技普及服务中心、物联网精准施药技术应用示范基地、辛集市新型农民教育培训基地；沐林农机合作社理事长王亚文2015年被评为“中国农村青年致富带头人”，2018年被评为“美丽河北·最美辛集人”之“最美创业者”。目前，合作社流转耕地2000余亩，托管作业面积达到8万亩，拥有农业机械及配套农机具163台套，技术配送服务车5辆，设基层服务站60个，工作人员146人，固定资产达600万元，服务范围覆盖全市15个乡镇并辐射周边市县，高峰期间日作业面积突破3万亩。2018年小麦、玉米农机作业面积18.6万亩次，2019年农机作业面积突破25万亩次，服务农户1.2万余户，为全市农业发展做出了应有的贡献。

一、高起点占领市场

敢“折腾”,善“折腾”,这是最初的冲动。从小生活在农村的90后王亚文，深知农民生产劳作的不易，2011年大学毕业后，王亚文并没有留在大城市工作，而是选择回到家乡，开始了自己的创业之路。创业之初，王亚文以传统农业生产资料经销为主，不久后发现，病虫防治是劳动强度最大、用工最多、技术含量最高、任务最重的环节，农民一家一户难以应对。带着问题，王亚文在农机主管部门了解到，开展专业化统防统治是降低农药使用风险，保障农产品质量安全和农业生态环境安全的有效途径。于是，为了解决农民们“打药难”的问题，也为了追逐创业梦，在2014年参与沐林农机合作社整体运营。合作社打破常规，在多次到先进地区拜访、取经、分析形势的基础上，明确了发展定位，制定了“扬长避短、拉高起点”的策略。先是利用自身经营农业生产资料的优势，发展农机植保作业服务。2014年合作社一次性投入近97万元，购进三轮自走式作物喷杆喷雾机29台、无人施药飞机3架，直接跨过了大多数服务组织在发展阶段所面临的“初期投入不足、装备落后，制约进一步发展”瓶颈，在全市服务组织中迅速占据了一席之地。合作社又针对“技术不专业”、“发展不规范”等多数服务组织在发展阶段遇到的“陷阱”，王亚文带领机手到企业培训、聘专家来讲课、请农机专家协助制定制度等方法，多措并举，有效破解了技术水平和规范发展等诸多瓶颈问题。

沐林农机合作社充分利用媒体导向作用，2017年春耕时节与中央电视台《新闻直播间》特别节目《春天的中国》，直播了合作社在辛集市豆家庄小麦高产示范田的作业场面，为全国观众呈现了合作社专业、高效机械化植保作业服务场景，体现了农机社会化服务和综合农事服务在辛集市农业生产统防统治中的主体作用。在直播节目中，沐林农机服务品牌实力强、技术专、机具全的形象也给观众留下了深刻印象，为合作社托管作业面积发展到8万亩打下了坚实的基础。

二、转向“全程”拓展服务

为了解决地块分散、服务距离远等问题，合作社按照地域均匀分布原则，结合原有农资经销网，成立基层服务站，每个乡镇设立3-5个基层服务站，全市15个乡镇共设立基层服务站60个，2015年又购进了植保无人机5架，喷杆喷雾机60台，服务范围基本覆盖全市各乡镇村。基层站与合作社之间，既接受领导，又有一定独立性。合作社负责加大投资力度购置机械，按照“统一标准、统一农资、统一调度”开展作业，基层站负责承担所辖区域的作业任务。各基层服务站之间，既有分工又有合作，在完成本地统防统治任务后，可由合作社就近调配到任务重的乡镇村参加防治任务，从而形成了覆盖全市各乡镇、辐射周边县市，灵活机动的统防统治服务网络。

2016年，沐林农机合作社充分发挥前期服务网络广、农户信任度高等优势，整合周边分散的农户自有拖拉机、收割机等农机力量80台，形成了拥有农机设备240余台、机手220余人的庞大农机队伍，服务范围涵盖旋耕、播种、植保、收割、秸秆还田等领域，覆盖全市8万亩种植面积，每年的作业服务为合作社带来的近总效益30%以上的收益。同时，合作社积极拓展农机社会化服务，通过农业部门和主要农作物专业乡镇的乡镇政府支持，组织召开动员大会近百场，让广大农民对农机社会化服务有了更加深入的了解。经过不断努力和完善，沐林农机合作社成为辛集市首屈一指的农机服务大户。2018年，合作社农机社会化服务面积已达18万亩次。

三、综合农事节本增收

农药化肥质量的好坏，直接关系到能否实现增产增收。从事农业服务业多年的王亚文早已发现，因产品质量参差不齐造成的作物减产，收入得不到保障等情况，让广大农户头疼不已。于是，2017年起，沐林农机合作社以农资经销、植保服务为基础，与辽宁津大盛源集团、南京红太阳集团等9家知名农药、化肥企业强强联手，为农户提供保证质量、大包装、成本低的农业生产资料，当年实现了农药供应量200吨，化肥供应量5000吨，产值2500万元。农户在自喷时每亩地要使用药液40斤，而合作社使用喷杆喷雾机喷药，每亩地仅需要药液30斤，相当于减少了近30%农药使用量；农户在使用常规化肥时，每亩地使用量为80斤，而使用合作社采用螯合专利技术制成的配方施肥，每亩地使用量仅为60斤，也就是减少了20%的化肥使用量。通过合作社的综合农事服务，小麦的产量能够达到1200斤/亩，玉米产量可达到1400斤/亩，既做到了农药化肥减量增效，又保证了作物的增产增收，从根本上增加了农民收益。

随后，合作社通过契约式委托服务，与农户签订合同，通过两种形式为农户提供托管服务：一是全程托管套餐模式，为农户提供从种到收的一条龙式服务，该模式中，农户向合作社支付小麦、玉米全流程管理费用750元，粮食的产值归农户所有；二是半托管点餐模式，农户可随意选择全托管套餐中任意一项服务。目前，合作社已通过以上两种模式，为全市范围内1.2万余户家庭农场、种粮大户、专业化合作社等新型农业经营主体提供从种到收的全程托管、半托管的农机服务和农药、化肥的供应，使农户每年每亩节本150元以上，农民收益增加20%。2018年，小麦赤霉病十分严重，农户自己使用背负式喷雾器需要防治2—3次才能遏制住病菌，而合作社使用喷杆喷雾机仅一次就可以解决问题，每亩可为农户节省人工、药物费用30余元。2018年，合作社全程托管作业面积8000亩，半托管作业面积17万亩次。

四、探索精准作业新路径

发展现代化农业已成为农业发展方向，尤其是土地承包条例的出台，更加有利于实现规模化经营。2018年，沐林农机合作社在流转的2000亩土地上进行农机精准作业示范，引进国家农业智能装备研究中心开发的精准施药、北斗卫星导航、无人驾驶等精准作业技术，发展智慧农机。例如位于辛集市位伯镇的占祥家庭农场，有土地600亩，今年在使用了合作社的全程机械化精准作业服务后，减少了人工成本，提升了作业质量，不仅使每亩地的喷药量均匀一致，避免了重喷漏喷情况的发生，达到了减药控害的目的，更比传统管理模式更加节本增效，可使每亩地的用药量减少30%。智慧农机和精准作业让合作社迅速抢占了土地规模经营的制高点。

河北省辛集市梨果种植历史悠久，现有梨树30万亩，是国家级梨果标准化示范区、全省十大果品特色县市。为解决困扰市委、市政府和果农们在梨果种植过程中，果树高效植保、规模化经营上的难题，沐林农机合作社经过深思熟虑，依托精准作业技术，迅速抢抓这一机遇，将业务拓展到了果树农机植保作业服务领域，成为了“第一个吃螃蟹的人”。2018年底，合作社从韩国购置了能够适应传统果园种植结构的风送式果林喷药机，与赵春江院士领衔的国家农业智能装备研究中心开展技术合作，在机器上加装了“物联网+精准作业”喷药系统，有效降低种植成本。农户自喷每亩需要500斤药液，而通过合作社进行精准作业防治，每亩仅需要150斤药液。通过与沐林农机合作社开展订单防治的京东农场梨果基地产出的皇冠梨，已经卖到了12.3元/斤的高价。沐林农机合作社果树农机植保作业面积已经达到4000亩次，有效解决了果农们的后顾之忧。

一是发展智慧农机，大步向“数字农业”迈进。现有全部农机改造升级，在所有农机设备加装物联网技术，实现精准作业模式，作业面积、作业轨迹、作业质量一目了然。二是创新社会化服务，实现农机农艺相结合。以物联网智慧农机为基础，大面积应用无人驾驶技术播种、施肥、喷药、收获等。三是扩大社会化服务范围，提升综合农事服务能力。发展全面社会化服务作业能力，从大田到果园，从源头控制农药、化肥的使用量，保证果品安全无农残，从而和果品出石家庄辛集二手农机配件口企业签订供销协议，实现共赢。

一是开展全程机械化作业服务是传统农业生产服务组织发展的必然选择。沐林合作社开展全程机械化作业服务，将农资产品与先进生产技术示范推广有机结合，提升了优质种、肥、药的应用水平，有效提高了服务效率。传统农资经销服务无法与农业生产紧密衔接，难以切实满足农业生产需求，只有开展全程机械化作业服务，才能实现服务规模不断扩大、服务组织持续发展。二是合作开展综合农事服务是农机社会化服务组织发展的必经之路。沐林农机合作社立足主业，搭建综合农事服务平台，通过与农机企业和农药、化肥企业联合协作，建立农业机械区域性服务中心和农业生产资料区域性服务中心，按照统一规章制度规范严格运行，提升了农机社会化服务能力。农机社会化服务组织只有开展综合农事服务才能形成完整的农业服务产业链条，才能充分保证农机作业服务质量。