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近年来，各地农机社会化服务组织迅速发展，农业机械不断增多，曾经规模巨大的远距离跨区作业市场不断缩小。安徽省亳州市谯城区焦魁农机合作社作为成立早、规模大的传统农机合作社典型，在大规模组织跨区作业的优势基础上，紧跟市场需求变化，积极开展农机托管服务，并最终转型升级为大规模开展土地托管并提供综合农事服务，走出了一条极具特色的发展道路。

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亳州市谯城区焦魁农机合作社位于亳州市谯城区赵桥乡赵桥集，成立于2010年11月。目前，合作社有机手社员560名，联合收割机380台，大型拖拉机220台，配套机具460余台（套），植保飞机20架，自走式加拉杆式植保机100台，烘干机4组。合作社每年累计作业面积120万亩，以机耕、机收作业为主。建社以来致力于农机社会化服务，通过合作+托管+信息模式，组织社员开展农机作业，取得了较好的经济和社会效益。

焦魁农机合作社于2012年连续荣获市级、省级和国家级示范社荣誉称号。2013年至2015年连续三年获得农机360网“精耕杯”全国30佳优秀创新示范合作社称号。2016年荣获由中共亳州市委组织部、亳州市农业委员会共同颁发的农村实用人才带头人实训基地。2013年荣获谯城区农机安全知识宣传六进单位。理事长焦魁，亳州市人大代表，谯城区农机专业合作社协会会长，荣获“雷沃杯2013全国二十佳农机合作社理事长”、亳州市农村实用人才带头人等多项荣誉。

一、突出优势，发展跨区作业

合作社成立之前，理事长焦魁多年从事农机维修工作，结识了众多机手。为扩大效益，2012年开始尝试组织周边机手开展“三夏”小麦跨区机收。2014年合作社组织将近400台收割机跨区作业，进一步扩大组织规模。2014年至今，每年麦收季节，合作社与外地的麦收经纪人提前签订好机收作业合同，确保每一位农机手有活干。

跨区作业前，理事长焦魁将作业队分成若干车队，每一个车队里选出一个组长，由组长统一负责安排作业分配和解决机械故障维修等问题。理事长负责管理车队组长，并亲自协调解决较大的机器故障、作业区域的变化、村民拦路强堵收割机等突发棘手的问题，为合作社大规模跨区作业提供坚实的后勤保障。合作社统一调配机具作业，跨区湖北、河南、山东、河北等5省36个县市进行作业，平均2－3天一个地区，绵延南北2000公里，历时一个半月有余。

单季下来，平均每台收割机收入可达3～5万元，最高的可达6～7万元，发挥了机械作用最大化。机器坏了不愁修，走到哪里不愁没活干，遇见“截路”等难题还有合作社解决，提高了机手入社和跨区作业的积极性。相比于散户，合作社的收割价格稳定，机手的收割水平高，提高了作业效率，节约了作业成本，为合作社和周边小麦产区建立了稳定的合作关系打下了基础。

由于合作社跨区作业规模大、专业性强，在影响力不断提高的同时，也得到了社会及媒体的广泛关注。2014年以来，央视等媒体多次全程跟踪报道合作社跨区作业情况，同时对合作社发展进行全面报道。

二、整合资源，扩大服务规模

随着合作社规模的扩大，社员机具的存放、保养等现实问题日益突出，机库棚建设摆上了合作社发展日程。

2011年,合作社成员采取合作形式，筹资100多万元，建设了2500平米的机库棚、320平米的维修车间和80多平米的培训教室及其他配套设施，对社员机具实行全托式管理。作业结束后，社员将农机具存放在有专人看护、并且安装信息监控系统的合作社机库棚内，合作社组织技术人员有计划地对机具进行保养和维修，社员每年只需要支付较少的机具存放和维护管理费用。统一存放机具避免了车辆零部件被盗和火灾事故的发生，延长了机械的使用寿命。经合作社维保过的车辆，多年来未发生过一起自燃事故。

为增强合作社实力，合作社积极开展社企共建，依托中联重机落户亳州的发展时机，成为中联重机农机售后服务站，协助企业为用户提供配件供应及维修服务，积极培训农机技能人才，实现了合作社和企业的双赢。焦魁农机合作社目前是亳州市农机行业职业技能鉴定基地。

三、创新模式，发展农事服务

近年来，随着农村土地流转的加速，各地家庭农场不断涌现，农业生产规模不断扩大，同时，农业机械不断增多，远距离跨区作业市场不断缩小，单机作业量和效益不断下滑。合作社及时调整农机社会化服务为新的发展重点，把农业生产全程机械化托管作业作为优先业务发展方向，在本地和周边县区拓展农机作业市场，利用合作社规模优势，争取区、乡政府支持，采取土地+农机的联合形式，承担了种粮大户、家庭农场每年6万多亩的耕种收农机托管作业服务，实现连片作业，既提高农机使用效益，缩短农忙时间，还较好地管控了秸秆焚烧，实现了合作社、农户与政府之间的三赢。

合作社积极承担政府秸秆还田、打捆、农机深松整地等作业项目，年作业面积近10万亩，作业质量、作业进度都能够保证，受到了农户的充分肯定。

为适应农业生产服务发展需求，合作社新建了标准化库房6400平方米，建立飞防作业队伍，安装两组日处理能力达120吨的烘干机，提高了粮食品质，有效减少了收割后阴雨天气造成的粮食作物霉变，粮食烘干成为合作社收入的一个新的增长点。

合作社转变思路，由原来的农机托管转向土地全托管进军，实现产前产中产后服务一条龙，联盟当地的金丰公社农业服务有限公司，在赵桥乡托管10000亩土地全托管，实现统一农资供应、农机作业、植保服务、粮食回收。提供从“耕种收”到“药管烘”到“销售”的一站式服务，缩短供应链，降低了种植成本。并购买商业保险，增强抵御自然灾害带来的风险和损失的能力。推广优质小麦品种，签订回收协议每斤高于市场价格5分钱，直接供给面粉企业和粮食贸易商，打通从粮食生产到粮食销售的中间环节。

依托农机服务为纽带、粮食烘干做保障，实现整村推进全托管服务，真正的实现农资套餐供应、植保作业服务、耕种收机械作业、粮食回收，延长服务链条，既提高了农民收益，又增加了合作社的盈利收入，还解决了农村种地难和无人种地的情况。

四、重视信息化建设，加强运营管理

随着互联网时代的到来，网络成为广大农民和机手获取信息的重要渠道。合作社敏锐把握住这一特点，注重发挥信息化在农机化生产中的推动作用。在2013年，及时建立起合作社网站，向社会宣传并推广合作社业务。在项目带动下，合作社的深松机等大型农机具安装了GPS定位系统，便于随时了解机具作业情况。合作社建立机手作业微信群，及时发布各地的麦收信息，让跨区机手知道哪里有车没车，车多车少，以便及时调整车辆下一站收割地区，避免车辆扎堆现象的发生，提高了作业效率。另一方面可根据各地机收进度发布需求信息，以满足种植户收割需求。实现了机手和农户之间信息的快速对接，大大减少了通讯费用，轻松解决了指挥调度问题。

下一步，合作社将紧紧抓住实施乡村振兴战略的大好机遇，进一步规范强化合作社内部管理，聘用职业经理人，提高管理水平和整体的运营能力，进一步开拓市场业务，增加社员收入，探索合作社信息化管理新模式，提高农机服务信息化水平，积极参加各级农机部门及生产企业平台提供的培训，吸取兄弟合作社的好做安徽附近二手农机交易市场法好经验，促进合作社向更高水平发展。

一是紧跟发展形势，拓宽经营效益渠道。合作社作为以跨区作业为主、拥有较多机手和大型农机具的传统合作社，积极寻求转型升级，开展土地托管服务，增强合作社服务竞争力。二是利用自身优势，积极开展综合农事服务。积极承担秸秆还田、打捆、农机深松整地等作业项目，建立本市农机行业职业技能鉴定基地，开展农机维修及培训服务。