东北农民坐拥“黑土地”，却常常自嘲“捧着金饭碗要饭”。有一位东北农资人，入行仅4年，将肥料年销量做到1.5万吨，如今他却再度“跨界”：5年内计划托管200万亩地，培育1000位职业农民，让他们不再捧着金饭碗要饭。

他就是内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗金丰公社总经理王全义，一位从汽车服务业跨界成为一名金丰公社的“大社长”。

阿荣旗金丰公社总经理王全义

5年托管200万亩

11月5日，初冬的阿荣旗北风凛冽，强冷空气袭来，阿荣旗霍尔奇镇富贵村的玉米地，没有挡住父老乡亲的热情，十里八乡的农户聚集过来。寒风乍起，金丰公社的旗帜迎风飘扬声声作响， 9台收割机排成钢铁长龙。一声号令，伴随着阵阵轰鸣声的收割机，开向广阔的玉米田，在田地里穿梭，标志着阿荣旗金丰公社托管玉米收割服务全面启动。

这是阿荣旗金丰公社首次举办丰收仪式。王全义有些动情：这么冷的天，没有抑制我们的兴奋，这么大的风，没有冻僵我们的笑脸，因为丰收了！

今年，阿荣旗金丰公社拿2万亩玉米地进行托管模式试验，从种到收，打通全流程，眼下结果出来了：平均亩产比普通农户增加20%以上。

阿荣旗金丰公社农机师收割作业现场

近些年，土地托管在东北兴起，解决了种不动、种不好、种不起、不想种的农户后顾之忧。但是，多数农户仍心存疑虑：金丰公社会种地吗？

这场丰收仪式，打消了顾虑。王全义说，阿荣旗金丰公社是东北第一家县社，从菜单式服务到全程托管，经过两年的落地试验，目前已具备大规模复制基础，2020年将全程托管35万亩耕地，3年内达到100万亩，5年内200万亩。

东北第一家县社

作为年销化肥1.5万吨的农资大商，为何还要跨界种地？

“阿荣旗户均耕地七八垧（注：1垧15亩），但种植水平不高，守着金饭碗要饭。” 王全义认为，通过种植托管服务，逐步实现土地集约化管理，才能破解难题。

阿荣旗有470万亩耕地，玉米200万亩，亩产高低不一：低者800斤，高者1500斤。4年前，经营品牌肥料的王全义发觉，种地不挣钱的首要因素便是假劣农资。因为亩产低、收益差，农民没钱，只好低价购买伪劣产品，导致亩产更低，年年入不敷出，陷入恶性循环。

在与假劣肥料的竞争中，有着20年汽车服务行业阅历的王全义，2016年在阿荣旗第一个试水直供模式，砍掉中间渠道，降低流通成本，让农民买得起优质肥料。结果大获成功。

好景不长，同行纷纷效仿，王全义的营销模式受到挑战。他开始意识到：这种模式门槛并不高，只有从卖产品到做服务，才能真正站稳脚跟。

就在王全义苦苦思考如何从销售农资到涉足农业服务时，2017年7月18日，金丰公社在北京亮相。王全义眼前一道闪电划过，第一时间加盟，组建了东北地区第一家县社——阿荣旗金丰公社。

阿荣旗金丰公社

种好地卖好粮

金丰公社让王全义如虎添翼，成为阿荣旗扛起农服大旗的先行者。

因为种地效益低，阿荣旗农户普遍缺钱，买不起好农资。王全义引入金融服务，2018和2019两年，通过金丰公社总部为入社社员发放贷款约5400万元，专款专用，购买优质农资。

有了优质的农资产品，还要有先进的种植技术。

阿荣旗金丰公社首次大规模引入玉米免耕机和植保无人机。免耕播种，保水保墒保土，出苗率高达90%，但价格较贵，以前一般农户根本用不起。飞防离农民更遥远，每到玉米一人多高，普通机器无法下地，农户只好放弃。

“我们为社员提供免耕机播种，一亩比市场价低10元左右，飞防也要便宜2-3块。” 王全义介绍。

种地，尽可能多打粮、少花钱；卖粮，尽可能多卖钱、卖高价。王全义介绍，除了种植服务，阿荣旗金丰公社还对接下游订单，以1斤高出市场2分的价格，回收社员的玉米。“土地托管要取得农民信任，就必须让农民看到实实在在的效益。”

阿荣旗金丰公社丰收现场

试水“五五分成”

在王全义看来，规模化集约化经营是大势所趋，但土地托管只是通向这一目标的第一步，未来必须实行土地经营权入股。这就是阿荣旗金丰公社开创的“五五分成”合伙经营模式。

在呼伦贝尔市莫旗，阿荣旗金丰公社成为“五五分成”的吃螃蟹者。今年，农机师刘吉民在当地托管了600亩玉米，并与社员以“五五分成”的方式合伙经营。在阿荣旗金丰公社的金融保险、农资套餐、种植托管、农产品销售等服务的支撑下，这一方式获得了成功，2020年面积将扩大到3000亩。

与土地托管和流转不同，“五五分成”降低了农民风险。农民以土地入伙，不缴纳任何费用，按照事先约定的比例分享产业链增值收益。与此同时，因为农机师与土地效益捆绑在一起，积极性和责任感发生质变，“他们会像种自己家的地一样。”

规模化是破解农业痛点的根本。阿荣旗金丰公社制定了三步走战略：第一步，通过半托管和全程托管，让农民增产增收；第二步，推动合伙经营，让更多农户加盟，逐步达到土地集中；第三步，推行土地经营权入股，实现农业规模化。

让职业农民年入百万

“谁来种地”是中国农业世纪之问。在王全义的蓝图里，阿荣旗金丰公社农机师和村社社长就是未来的农民，他们不仅能种地，还要拿百万高薪。

今年40岁的向阳峪镇顾洪军就是一位农机师，加盟金丰公社后，收入大增。顾洪军有20垧地，一年忙到头，也就是家里这点地。加入金丰公社后，今年他代耕代收了1500多亩。“以前，我也想扩大面积，但没钱买机械，也没订单，现在不一样了。”

阿荣旗金丰公社农机师

王殿龙是种田老把式，去年他把地托管给阿荣旗金丰公社后，成为一名村社社长，多了份打工收入。

阿荣旗金丰公社正酝酿职业农民成长计划，通过赋能农机师和村社社长，让他们从单纯获得作业服务费，到开展“五五分成”合伙经营，成为职业种地者。“未来加盟二手农机批发市场，我们想孵化1000个“懂农业、爱农村、爱农民”的职业农民，当他们托管服务耕地达到上千垧，就有望实现年薪百万的创富梦。”王全义憧憬地说道。

...............................................................

本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

转载请按以下格式注明：

文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：吴俊生

本期编辑：zzz