新华社哈尔滨9月30日电（记者孙晓宇）记者从黑龙江省五常市市区驱车近一个小时，又搭乘拖拉机在田间路上行驶了20多分钟，才来到张铁政给记者发送的位置——小山子镇永安村的一处稻田。这里几台收割机正在田间作业，传来一阵阵轰鸣声。

“90后”张铁政是五常市铁证水稻种植专业合作社的负责人，记者到访时，他正在稻田里奔忙，查看收获情况。凉爽的秋风轻拂下，金黄的稻浪中传来一阵沙沙声。张铁政拿起一株稻穗饱满的秧苗，因连日秋收晒得黝黑的脸上洋溢着丰收的欢喜。

张铁政在稻田里忙着秋收。（受访者供图）

“我们合作社种植了2000多亩‘稻花香二号’水稻，今年亩产预计能达到1300斤，一个月左右能完成全部收获工作。”张铁政对记者说，他们提早收割，只为让新米抢占市场，卖个好价钱。

2011年大学毕业后，张铁政曾去厦门闯荡，从事销售工作。“老家的大米好吃，但是南方市场的覆盖却有限，我从中发现了机会。”张铁政说，漂泊异乡的他思念家乡大米的味道，也放心不下父亲去世后独自留守在家的母亲，便打算返乡创业种植水稻。

2013年返乡后，他先后在黑龙江大庆市以及五常市种植水稻，并在五常市安了家。经历过水灾导致的水稻绝产，也曾为30吨大米打不开销路而发愁。“我们在超市设置了销售点，后来干脆在早市上摆摊，让大家拿样品回家先尝后买。”张铁政说，尽管整日奔波却收效甚微，便想找出一种更有效的销售方式。

2018年9月，张铁政去阳澄湖看望朋友时，发现朋友通过短视频平台销售大闸蟹，肥美的大闸蟹在短视频平台上销路很好，他便跟朋友潜心学习起如何在短视频平台销售农产品。

回家后，他以“江田古稻”为昵称开通了抖音账号，上传自己和家人的日常生活片段，希望通过优质的原创内容吸引更多粉丝关注。

张铁政在直播销售农产品。（受访者供图）

“晚点找对象，那就不叫找老公了，叫找老伴儿了。”在一条他上传的搞笑视频中，他和母亲为姐姐“催婚”，姐姐却不为所动，而母亲这句看似不经意的“金句”，却产生了意想不到的传播效果。视频浏览量达到1.1亿次，收获点赞413万次。

“希望我们家的欢笑也能给您带去点快乐。”他在账号的介绍中写道。靠着轻松愉快、“接地气”的500余条短视频内容，张铁政的短视频账号粉丝数量逐渐增长，如今已超过260万，收获点赞超过8200万次。

2019年，在发布了一年的短视频后，他开始直播销售当地农产品。“你们的新大米什么时候能下来？”“五常大米有啥特点？”……在每周4次的直播中，他耐心解答着直播间中网友的疑问，月销售量达两三千单。通过日趋完善的快递网络，从东北小城走出的农产品正丰盈着天南海北消费者的味蕾。

“这些农产品大多都是我们当地种植的，我还会实地考察，精选一些优质农产品，扩大销售品类。”张铁政说，巨大的粉丝关注度带动了农产品销售，也让他有了更多服务乡亲们的机会。

张铁政在稻田里忙着秋收。（受访者供图）

张铁政成立了水稻种植专业合作社，帮助入社村民统一采购农用物资、销售大米，吸引了数十户村民入社。“我们会以高出市场价一到两毛钱的价格从社员手中收购水稻。”张铁政说，收购价格每提高一毛钱，一垧地就会增收2000元，社员户均可增收15000元左右。

在广袤的黑土地上，有许多像张铁政一样的“90后”新农人，正用智慧和汗水浇灌家乡热土，为农村大庆二手东风农机拖拉机经济发展注入活力。“我最大的希望就是把大米种好的同时，通过互联网把更多家乡的优质农产品推介出去，卖个好价钱，带动更多百姓提高收入，让大家一年的辛劳颗粒归仓。”张铁政说。