《插秧歌》

手捏青苗种福田，低头便见水中天。

六根清净方成稻，后退原来是向前。

这首插秧歌据说是五代时期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和过程。此歌看似浅白平易，却富含哲理，饱蕴禅机，生动活泼，饶有情趣。但轻松愉悦的插秧场景只会存在于诗人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛劳而枯燥的，但机器可以帮助人降低劳动强度和提高效率，这就是插秧机。

进入三月份，三季稻地区就要开始插秧了，而两季稻地区在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，当前就已经是集中选购插秧机的时节，每年笔者都会在这个时候写一篇指导用户购买插秧机的文章。今年一开年，农机行业遇到了忽发的疫情，情况较复杂，专家称“三期叠加”，所以更有必要给广大插秧机用户提供一些购机意见和建议。

今年买到插秧机的用户也许赚钱会比往年多，这是由今年的特殊情况决定的，手头有插秧机的和可能买到插秧机的应该能提前收回购机成本。

1、外地的机器不能流动，本地机器需求增加

今年的疫情会影响跨区作业机手的积极性，所以出远门作业的机手会减少，这会给本地的机器增加作业量，当然本地机手也能增加收益。

这种情况受益最大的应该是拖拉机、插秧机和谷物联合收获机，这三类机器在上半年使用。

插秧机远距离的跨区作业很少，但区域性和中短途的跨区作业很多，尤其是高速插秧机，一辆平板车可以拉2-3台，中短途作业非常方便。今年疫情，一是流动不便，二是机手出于安全考虑会选择不出门，所以本地机器需求会增加，作业量也会增加。

2、疫情影响了春耕备耕，水稻主产区会有特殊的扶持政策

疫情对春耕春播的影响是客观的，农机流通协会的一个调研报告的数据显示，疫情影响下，很多地方粮食作物播种面积会下降30%左右，这将严重影响到国家粮食安全，最近从中央到地方都在抓春耕备耕，为了鼓励农民种植积极性，地方上出台了各种的支持政策，其中就有加大插秧机补贴力度和插秧作业补贴，往年有作业补贴的今年增加补贴比例，一方面可以减少机手购机支出，一方面可以增加收入。

3、预示粮价浮动，机插秧价格会同步上涨

疫情的影响，不止是国内，很可能是全球性的，只是不同国家影响程度不一，疫情已经影响到了全球的粮食生产，在国内影响尤其明显。

近期小麦、玉米和稻谷的价格上涨幅度很大。最近有吉林地区农户反馈，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻谷以1.30元/斤的价格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。

按往年的经验，只要粮价上涨，当年的机插秧机作业价格也会上涨，反之亦然，对于手头有插秧机的用户，整体看会是个利好。

既然机手的收益有可能会增加，手头没有插秧机的用户就得抓紧时机购买机器了，但今年的插秧机行情复杂，不但有突发疫情，而且行业竞争激烈，用户选择起来实属不易。

1、行业内有72家生产企业，近300款产品。

著名心理学家希娜·艾扬格曾经在超市里做过一次果酱实验。他在一家美食店里摆了一些果酱，在一次测试中，提供了6个品种，而另一次测试中，他们提供24种。研究结果表明，在果酱种类少的测试中，有30%的人购买了一瓶果酱，而选择范围大的测试中，只有3%的人买了商品，这说明，给用户太多的选择时，用户往往由于无法做出选择，而最终放弃了购买。

按农机补贴系统的数据显示，2019年国内有72家插秧机生产企业取得了补贴资格并成功的实现了销售，这说明国内至少有72家插秧机生产企业，同时享受农机购置补贴的有近300款产品，对于用户来说，如果不是特别专业，这么多品牌和产品，肯定会得选择困难症的。

2、新老交替，产品同质化，品牌难以辨别。

目前插秧机行业处于传统豪强品牌衰落，而新锐品牌崛起的转折期。

一方面是日本、韩国等品牌由于长期技术发展缓慢，导致产品长期没有实质性的进步，另一方面是久富、沃得、常发等国产新锐品牌的群体性崛起，国产品牌经过十几年时间的潜心学习，不但掌握了核心技术，而且产品质量上已经达到了准国际品牌的水平，当然国际品牌和新锐品牌之间也以同质化竞争为主。

对于不专业的用户，从表面上看，新老品牌之间从外观、配置、销售政策等几乎没有差异，所以用户会出现品牌难以辨识的选择困难。

3、疫情之下，厂家的促销眼花缭乱

当然今年要想选择一款插秧机会更加困难。受疫情影响，一季度对插秧机的销售影响会非常大，厂家为了抓住春季旺季的尾巴行情，出台各种各样的促销活动，本来就对品牌没有辨别能力的用户会更加迷茫。

据笔者的判断，受各种因素的影响，在很长的时间里，没有品牌优势的企业，也会有生存的机会，所以行业的洗牌仍遥遥无期，对于用户来说，很难等到行业净化之后再购买机器，所以掌握实战实用实效的一些购机技巧，就非常有必要。

在这里，笔者为大家解答购买插秧机的5个疑惑，希望帮助消除用户的选择困难症。

1、选择新插秧机还是二手插秧机？

实话实说，这个问题现在连专家都不好回答，因为国内的二手农机市场有点特殊，国内存在着一个享受补贴之后的农机异地流动的现象，这种补贴机大多数没有下过地或工作时间很少，说是二手农机，有人也当二手机在卖，但事实上就是全新的机器。

2019年12月，在山东临沂郯城二手农机市场上，笔者看到了从江苏、浙江地区流转过来的9月份出厂的二手久保田和洋马的插秧机，大家都知道9月份之后在这两个地区不会有人去插秧，所以这些所谓的二手插秧机事实上就是新机器。

据笔者了解到的信息，现在以郯城为中心，很多机况很新的二手插秧机流向了全国各地的市场，和新机没区别，但是价格便宜得多，而很多用户第一次接触到这种二手插秧机，内心会很迷茫。

面对这种情况，笔者的建议是首选新插秧机，理由有三：一是二手插秧机有可能是翻新机；二是二手插秧机有可能来路不正，如果是套补或其它违犯补贴政策的机器有可能会被无偿追回；三是二手插秧机就是在三包期内，异地流动很难保证售后服务，如果是来路不正的二手插秧机，在三包期内当地的经销商也不会服务的。

当然，如果是来路正的二手插秧机，机手自己会修理，价格合适的话也可以放心购买。

2、选择日系大品牌还是小品牌？

国内有两种插秧机，一种是日系品牌的，另一种是国产品牌的。

日系品牌就是久保田、洋马和井关，其中前者在国内独资，后面两个进入中国市场选择了合资，日系品牌进入中国市场较早，用户口碑好。

国产品牌有近70家，并且还分成了江苏、浙江、山东、河北、东北等数个派系和几个技术流派。

近几年，国产久富、沃得、星月神等新锐品牌发展速度非常快，产品质量和技术含量也提升很快，与日系品牌的差距在迅速的缩小。那么用户该选择大品牌还是小品牌呢？

笔者的建议是不同的用户和不同的使用场景选择不同的品牌：

作业服务组织优先选择大品牌，自用的选择小品牌。作业服务追求的是高效率和高可靠性，万一作业中有故障，耽误一天就少挣几千元，甚至上万元。

大规模化种植的选择大品牌，小规模种植的选择小品牌。大规模种植不但要选择质量更有保障的大品牌，而且要选择8行、9行的高效率的机器。

不差钱的选择大品牌，差钱的选择小品牌。笔者做过测算，某日系品牌的插秧机平均比国产的同配置的机器价格要高出30%以上，有些机型高出100%，一台价格顶国产的两台，插秧机和其它农机不一样，日系的一直在往高端化发展。

可见，用户的选择要根本自己的购买力水平、使用场景、作业规模等来综合考虑。

3、选择手扶机还是高速插秧机？

从作业效率上看，国内的插秧机可以分为手扶机、高速乘坐机和独轮乘坐机，现在独轮的已经很少了，所以选择主要在手扶机和高速插秧机之间。

笔者的建议是：从事作业服务的组织或个人选择高速插秧机，自用的选择手扶机；大规模化种植选择高速插秧机，小规模种植选择手扶插秧机；田块条件好的选择高速插秧机，比如高标准农田，最好是选择高速插秧机，田块条件一般，或是不规则的田块选择手扶插秧机。

另外高速插秧机单机补贴额度高，手扶单机补贴额度低，有的用户也会基于享受补贴红利的角度来选择。

4、选择实体店还是线上渠道购买？

不知不觉间，农机的电商销售也已经变成现实了，所以用户在选购插秧机有线上和线下两个渠道，如每年山东临沂郯城二手农机大市场通过快手、抖音等直播平台能卖出一千多台二手插秧机。

笔者建议购买新插秧机，最好是从就近实体店或是就近实体店开的网店，因为就近实体店兑现承诺三包内和三包外服务，而较远实体店的电商平台购买的农机往往没有线下的服务，农机是强服务依赖性的设备，没有线下的就近服务，对于结构复杂、技术含量高的插秧机来说最好不要冒这个险。

另外最近几年有一些专门为线上销售所推出的品牌，这些品牌还没有得到市场的检验，产品有可能还不成熟，用户在选择线上产品时，最好选择在线下有一定知名度的品牌。

购买二手插秧机，笔者认为反而可以优先选择从快手、抖音、火山视频等电商平台购买，因为二手机都没有三包服务，另外二手渠道有更多资源可供选择。

5、选择现款、赊销、分期付款？

据笔者所知，很多经销商对现款、赊销、分期付款设置了不同的价格，通常现款的价格最低，其次是金融工具，再其次是赊销。

买家没有卖家精！笔者建议不差钱的话，用户最好现款购机，如果差钱可以选择分期或赊销，但是分期或赊销之前也需要货比三家，摸清楚店家的底价，然后可以针对性的把分期或赊销价砍到最低。

6、有的三包一年，有的三包两年，这个该如何选择？

插秧机行山东省谭城二手农机业同质化竞争下，厂家之间的竞争由产品、价格等低层次的竞争转向服务、品牌等高水平的竞争。

目前国产插秧机企业有推出整机两年服务的，有厂家甚至推出了整机三年服务的大招。

笔者认为，既然厂家敢承诺两年、三年的三包服务，说明厂家对产品有信心，所以用户就可以优先选择这些服务承诺时间长的品牌，毕竟三包两年就可以少操很多心，少出很多维修的钱。

7、选择插秧机、直播机抑或是抛秧机？

这是一个非常有技术含量的问题。国内水稻种植方式可不止插秧一种，事实上近几年直播机和抛秧机也开始受到重视，尤其是直播已渐成气候。

就2020年而言，笔者还是建议优先选择插秧机，尤其是规模化种植的用户，首先要保证播种质量、稻谷质量和抢农时。

目前看，三种机器里插秧机最成熟，补贴政策也更支持，为了保险起见，用户最好还是选择相对成熟的机器吧。

当然对于没山东省谭城二手农机有育秧能力，或是小规模种植的兼业农户，不太在乎收成和产量的话，也可以选择水稻直播机。

至于水稻抛秧机，现在还处于推广阶段。中联重科有一种叫水稻有序抛秧机的产品，2019年才上市，田间作业实验效率比插秧机要高。远期可以观察，但近期选择要谨慎。

结语：以上是笔者从自己多年的农机销售工作中总结出来的一些经验之谈，说不上有多高深，但全部是来自于一线用户的反馈和长期积累的经验，希望能帮得上你。