进入中国市场的欧洲农机厂商，多是经历过百年发展而成长起来的一流农机制造企业，在农机产品力、竞争力、品牌力和销售金融支持措施上，均是值得国内农机企业尊敬与学习的。

尤其是欧洲先进的产品理念更值得深究：在产品设计上农机与农艺紧密融合；在产品技术工艺上不断创新；在产品制造质量上精益求精；在产品环境友好与提供系统解决方案等方面，更需要国内企业很好地学习与借鉴。

驾驶德国战车的“隐形冠军”

超过德国保时捷跑车的拖拉机

当我们醉心于草莓采摘园的纯手工乐趣，德国已经实现了对其进行机械化收割；当我们惊叹于国产农机的功率再创新高，德国已经将新一代设备进行换代升级；当我们逐渐认同企业需要从劳动密集型向技术型转变的模式，德国的工业4.0战略计划已经席卷而来……

流畅的曲线、完美的配合、接近零噪声的操作间、高标准的洁净车间、一丝不苟的工匠、痴心于技术创新的科研人员……德国农机制造技术在个性化、自动化、高效率的发展趋势下，不断塑造德国战车的最新模式。

堪称艺术家的德国工匠把精致、高贵赋予每一个流出车间的产品，每一件终端产品的问世都让世界叹为观止，走出去看看这世界，才知道很多困扰我们扩张发展的因素不过是德国熟能生巧的普通技艺。

在德国农机具及配件企业中蕴藏着世界最多的“隐形冠军”，譬如雷肯、格立莫、阿玛松、博世力士乐、采埃孚等，都是在某一领域专注几十年上百年的企业。所谓的“隐形冠军”企业是指在某个细分市场绝对领先，并在自身领域成为世界前三，但年销售额不超过50亿美元，公众知名度比较低的企业，实际上这些企业已经成为行业佼佼者。

由廉价劣质到昂贵优质的德国制造

最强品质德国制造

之所以会出现这么多的“隐形冠军”企业，与德国整个工业环境和管理方式有着很大的关联。

很多人不知道，“德国制造”曾经就像今天的“中国制造”，是廉价、劣质的代名词。为了与德国商品做出区别，英国还特地要求德国产品在出口时打上“德国制造”的标签。但如今的“德国制造”已成为高品质的代名词。

德国如今代表了一种努力创造持久永恒产品的工业文化，这也是德国企业成功的重要原因。德国人根深蒂固的实业观念造就了德国企业超强的制造能力。中国制造依靠的是低劳力成本，德国制造依靠的是创造具有高附加值的产品。德国企业的创始人大多是科学家或发明家出身，他们对于科学和创新有极大的热情。从一开始，他们追求的就是科学的实际应用，而不仅仅是财富。

工业文化使得德国企业能够保持一种长远的眼光，专注于企业最初的目标，并一以贯之，即使在艰难的时刻，也不会忘记既定的方针。德国企业之所以成功，在于他们致力于创造长期的产品差别，专注于创新，而非资本市场。

约翰迪尔德国工厂食堂 员工领导一同进餐

在企业管理上，德国人一直坚守着双委员会制度的老规矩。德国企业法规定，公司董事会下必须设有执行委员会和监事委员会两个系统。进入德国企业之前，我们一度以为双重管理制下的企业必定等级森严，管理不灵活；然而在进入企业后，我们发现事实并不如此。

扁平化的思维方式不仅使得企业高效，也在很大程度上缩短了管理层与股东、员工以及客户之间的距离，增强了彼此间信任。相较于“领导力”，德国企业家们更关注“管理力”。这是两种完全不同的思维方式。威权并非德国企业领导者的荣耀，引领团队协作才值得骄傲。

农机制造大国意大利与中国合作前景广阔

意大利兰博基尼拖拉机

意大利是当今世界农机产品的主要生产国和销售国，其所生产的产品绝大部分用于出口，出口额居世界第二位。意大利的农作物生产，特别是水稻，从土地耕整到种植、除草、收获等环节，在20世纪70年代就已实现全程机械化，小麦、大麦、玉米等作物也在此前实现了机械化。

意大利农机企业生产自动化程度高，且员工素质良好，加上严格怎样从德国买二手农机车的科学管理，因而企业的生产效率高，人均产值大都在100万人民币/年以上。一般企业以产品组装为主，装配车间较大，配有多条生产线；因本国“三化”水平高，产品中外协件占的比例较大，关键零部件在本企业加工，因此加工车间较小；零部件仓库很大，品种齐全，布局合理，方便选配；每个车间均设有质量检测室，严把每道生产工序的质量关。

并且，意大利企业生产的产品种类繁多，基本形成了系列化。企业十分重视市场的需求，为满足国内外用户的不同需求，企业的研发部门不断研究开发新产品，改进老产品，增加产品的品种。

意大利是一个农机大国，农机制造业比较发达，农机产品丰富多样，值得中国学习借鉴。这几年中国企业通过各种方式也在不断获得世界农机高端领域的话语权，有的是技术合作，有的是销售代理，还有默默无声就完成了收购，中国同意大利在农机领域必将会有广泛的合作与贸易前景。

往年eima展农业机械专业技术参观团合影

无论是生产技术、管理方式、经营理念还是品牌宣传，欧洲农机企业组成的完整产业系统都非常值得中国农机企业进行深度考察、学习与合作。

为了帮助我国农机从业者对欧洲先进技术、理念进行深度专业的探究，今年11月6—16日，农业机械杂志社再一次组织意德农机专业技术参观团，考察意大利EIMA农机展、汉诺威畜牧展，还有多家农机企业、经销商、农场，并且首次参观职业农民培训中心，如果感兴趣请拨打电话186000231怎样从德国买二手农机车73报名。

报名将赠送《2016—2017欧美农机考察辑要》一本，可咨询时留下地址，我们工作人员会为您快递。