今年拖拉机行业遭遇到了滑铁卢，上半年行业同比下滑了25%，以拖拉机为主的公司销量出现了大幅下滑，但与此同时，果园拖拉机却在各地出现了不同程度的增长，河北保东、山东泰鸿等几个以果园拖拉机为主的企业日子过的不错。

大田拖拉机需求饱和了，是不是该寻找细分市场的机会呢？果园拖拉机是不是新的蓝海市场？

一、果园种植面积大，收益高，需求大

小编本人是非常看好果园拖拉机的发展的，并且今年小编接触过购买果园拖拉机的机手，收入都不错，所以我们有必要对细分领域的拖拉机给予足够的重视。让我们通过几组数据加深对国内果树种植的印象。

从种植面积看，在2017年国内果园种植面积达到2.76亿亩，排在小麦、玉米、水稻三大粮食作物和蔬菜之后，成为第五大农作物，并且按专家判断2030年前国内水果种植面积仍会增加，肯定会超过3亿亩，同时粮食种植面积也继续减少，这种此消彼涨的趋势是我们发展农机的最好的坐标系和参考值，让我们知道什么是最有价值的市场。

当然种植面积的增减，直接的原因是收益大小。如果你深入田间地头，就会知道农村有"一亩菜十亩粮，一亩果百亩粮"的说法，说的是果园收益要普遍高于粮食和种菜，种植高端水果的，一亩收益过万元的常见，就拿下图中信证券研究院的数据看，苹果种植收益也是差不多是粮食作物的十倍，所以说与种庄稼相比，种果树更划算。

图：国内主要农作物每亩净利润

种植作物的高收益不仅仅对果农有收处，事实上会影响果树种植全产业链，常识告诉我们，从事高收益的作物种植的农民，舍得花钱购买农机，同时也舍得花钱购买高端农机。

2018年，果园全程机械化成为一个热门。各个地方都在热火朝天的开果园推广演示会，6月份在河北保定开的北方果园全程机械化演示会，计划是200人，结果到了600果农，果农对果园机械的需求如"久旱盼甘霖"。

与此同时，我们也要判断这是不是一块值得去干的业务，最简单的说，看需求有没有饱和。从下面的数据可以看出来，当前果园综合机械化率只有不到30%，是典型的蓝海市场，同时需求正处于快速成长期，现在切入正是最佳的机会点，从产品上看，收获是短板，但从商业机会上看，为果园机械提供动力的拖拉机商业价值最大，因为拖拉机是动力源，没有拖拉机，很多果园机械就没有存在的价值，今天我们就先为大家推荐几款市场上用户比较认可的果园拖拉机，供大家购买时做参考。

二、有好的拖拉机，才能挣到钱

1、全球高端品牌——雷沃高登尼果园专用拖拉机

意大利高登尼公司的果园专用型拖拉机，园艺拖拉机技术全球一流，在欧洲市场占有率非常高，2015年被雷沃全资收购，从而成为第一个被中国农机收购的果园拖拉机品牌，从这个意义上讲高登尼已经是不折不扣的中国品牌了。今年在陕西、甘肃等地考察果园时发现高登尼很受国内大型果园的欢迎，有必要熟悉一下高登尼的几款产品。

做为一个老品牌，高登尼当然已经是系列化的产品了，在国内能看到的有BASE20SN（20.4马力）、EURO40RS（33马力）、RONIN50（48马力）、ENERGY60（56马力）、ENERGY80（75马力）、STAR100（95.2马力）。

众多产品中最值得关注的就是全新时尚的STAR 100，整机原二手农机754拖拉机价格装进口，外观出众，性能卓越，采用VM发动机，额定功率达到81.3/95.2马力，是国内目前最大功率的果园拖拉机。

STAR拖拉机结构紧凑，有不同的整机宽度，以适应不同的作业场合，前轴转向角度高达55°，最小转弯半径2.9米，转弯掉头更灵活，速度区间1.2Km/h~40Km/h，可以满足不同的工况作业速度,后PTO转速540/750/1000转/分，前PTO转速1000转/分，适合葡萄园、苹果园、柑橘园、猕猴桃园等种植类型的田间作业广泛的适用性，极少有同类专用拖拉机能与其媲美。

2、国产果园拖拉机代表——东方红-SG604G

一拖在国内并不是最早生产果园拖拉机的企业，之所以推荐一拖的东方红-SG604G，是因为一拖生产果园拖拉机是国内最认真的。在2010年，一拖就生产果园拖拉机系统的研究了迪尔、芬特、福格森、纽荷兰、兰博基尼、必圣士、哥尔多尼等国外成熟的产品，同时也系统研究了国内潍拖、雷沃、泰鸿、润源等国产优秀产品，之后还有和意大利哥尔多尼合作的经历，可以说东方红-SG604G是一拖在学习众多国内外知名品牌的基础上的集大成的产品，并且实事求是的讲，是国内唯一的进行全新整机设计的产品，虽然推出的时间比较晚，但确实是一款性能优越的产品，上市以来，用户评价很高。

东方红-SG604G系国内首款60马力果园拖拉机，国内果园拖拉机普遍为30马力或40马力，虽说马力上要大出不少，可该款果园拖拉机的尺寸和市场上30马力产品差不多。与同等马力的拖拉机相比，它具有机身低矮、结构紧凑的特点：采用全液压转向，全啮合套换挡，操纵轻便舒适，其转弯半径仅为3.6米，与普通中拖4米的转弯半径相比，更加适合在低矮、狭小的果园、大棚空间中工作。该机还可"一机多用"兼顾田间作业要求，并与其他农机具配套，可满足喷药、旋耕等作业需求，降低用户成本投入。

3、最接地气+经济实惠——保东TG-350、354

以前对这家企业不太了解，今年参加北方果园全程机械化推广演示会才近距离接触了这家企业，在拖拉机行业可提起保东可能并没有多少人知道，但在果农中间，保东的产品赫赫有名，这家企业是国内为数不多的的能提供果园全程机械化产品的专家型企业，目前向市场提供果园管理机、旋耕机、果园风送式喷雾机、开沟机（中开沟机、侧开沟机、开沟施肥合土一体机）、粉碎还田机、翻转犁、双铧犁、自走式喷药机、多功能果园作业平台等。

果园拖拉机上，保东形成了28、30、35、40、45系列化产品，有两驱、四驱，正坐、偏坐等数十个型号的产品，可以说是针对不同的需求匹配不同的产品，是国内最接地气的果园设备提供者。

保东TG-350、354更适合国内果园生产模式，整机高度不到1米，车身长度2.2米，转弯半径小于3.5米，可自由穿梭于各种作物的果园大棚内，尤其是已经成材的老园子，目前50马力以上的拖拉机很难进去，但保东的拖拉机更矮更窄，不但可以老园子纵横驰骋，而且可以广泛用于山坡和丘陵地区作业；按动力输出方式可分为侧输出式、后输出式和双输出式，按转向助力方式可分为普通机械助力式和全液压助力式，另外用户还可根据作业环境不同选配不同尺寸型号和胎花的轮胎。

4、潍坊果园拖拉机的代表——鲁中754A

说实话，想要从潍坊系中找到一个有代表性的果园拖拉机品牌的确很难，这不是说潍坊系中找不到好品牌，恰恰相反，国内85%的果园型、大棚王拖拉机品牌和产品都在潍坊及周边地区，象雷沃、悍沃、华夏、萨丁、五征、泰鸿、泰山等随便拉出来都是响当当的产品，但潍坊系也有个致命的问题就是同质化很严重，所以我们通过推荐鲁中果园机，大家可以窥一斑而知全豹。

从鲁中公司的果园拖拉机系列产品可以看出来，潍坊系的果园拖拉机主要马力段区间在45-75之间，30-40小马力段已经很小有人问津了，得益于潍坊的强大的大中马力拖拉机供应链，潍坊系果园拖拉机的性价比的非常突出，所有有果园的地方就有潍坊拖拉机。

鲁中的754A匹配75马力国三发动机，超短轴距设计，标配可调方向盘，操纵更灵活，液压独立供油，全液压独立转向，转弯半径小;采用双作用离合器，8+4档中拖底盘，可二手农机754拖拉机价格选装侧变速挂档，爬行档，梭式换档，档位匹配合理;可选装强压提升器，提升力大，提升速度快，可靠性更高，可选装双轮胎，增加驱动二手农机754拖拉机价格力。

当然由于动力强劲，所以这款机器还可以兼顾大田作业，性价比是非常突出的。