【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

众鑫农机合作社与物联网、大数据、云计算深度融合，全面调整农业产业结构，实施“全程机械化+农事综合服务”以及精准农业措施，向产前、产后要效益，向精准农业要降减，培育农业农村经济新业态，构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，初步建成了作业信息化，技术先进化、管理现代化的全国一流农机合作社，打造了全省农业生产托管亮点、农业物联网应用示范基地的“榆次样板”，为智慧农机、智慧农业发展摸索出一条可复制的道路。

山西省晋中市东阳镇魏岳村王永岗的父亲就是一名老农机手。在上世纪七八十年代，父亲常常驾驶着拖拉机，带着永岗到田间地头一起作业，看着红色的拖拉机驰骋在绿色的田野，这幅美好的图画牢牢扎根在了永岗幼小的心灵。

进入九十年代，王永岗购买了一台拖拉机和配套农具，为本村农户提供耕种服务，由于技术好，服务热情，农忙季节的活总是应接不暇，随后又购置了第二、三台，成了当地的农机大户。几年下来，服务范围扩展到周围乡镇，还有附近县的农户来邀请他去服务，作业任务太大，他自身难以承担。

2008年12月，和当地农机户成立了晋中市众鑫农机服务专业合作社。经过近10年的沉淀和洗礼，合作社已拥有各种农业机械215台套，其中拖拉机65台。2010年以来，合作社连续承担并高效完成了国家玉米丰产方、土地深松等多个项目，年作业面积达到10万亩次，年收入达到300万元，先后被评为“市级农民合作社示范社”“省级农民合作社示范社”“国家级农民合作社示范社”。2018年合作社成长为晋中市定点农业生产托管单位。

一、“钱分好，管理就完成了一半”

合作社的组建采取股份合作制，即“谁入股谁受益，风险共担利益共享”，农户以各自的农机具和承包的土地作为入股资金、成为社员，年底按股分红。

这种制度表面上看维护了全体社员的权利，实际上由于没有将股金分红与经营运行区分开来，造成了社员干多干少一个样，出现了“偷小懒”“大锅饭”等现象，社员也怨声载道，心里不平衡，合作社一度经营亏损，甚至濒临倒闭。本来是“有活大家一起干，有钱大家一起赚”的做法，怎么就会走向这种状况？王永岗陷入了深深的沉思，说到底还是“利益”分配不科学造成的。经过与有关专业人员的交谈，使王永岗认识到合作社要扭亏为盈，要取得好的效益，必须将股金分红和经营运行分开来计算。

2012年，王永岗组织召开了全体社员代表大会，将自己的想法提交大会讨论表决，全票通过。在此基础上，重新修改完善了合作社章程，并制定了一套严密的、精细量化的分配制度，以及人员调动、机具调度、作业计划、物资采购及领取等一系列管理制度。随后智慧农机装备的应用，又为每位社员的“交易量”和作业质量提供了精确的考核依据，从根本上解决了社员心里不平衡的问题，充分调动社员的积极性，增强社员的责任心，使社员们心往一起聚、劲往一处使，为合作社的健康发展和顺利壮大提供坚实基础。

社员数量由开始的十几户增长为251户，服务农户土地扩展到10万余亩，服务农户12800户，服务范围包括晋中11个县市区，向南辐射到了晋南、河南等地，向北至雁北、河北等地，大型机械也由开始的七八台发展到大中型拖拉机、收获机共60余台，各种配套机具150余件，植保机械、开沟设备、秸秆压块成套设备、维修设备20余件等。王永岗看到合作社的发展，以农民特有的幽默说到“几年下来，我的感受是钱分好了，管理就完成了一半”。

二、“农户要啥服务就给啥服务，才是合作社发展的命脉”

每逢农忙时节，众鑫农机合作社里的农机具就成了农民的香饽饽、抢手货,越来越多的农民觉得:众鑫农机合作社的服务可以量身定制，流转、托管、半托管、单项作业都可自由选择，从作业种类到服务模式几乎符合所有农户的要求“。

一是土地流转。榆次区处于太原市城郊，百分九十以上年轻人出外打工，不少超过65岁的年迈父母丧失了劳动能力。针对这种情况，众鑫农机合作社及时与这部分农户联系，通过签订协约，并到政府部门办理有关手续，实现土地使用权的彻底流转。这样，既有效解决了土地荒废问题，又是转移出去的农民安心打工，增加收入。实现土地流转后，合作社通过集约化管理与经营，大力实施机械化耕作及新技术、新品种，解决了经营分散、组织化程度不高、效益低下的问题，有效提高了劳动生产率和土地产出率，增加了收入，亩均增产在20%以上。土地流转面积由建社之初的1000亩发展到了现在的3000亩。王永岗说，虽然这种方式承担风险大，需要资金多，但收益也丰厚，符合市场规律。

二是“全托管”“半托管”服务。这个“菜单”是根据农户的自身生产能力和主观愿望而确定的。“全托管”主要针对无劳动能力、又想牢牢把土地攥在手里的农户需求；“半托管”主要针对有一定劳动能力，又想在土地经营上有主动权的农户需求。这两种方式合作社的经营风险小，相应经营利润也低。具体操作方式是合作社与农民签订土地托管合同，“全托管”的合同覆盖产前、产中、产后全过程，农民将土地委托给合作社全权管理，合作社每年向农户收取一定的土地托管费用。“半托管”是农户只托管产中的机械化生产作业，产前、产后由农户自己经营。合作社在榆次区东阳镇托管农户土地5500亩。2019年，对“全托管”土地采取“五统一”经营管理模式，即：统一采购农资、统一作业、统一病虫害防治、统一灌溉、统一销售；“半托管”土地对玉米耕、种、管、收四个环节进行全程机械化服务。玉米平均亩产由725公斤增至800公斤，亩增产75公斤。按每公斤玉米1.6元计算，每亩收益1280元；另外，采用机械化种植后，种子、化肥、除草剂、浇水每亩投入250元，比市场价减少30元；旋耕地、播种、收获投入190元，比市场价减少30元。几项折合计算，每亩玉米成本440元，净收益840元，农户每亩可多收入300～400元。

三是开展订单、跨区作业服务。在多年的农机作业市场上的打拼，众鑫农机合作社在河北、河南、内蒙等地都有良好的口碑，建立了通顺的订单作业渠道，每到农忙季节，他们都要农机作业服务队跋涉千里，奔赴多地开展作业服务。2018年跨区作业面积达到了近4万亩。

三、“利润降低，倒逼农机服务向产前、产后延伸”

随着农机购置补贴政策的连续实施，加上农民“羊群效应”的叠加，在主要粮食产区农机动力拥有量已大大超出配备标准，带来了农机作业市场竞争的加剧和作业收费标准的大幅降低，农机合作社的发展遇到了重大挑战。在这种市场背景下，一些合作社忽悠农户增加作业次数，以提高经济收益，偏离了农机服务的本质要求。

众鑫农机合作社的做法，值得充分肯定和大力推广，就是把服务链条拉长，在产中服务的基础上，做好产前生产资料的集团采购和产后粮食的统一销售和加工增值。

一是对农资实行集中统一采购，降低投入成本。众鑫农机合作社与省科协合作成立了科普惠农服务站，种子、化肥、除草剂等农资集中采购，统一配送，确保了质优价廉。为农户节约成本达到了20%左右。与当地加油站签订燃油统购协议，每公升油料价格优惠10%以上。

二是灵活运用金融产品，提高粮食价格。利用当地金融部门推出的粮食银行产品，与其紧密合作，为农户进行农产品的代烘、代储、统销服务，加大了市场竞争的话语权，销售价格相对市场价格提高了5%～12%。

三是实施差异化种植，提升产出效益。在种粮效益日益走低的形势下，合作社积极调整种植结构，从外地引进青贮玉米种植，将种粮食转化为种饲草，多渠道增加收入。青贮玉米亩产全株饲料4吨，市场价每吨400元，每亩收益1600元，净利润达到1000元，比粮食种植提升30%以上。为了提高农产品质量、增加农产品的附加值，合作社还购买中微量元素富硒生物有机肥来种植富硒农产品。

四是加强技术培训，提升农机人员素质。在农闲时节，邀请有关专家到合作社为农户讲解作物种植、施肥、植保等相关技术和土地政策等。

众鑫农机合作社通过开展综合农事服务，取得了经济效益和社会效益双丰收。2018年合作社实现总收入312.5万元，盈余87万，其中可分配盈余向合作社社员返还54万，占可分配盈余的62%，社员人均收入比当地农民收入高出20%多。

四、物联网给农机合作社插上了腾飞的翅膀

“物联网为合作社发展提供了新的发展机遇，城乡隔离，主要是信息不对称的缘故，有了物联网，我们合作社就可以腾飞了”。这是王永岗对两年来工作实践的体会和总结。

2017年，晋中市在全省率先开展智慧农机网络监控系统应用。众鑫农机合作社抢抓机遇，为作业机械安装了江苏北斗智能终端监控设备15套及农机合作社智能管理平台；当年合作社在作业车辆上安装了世纪盈联“农耕宝”智能终端监控设备23套，合作社智能管理平台及内部管理软件一套：2018年，合作社被省农机局推荐为全省农业物联网应用示范基地。从此快步驶上了农机物联网发展的快车道。

2019年，合作社又增加安装了江苏北斗智能终端监控设备10套；引进北京智能装备研究中心的变量施肥、精量播种终端设备2套，变量喷雾终端设备1套。还正在配备气候检测、配方施肥检测两套设备。正在实现全面的精量播种、变量施药、精准施肥、高效灌溉的现代新模式。

合作社建立的智能化服务云管理平台，实现了对合作社财务、机具、人员、库存等的线上管理，对生产作业的实时监控，对作业机具的科学调度，促进了合作社的农业现代化、精准化管理。

对智慧农机的便捷，农机手们也深有体会。“以往进行作业时，作业深度、作业面积，都需要人工检测，费时费力不说，数据也不准确。实施农耕宝智能监控后，农机手作业过程不达标就会自动提示，并进行纠正，避免了无效作业，提高了工作效率，并可节油20%左右。折合下来每日工资净增10%左右。”

未来，合作社将从以下几方面入手，努力建成管理信息化、技术先进化的智慧农机合作社。一是继续开展农业生产性服务，将服务贯穿农业生产整个环节，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务。二是以建设山西省农业物联网应用示范基地为契机，充分利用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术与农机整个产业链条进行深度融合。三是实施精准农业示范基地建设项目，引进一批在农业种植生产过程中迫切需要的智能设备，实现农田全程机械化过程中精量播种、精准施肥、变量用药，解决农业机械及农晋中小型二手农机市场机服务晋中小型二手农机市场设备严重落后，经营粗放，生产率低下，成本较高等问题。

众鑫农机合作社与物联网、大数据、云计算深度融合，全面实施“全程机械化+农事综合服务”以及精准农业措施，向产前、产后要效益，为智慧农机、智慧农业发展摸索出一条道路。