《插秧歌》

手捏青苗种福田，低头便见水中天。

六根清净方成稻，后退原来是向前。

这首插秧歌据说是五代时期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和过程。此歌看似浅白平易，却富含哲理，饱蕴禅机，生动活泼，饶有情趣。但轻松愉悦的插秧场景只会存在于诗人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛劳而枯燥的，但机器可以帮助人降低劳动强度和提高效率，这就是插秧机。

进入三月份，三季稻地区就要开始插秧了，而两季稻地区在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，当前就已经是集中选购插秧机的时节，每年笔者都会在这个时候写一篇指导用户购买插秧机的文章。今年一开年，农机行业遇到了忽发的疫情，情况较复杂，专家称“三期叠加”，所以更有必要给广大插秧机用户提供一些购机意见和建议。

今年买到插秧机的用户也许赚钱会比往年多，这是由今年的特殊情况决定的，手头有插秧机的和可能买到插秧机的应该能提前收回购机成本。

1、外地的机器不能流动，本地机器需求增加

今年的疫情会影响跨区作业机手的积极性，所以出远门作业的机手会减少，这会给本地的机器增加作业量，当然本地机手也能增加收益。

这种情况受益最大的应该是拖拉机、插秧机和谷物联合收获机，这三类机器在上半年使用。

插秧机远距离的跨区作业很少，但区域性和中短途的跨区作业很多，尤其是高速插秧机，一辆平板车可以拉2-3台，中短途作业非常方便。今年疫情，一是流动不便，二是机手出于安全考虑会选择不出门，所以本地机器需求会增加，作业量也会增加。

2、疫情影响了春耕备耕，水稻主产区会有特殊的扶持政策

疫情对春耕春播的影响是客观的，农机流通协会的一个调研报告的数据显示，疫情影响下，很多地方粮食作物播种面积会下降30%左右，这将严重影响到国家粮食安全，最近从中央到地方都在抓春耕备耕，为了鼓励农民种植积极性，地方上出台了各种的支持政策，其中就有加大插秧机补贴力度和插秧作业补贴，往年有作业补贴的今年增加补贴比例，一方面可以减少机手购机支出，一方面可以增加收入。

3、预示粮价浮动，机插秧价格会同步上涨

疫情的影响，不止是国内，很可能是全球性的，只是不同国家影响程度不一，疫情已经影响到了全球的粮食生产，在国内影响尤其明显。

近期小麦、玉米和稻谷的价格上涨幅度很大。最近有吉林地区农户反馈，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻谷以1.30元/斤的价格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。

按往年的经验，只要粮价上涨，当年的机插秧机作业价格也会上涨，反之亦然，对于手头有插秧机的用户，整体看会是个利好。

既然机手的收益有可能会增加，手头没有插秧机的用户就得抓紧时机购买机器了，但今年的插秧机行情复杂，不但有突发疫情，而且行业竞争激烈，用户选择起来实属不易。

1、行业内有72家生产企业，近300款产品。

著名心理学家希娜·艾扬格曾经在超市里做过一次果酱实验。他在一家美食店里摆了一些果酱，在一次测试中，提供了6个品种，而另一次测试中，他们提供24种。研究结果表明，在果酱种类少的测试中，有30%的人购买了一瓶果酱，而选择范围大的测试中，只有3%的人买了商品，这说明，给用户太多的选择时，用户往往由于无法做出选择，而最终放弃了购买。

按农机补贴系统的数据显示，2019年国内有72家插秧机生产企业取得了补贴资格并成功的实现了销售，这说明国内至少有72家插秧机生产企业，同时享受农机购置补贴的有近300款产品，对于用户来说，如果不是特别专业，这么多品牌和产品，肯定会得选择困难症的。

2、新老交替，产品同质化，品牌难以辨别。

目前插秧机行业处于传统豪强品牌衰落，而新锐品牌崛起的转折期。

一方面是日本、韩国等品牌由于长期技术发展缓慢，导致产品长期没有实质性的进步，另一方面是久富、沃得、常发等国产新锐品牌的群体性崛起，国产品牌经过十几年时间的潜心学习，不但掌握了核心技术，而且产品质量上已经达到了准国际品牌的水平，当然国际品牌和新锐品牌之间也以同质化竞争为主。

对于不专业的用户，从表面上看，新老品牌之间从外观、配置、销售政策等几乎没有差异，所以用户会出现品牌难以辨识的选择困难。

3、疫情之下，厂家的促销眼花缭乱

当然今年要想选择一款插秧机会更加困难。受疫情影响，一季度对插秧机的销售影响会非常大，厂家为了抓住春季旺季的尾巴行情，出台各种各样的促销活动，本来就对品牌没有辨别能力的用户会更加迷茫。

据笔者的判断，受各种因素的影响，在很长的时间里，没有品牌优势的企业，也会有生存的机会，所以行业的洗牌仍遥遥无期，对于用户来说，很难等到行业净化之后再购买机器，所以掌握实战实用实效的一些购机技巧，就非常有必要。

在这里，笔者为大家解答购买插秧机的5个疑惑，希望帮助消除用户的选择困难症。

1、选择新插秧机还是二手插秧机？

实话实说，这个问题现在连专家都不好回答，因为国内的二手农机市场有点特殊，国内存在着一个享受补贴之后的农机异地流动的现象，这种补贴机大多数没有下过地或工作时间很少，说是二手农机，有人也当二手机在卖，但事实上就是全新的机器。

2019年12月，在山东临沂郯城二手农机市场上，笔者看到了从江苏、浙江地区流转过来的9月份出厂的二手久保田和洋马的插秧机，大家都知道9月份之后在这两个地区不会有人去插秧，所以这些所谓的二手插秧机事实上就是新机器。

据笔者了解到的信息，现在以郯城为中心，很多机况很新的二手插秧机流向了全国各地的市场，和新机没区别，但是价格便宜得多，而很多用户第一次接触到这种二手插秧机，内心会很迷茫。

面对这种情况，笔者的建议是首选新插秧机，理由有三：一是二手插秧机有可能是翻新机；二是二手插秧机有可能来路不正，如果是套补或其它违犯补贴政策的机器有可能会被无偿追回；三是二手插秧机就是在三包期内，异地流动很难保证售后服务，如果是来路不正的二手插秧机，在三包期内当地的经销商也不会服务的。

当然，如果是来路正的二手插秧机，机手自己会修理，价格合适的话也可以放心购买。

2、选择日系大品牌还是小品牌？

国内有两种插秧机，一种是日系品牌的，另一种是国产品牌的。

日系品牌就是久保田、洋马和井关，其中前者在国内独资，后面两个进入中国市场选择了合资，日系品牌进入中国市场较早，用户口碑好。

国产品牌有近70家，并且还分成了江苏、浙江、山东、河北、东北等数个派系和几个技术流派。

近几年，国产久富、沃得、星月神等新锐品牌发展速度非常快，产品质量和技术含量也提升很快，与日系品牌的差距在迅速的缩小。那么用户该选择大品牌还是小品牌呢？

笔者的建议是不同的用户和不同的使用场景选择不同的品牌：

作业服务组织优先选择大品牌，自用的选择小品牌。作业服务追求的是高效率和高可靠性，万一作业中有故障，耽误一天就少挣几千元，甚至上万元。

大规模化种植的选择大品牌，小规模种植的选择小品牌。大规模种植不但要选择质量更有保障的大品牌，而且要选择8行、9行的高效率的机器。

不差钱的选择大品牌，差钱的选择小品牌。笔者做过测算，某日系品牌的插秧机平均比国产的同配置的机器价格要高出30%以上，有些机型高出100%，一台价格顶国产的两台，插秧机和其它农机不一样，日系的一直在往高端化发展。

可见，用户的选择要根本自己的购买力水平、使用场景、作业规模等来综合考虑。

3、选择手扶机还是高速插秧机？

从作业效率上看，国内的插秧机可以分为手扶机、高速乘坐机和独轮乘坐机，现在独轮的已经很少了，所以选择主要在手扶机和高速插秧机之间。

笔者的建议是：从事作业服务的组织或个人选择高速插秧机，自用的选择手扶机；大规模化种植选择高速插秧机，小规模种植选择手扶插秧机；田块条件好的选择高速插秧机，比如高标准农田，最好是选择高速插秧机，田块条件一般，或是不规则的田块选择手扶插秧机。

另外高速插秧机单机补贴额度高，手扶单机补贴额度低，有的用户也会基于享受补贴红利的角度来选择。

4、选择实体店还是线上渠道购买？

不知不觉间，农机的电商销售也已经变成现实了，所以用户在选购插秧机有线上和线下两个渠道，如每年山东临沂郯城二手农机大市场通过快手、抖音等直播平台能卖出一千多台二手插秧机。

笔者建议购买新插秧机，最好是从就近实体店或是就近实体店开的网店，因为就近实体店兑现承诺三包内和三包外服务，而较远实体店的电商平台购买的农机往往没有线下的服务，农机是强服务依赖性的设备，没有线下的就近服务，对于结构复杂、技术含量高的插秧机来说最好不要冒这个险。

另外最近几年有一些专门为线上销售所推出的品牌，这些品牌还没有得到市场的检验，产品有可能还不成熟，用户在选择线上产品时，最好选择在线下有一定知名度的品牌。

购买二手插秧机，笔者认为反而可以优先选择从快手、抖音、火山视频等电商平台购买，因为二手机都没有三包服务，另外二手渠道有更多资源可供选择。

5、选择现款、赊销、分期付款？

据笔者所知，很多经销商对现款、赊销、分期付款设置了不同的价格，通常现款的价格最低，其次是金融工具，再其次是赊销。

买家没有卖家精！笔者建议不差钱的话，用户最好现款购机，如果差钱可以选择分期或赊销，但是分期或赊销之前也需要货比三家，摸清楚店家的底价，然后可以针对性的把分期或赊销价砍到最低。

6、有的三包一年，有的三包两年，这个该如何选择？

插秧机行业同质化竞争下，厂家之间的竞争由产品、价格等低层次的竞争转向服务、品牌等高水平的竞争。

目前国产插秧机企业有推出整机两年服务的，有厂家甚至推出了整机三年服务的大招。

笔者认为，既然厂家敢承诺两年、三年的三包服务，说明厂家对产品有信心，所以用户就可以优先选择这些服务承诺时间长的品牌，毕竟三包两年就可以少操很多心，少出很多维修的钱。

7、选择插秧机、直播机抑或是抛秧机？

这是一个非常有技术含量的问题。国内水稻种植方式可不止插秧一种，事实上近几年直播机和抛秧机也开始受到重视，尤其是直播已渐成气候。

就2020年而言，笔者还是建议优先选择插秧机，尤其是规模化种植的用户，首先要保证播种质量、稻谷质量和抢农时。

目前看，三种机器里插秧机最成熟，补贴政策也更支持，为了保险起见，用户最好还是选择相对成熟的机器吧。

当然对于没有育秧能力，或是小规模种植的兼业农户，不太在乎收成和产量的话，也可以选择水稻直播机。

至于水稻抛秧机，现在还处于推广阶段。中联重科有一种叫水稻有序抛秧机的产品，2019年才上市，田间作业实验效率比插秧机要高。远期可以临沂二手插秧机农机市场观察，但近期选择要谨慎。

结语：以上是笔者从自己多年的农机销售工作中总结出来的一些经验之谈，说不上有多高深，临沂二手插秧机农机市场但全部是来自于一线用户的反馈和长期积累的经验，希望能帮得上你。