总有人说我的产品太大太重了，做不了跨境，运输不了，成本太高......这种声音无处不在。但是没人能想到，速卖通也可以卖挖掘机。

“不到2天时间，一位海外客户就在线下单了一台价值4700美金的微型挖掘机，而且仅仅是通过速卖通简单聊了几句。”这样的成交速度令德翊集团董事长杨跃深感惊讶，他意识到原来速卖通也可以卖挖掘机，同时他也看到了微型挖掘机“出海”的希望。

彼时，微型挖掘机出现出海外热潮，由于一直从事淘系电商运营的经验，他第一时间就想到了全球速卖通，也因此开启了与速卖通的出海之旅。

说干就干，在速卖通开店不到半年时间，店铺里的单款爆品挖掘机销量就高达300万元，目前月销基本在10万元以上。而在速卖通双11期间，集团旗下的两个品牌VOTE（沃特）和LEITE（雷特） 5天爆单超4W美金，冲到速卖通美国站点工具品牌成交top11。

伴随海外用户需求量的增长，速卖通成为德翊集团获取商机的重要来源，同时，也把中国制造的微型挖掘机卖到了全世界各个地方。

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背靠中国工具机械之乡

沃特出海之路

早在2012年，德翊集团主要经营贸易型事业，主要销售叉车、挖掘机、装载机等多种机械类产品。在公司创立之初，便成立了挖掘机品牌“VOTE”，2020年初，德翊集团企业实现工贸一体化，同时将挖掘机作为公司主打产品。

2020年12月，根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据显示，共计销售各类挖掘机械产品31530台，同比涨幅56.4%；出口销量4211台，同比涨幅44.4%。杨跃敏锐地发现：中国出口微型挖掘机呈现了明显的增长趋势。

与此同时，国际市场上，类似于久保田、卡特等挖掘机品牌，代理门槛高、需求人群少、价格高，对比下来，中国微型挖掘机的价格更有竞争力；而背靠山东济宁、莱州等小型挖掘机产业链集中地，能够采购到小型挖掘机上80%以上的零部件，且性价比很高。

济宁二手农机一人市场

2020伊始，德翊集团便将主要精力放在小型挖掘机出海业务上，并很快在速卖通平台上开了店铺，“首先速卖通上有来自世界各地的用户群体，一个店铺可以卖全球；另一方面，速卖通上卖挖掘机类似产品的竞对少，卖家的利润也会更高一些；而且，海外有大量C端或小B用户群体对该品类有需求，如农场主、小型租赁公司等，他们也会通过速卖通平台搜索该品类。”

开店前期，由于缺乏对各国的进口海关政策及物流渠道的了解，团队碰壁不少。之后通过持续摸索，调整运营策略，同时给运营团队树立信心，坚持一步一个脚印地处理问题。如今，德翊集团旗下的两个品牌VOTE和LEITE已经成为速卖通挖掘机出海的TOP品牌，顺利地完成了挖掘机出海的首次“逆袭”。

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在速卖通单品半年销量300万
爆品打造背后的秘诀

欧美发达国家因地广人稀，人工成本高，一些农场主、自有家庭花园的消费者和当地小型工程公司往往需要购置机械进行辅助作业，而一台中国制造的mini挖掘机只需三千多美金，这份性价比对于海外用户来讲，已经相当高了。

经过一年的运营，2021年7月，沃特在速卖通的店铺迎来了销量拐点：其中一款单品半年销量达到了300万，且店铺生产的有竞争力的爆品数量还在不断增加。

爆品打造的背后，展现的是沃特挖掘机品牌的核心竞争力。在杨跃看来，出口国外的挖掘机品类众多，而沃特的产品质量一直以来都是有保障的。沃特每个月都会开发新品上市，团队紧跟潮流设计、生产、制作市场上需求量大的产品，同时产品在市场上具有唯一性的优势，区别于市面上的绝大多数微型挖掘机。

为了满足客户的差异化需求，沃特还提供定制服务，例如颜色、功能等方面，只要消费者有需求，便能制造出相应的产品。同时针对不同国家，也会结合不同国家的排放标准、环保标准生产不同种类的发动机。

沃特的服务理念也是令其产品销量大涨的主要原因。在沃特速卖通平台上售卖的所有挖掘机产品，每个消费者购买挖掘机后，沃特的服务也才正式开始。杨跃坦言，沃特在速卖通平台上的退换货基本上为零，因为在与消费者沟通之初，团队就会跟客户确认各处细节，还配备了专门的售后团队进行即时沟通。如果购买挖掘机后出现了维修问题，团队会与消费者进行线上一对一指导，手把手教其修理挖掘机，并免费快递相关维修配件，帮助消费者解决各种售后疑难问题。

除了过硬的产品质量和完善的服务理念，营销体系的建立也让沃特出海更具竞争力。在速卖通上也一直使用直通车功能保障流量的稳定获取，同时与速卖通平台小二进行紧密沟通，在今年9月份平台刚刚新开通的挖掘机类目下，集团旗下的LEITE很快便嗅到了新机会，成为了第一个入驻新类目的品牌。

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小型挖掘机遇到双十一

5天爆单4万美金

为了准备今年的双11，沃特集中生产了一批订单，也为在双11期间下单的海外消费者提供了更多福利；在平日需预付30%定金才可成交的订单，在双11期间只需预付10%定金就可以成交一台微型挖掘机。

作为非大众消费品，挖掘机这一品类在大促节点并不会呈现明显的爆发态势，但今年双11，在速卖通上，仅仅用了5天，就爆单了4万美金，毛利达30%以上。据了解，今年9月份，速卖通工具行业和山东属地共建了农业机械新类目，同时还有16个相关的叶子类目。不仅如此，平台也将与商家共同成长，未来将针对新的类目做更多内容。

为了帮助机械设备商家实现更好的爆发，今年双11期间，速卖通在美国国家站开设工具家装会场，通过联盟等方式定向引流。德翊集团旗下的LEITE也在此次双十一活动中成为农业机械设备新类目下首个成交的挖掘机品牌。

“唯有产品质量过硬，才能做成更强的中国制造”，杨跃说，他的目标是，冲刺微型挖掘机出口行业TOP1，将中国制造的挖掘机，卖给全球各个国家有需要的消费者。

所以想要来做速卖通的商家不要再犹豫了，多重的产品都可以做，多冷门的产 济宁二手农机一人市场品也都可以火起来，动起来吧。

我是跨境VV，帮助卖家经营多个跨境电商平台，有多年代运营经验，每周输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法，期待与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发！