齐鲁晚报·齐鲁壹点记者狄克红

全民做主播、人人可带货，随着快手电商平台的迅猛发展，越来越多的人入驻快手。在山东省临沂市有这样一个村子，被业内称为中国最大的二手农机交易市场。三千多人的村子里，几乎家家户户都和农机生意有关系。在这里，涌现出上百名的快手主播，成为名副其实的“快手村”。村民们秉承“诚信经营 客户至上”的理念，在快手上打开了自己的农机市场，为产品的销售找到新渠道。

徐发是徐蒲坦村的村民，也是一位快手主播。他在快手上有16万粉丝，他的二手拖拉机公司每个月销售十几台农机，每年销量为200台左右，销售额在四五百万，其中80%的成交量来自于快手。他坦言，快手的崛起，拓宽了销售渠道，提高了销售收入，村里大部分商家年入几十万，现在村里已经出现了很多百万元户。

做生意靠的是诚信，拍农机就得真实

据徐发介绍，徐蒲坦村的二手农机生意已经有20多年的历史。“九几年的时候，老一辈的人到南方去卖炒货，走街串巷时看到很多闲置农机。因为拖拉机、收割机这些当时在北方还是比较少见，头脑灵活的村民就开始了收售农机。当时一台车能赚5000-10000元不等，利润相当可观，慢慢的收售的人多了，也就形成了市场。”现在徐蒲坦村在村里有一个大市场，各家有各家的门房，市场上农机每天的保有量大概在7000台左右，还有专门的物流公司和银行网点。

徐发成立的公司经营各种品牌，大小马力拖拉机，收割机，插秧机。公司产品远销甘肃、宁夏、山西、陕西、青海、新疆、云南、贵州、四川等地。他从2017年开始拍摄快手视频，“当时没事就随手拍了一个拖拉机的视频，结果播放量很高，发布视频的当天就有客户联系我。”徐发说，没想到快手平台粉丝垂直度这么高，吸引的粉丝大部分都是农机需求者，就这样开始了拍段子。“其实我们拍视频也没有什么特别的技巧，没有丝毫加工，拍出来是什么样子就放出来，展示给客户原本的样子。要是说要求的话，就是手机最好像素高一点，让客户看清楚就行。”截至目前徐发已经发布了220个作品，直播46场。徐发还开通了快手服务号，有粉丝看到他的直播之后，根据快手上的导航到店定位服务，到当地去线下找他看农机买农机。

在网络上做生意，最重要的就是诚信。以前交易的方式一般是客户通过快手平台选择心仪的农机，再打电话联系卖家协商时间看机器，满意的话先支付定金，收到货后确认无误再支付尾款。但是现在，很大一部分粉丝是不来看实物的，直接线上选择购买。徐发说，从配置、性能、使用年限……这些都会和客户说清楚，而且也有售后保障。“毕竟是二手车的售后，一般是客户凭维修凭证，我们直接转账报销。前几天就有一个客户，维修加手工加配件一共花了900多元，我就直接转账给他了。但是整体来说故障情况还是很少的。”徐发说。

在快手实现“买全国、卖全国”，大部分都是一些年轻人

因为二手农机在市场流动性非常大，新车的话价格比较高，投资新车成本太大，几年都回不了本，二手车基本上当年或者第二年就能回本，所以二手车市场前景很好。“我19岁高中毕业就入行了，到现在已经十几年了，干我们这一行其实挺累的，车辆维护，维修，收车，卖车，每天都闲不住。这两年因为疫情在家里的时间比较多，之前一年四季三百多天我们都是在外面跑的，去各个镇上找农机经销商，因为在他那能知道谁家有农机要卖。要想赚钱，不但需要去各地收农机，关键得眼力好。”徐发说，有一些机器在有些人眼里是赔钱的，但在有些人眼里就能挣5000元。

随着互联网的发展，徐蒲坦村的农机经营者们不但能在快手上把机器卖出去，也能通过互联网找到需要处置的农机。“但是，现在在快手上买卖的大部分都是年轻人，五十多岁的都很少，他们对于网络科技这一块接触的比较少，交流总是有些障碍。”徐发继续介绍，“我们这里从事二手农机这一行的都是一些普通的农民，既不是高学历的知识分子，也不是具有商业头脑的商业精英，但我们很注重教育，自己没上好学，就想办法挣钱，好好培养下一代，培养他们接受大学教育。”

从一个普通的村庄,发展到现在中国最大的二手拖拉机市场,徐蒲坦村已经跟这个行业绑在了一起。徐发说，快手的发展，打开了我们这些二手农机的新销渠道，也让全国的网友知道了徐蒲坦村，接下来会继续做好快手电商。

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