春季是播种的季节，南方水田地区也即将迎来插秧季，那么今年的插秧机市场，是手扶式插秧机占优，还是高速插秧机更胜一筹呢？

部分业内人士认为，手扶式插秧机迟早要被高速插秧机代替，手扶插秧机已经不值得拥有了，果真如此吗？

其实手扶式插秧机和乘坐式高速插秧机之间的关系有点儿复杂，它们既是基础产品与升级产品之间的关系，同时又是竞争产品的关系。

对于生产企业来说，如何定位这两类产品，他们心情也很复杂，有企业将其定位为主打产品，有企业视其为鸡肋；对于用户来讲，在购买时也很纠结，一个价格低，工作效率也低，一个价格高但能出活。

笔者认为，手扶插秧机拥有诸多优势，在短期甚至很长一段时间内，其市场地位还是比较稳固的。

不止今天，早在10年前，国内农机行业就在唱衰手扶插秧机，这些企业里，不但有国际大品牌和国内一线品线，而且也有大量的国产小品牌，有一些国产品牌甚至跳过手扶插秧机，直接开发高速插秧机。

但市场需求很多情况下并不以人的意志为转移，很多人看衰的产品，市场生命力还是比较旺盛的，比如手扶插秧机。

统计数据显示，2011年国内手扶插秧机和高速插秧机的销量分别为4.3万台、1.5万台，而2018年分别是5万台、1.7万台。数据证明，经过近10年的时间，手扶插秧机的整体销量没有减少，高速插秧机也没有显著增加，反而手扶插秧机的占比略有提升。

这可以说明，从市场需求来看，手扶插秧机仍占优势，国内需要经济实惠的产品。

国内水稻插秧机需求结构

在农机行业，按照产品的终端销售价格，通常把插秧机分为低端产品和高端产品。低端里除了手扶插秧机外还有独轮式，高端产品就是高速插秧机，以6行和8行为主，也有少量的7行和9行机型。

从2010年算起，近10年来，手扶插秧机、独轮插秧机、高速插秧机3类机型的销量占比一直处于动态变化中。

独轮式和手扶式长期以来并不被看好，但是销量一直不减，且市场占有率在有些年分份还会上升，尤其是独轮式，近几年关注的人非常少，但从市场看，两类产品加起来的销量一直超过70%。

由此可以看出，在国内市场，手扶插秧机才是主流需求，这类产二手农机手扶机同城品承担着水稻机械化插秧的主力军作用，但这类产品并没有得到企业应有的重视。

价格是产品竞争力的集中表现。在成熟的市场里，品牌与品牌之间，产品与产品之间，最终的较量都会聚焦到价格上。同等质量下，价格最优的有竞争力；同等价格下，质量最优的有竞争力。但是产品质量不是一种外显的因素，不专业的用户根本看不出来，所以价格就成为选购时用户最看重的因素。

从销售价格看，手扶式插秧机的价格和高速插秧机的价格水平根本不在一个档次上，尤其是国产品牌手扶插秧机，价格基本在1万元左右，这对于小规模种植的自用型用户来讲，是最佳的选择。而高速插秧机的价格，起码要七八万甚至十几万元。

当然，手扶插秧机的优势不仅仅是价格低，生产企业为了提高产品市场竞争力，通过技术升级、结构优化和增加动力等手段，千方百计提高其作业效率。市场上已经出现了8行的手扶插秧机，虽然劳动强度会很大，但是工作效率和小6行高速插秧机相当。

另外，手扶插秧机由于没有乘坐装置和液压驱动等部件，结构简单的多，日常使用成本、养护成本、维修成本也低很多。综合因素决定了手扶插秧机不但价格优势明显，而且性价比很高。

近几年，我国水稻价格疲软，加之生产成本不断增加，导致种植户收益减少，购买力不足，出现了明显的消费降级趋势。

这直接影响插秧机的购买，但影响最大的是价格高的高速插秧机。在刚性需求大的区域，反而有利于手扶插秧机和二手插秧机的销售。这也是近两年手扶插秧机占比上升的主要原因。

2017—2019年插秧机中央财政补贴额

插秧机是受农机购置补贴政策影响较大的品类之一，从2004年开始，插秧机就是补贴的主要品类。部分省份，国家、省级、市级、县级4级补贴累加，有时补贴比例高达80%，所以造成插秧机对补贴政策的高度依赖。

从补贴方向看，整体是支持效率更高的高速插秧机，有些地方政策不补贴手扶秧机，这也造成在个别年份，高速插秧机销售和占比双双上升的局面，让一些人误以为手扶插秧机开始衰落了。

但从2017年开始，农机购置补贴政策开始逆向调整，即降低需求基数小的高速插秧机补贴，增加对独轮式和手扶机的补贴。如4行手扶插秧机补贴额度增加，4行高速插秧机保持不变，而4行以上高速插秧机降低单机补贴额度。

政策导向明显有利于经济实用型手扶插秧机的发展。

据统计，手扶插秧机主销区域排名前5位的是黑龙江、吉林、湖北、安徽和辽宁，占全国手扶插秧机销量的70%。

另外，从2019年的补贴系统看，江苏、浙江以高速插秧机为主，安徽、湖北以手扶插秧机为主。在黑龙江市场，手扶插秧机和高速插秧机平分秋色，手扶插秧机略高一些。

可以说，手扶插秧机在国内有稳定而真实的需求。高速插秧机要想替代手扶插秧机，必须建立在种植规模化大幅提高的基础上，否则，手扶插秧机的需求会保持稳定或理性回归。所以，企业应该重视手扶插秧机市场。

据了解，目前国内的水稻插秧机企业有70多家，其中手扶插秧机生产企业近60家。可以看出，插秧机行业是以手扶机生产企业为主的产业格局，主要原因是手扶插秧机进入门槛低，且需求基数大。

但是手扶插秧机行业的竞争也是相当激烈的二手农机手扶机同城，国内外品牌云集，比如久保田、久富、沃得、洋马等，都是销量排名靠前的企业。

另一方二手农机手扶机同城面，市场竞争加剧，会促使技术加速进步、产品加快迭代，产业也会快速升级。

所以，从整体看，手扶插秧机仍然有旺盛的生命力，短期内需求量大，长期有持续的需求。用户可以重点考虑，生产企业和推广部门也需要重视。