山东临沂有个地儿，叫徐蒲坦村，也叫拖拉机村，这个名字的由来是源于过去30年，村民与拖拉机结下的不解之缘。

从上世纪90年代，身处鲁南偏远地区的徐蒲坦村民就不断在寻找致富的方法。

从老一辈开始，村民们就开始到南方做小生意，最开始是卖花生、卖山东大枣、卖山东老姜。

到后来，有村民偶然发现南方做生意的地方有二手拖拉机以及各种配件，以农业为生的徐蒲坦村对这些东西是很有需要的。于是，有人就开始把配件从南边搞回到老家，在老家卖。

他们从小配件做起，到后来的整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机、打捆机、打药机.......各式各样的农业机械已经做到越来越“成体系”，生活也逐渐好了起来。

在一部分人尝到甜头后，越来越多的人也加入了做拖拉机生意的队伍，随着市场越来越饱和，临沂甚至周边地区也从“蓝海”市场变成“红海”市场。

生意越来越不好做，村民们陷入焦虑，也深深的知道唯一的办法，就是跳出临沂这个饱和的市场，将拖拉机卖到更远的地方。

为了将市场做大，徐蒲坦村尝试了各种推广手段，比如公园打广告、搜索引擎竞价广告、网站广告等，甚至想过在淘宝等电商平台开店。

但是一则拖拉机目标人群有限，导致很难精准的找到人；二则是这些宣传方式操作复杂，比如搜索推广的竞价机制不懂、文案也不太会写，所以导致推广成本高。

直到2017年，这种被动的局面才出现了转机，因为在这一年，年轻一辈的生意人，开始玩快手，进而想到在快手上做生意。

为什么尝试了这么多的推广手段，唯独在快手上却做成了这件事呢？

分析其背后的原因，主要有12个字：范围扩大、受众精准、门槛降低。

范围扩大：

再小众的需求，以国民级应用（如短视频）为载体，在长尾效应的作用下，就能将全国甚至全球的用户聚集起来，小生意就能变成大生意。

现在，不论是一线城市的白领还是十八线的小镇青年，人人都手握一部智能手机，家家都装了Wi-Fi，上网流量也越来越便宜，每个人都玩得起短视频。

根据刚发布的快手2021年Q2及上半年度财报，快手应用的平均日活用户数达2.943亿，平均月活用户达5.13亿。

另有报告显示，快手上三农话题相关短视频日均播放量6.5亿，每日5500万人次观看直播。

在海量的用户基础上，哪怕是像卖拖拉机这样小众的商品，一个主播也能有十几万粉丝，再小的微光也能汇聚成火焰。

受众精准

徐蒲坦村二手农机视频以兴趣为中心的圈子的形成，能够让人们在有限范围的小圈子内部产生强烈的信任感，同时，让主播的粉丝也更有价值。

从事自媒体的人可能问得最多的问题就是：“到底要有多少粉丝，才能够变现？”，

这个问题的答案，不在粉丝的数量，而在粉丝的质量。

现在的徐蒲坦村，一共有3300多人，其中有600人从事二手拖拉机相关的工作，这其中又有大概300人左右是快手的主播。

这里面，有一位叫颜廷贵的主播，他的快手粉丝量是17.1万，与快手头部的千万粉丝主播相比，十七万不过就是零头。

但难得的是这17万粉丝都是对拖拉机感兴趣的，是颜廷贵的核心卖家，因此，每年他的能够通过这些“铁粉”卖出400台左右的拖拉机，做到上千万的流水。

注重公平

短视频这种形式，降低了内容的生产门槛和消费门槛，内容传递更简单、也更有效，这让更多普通人有了一个与互联网世界进行信息交互的机会。

有人说，互联网世界是平的。真的是这样吗？在短视频出现之前，互联网真的不是所有人的互联网，而是精英的互联网。

比如说，对像徐蒲坦村这种年轻人也不过初中学历的地方来说，谈生意、找客户、做宣传，在图文时代真的是太费劲了，他们没有能力、也没有精力做出一个好的宣传方案。

而通过短视频平台，只需要一个手机、一根网线，足矣！他们的短视频内容，就是简单的拍拍拖拉机的外观、讲讲拖拉机的性能，有幽默细胞的可以拍个段子，这就算是最有创意的内容了。

然而，就是这些内容，才是拖拉机买家真正需要的内容——关键的信息能够听懂、东西真实的摆在那卖、对主播又有充分的信任，所以，在那些“粗糙”的视频下面，有大量用户在追问、询价，想把拖拉机开回家。

在村里，村民们形成了一个快手农机手俱乐部，每一个老主播都有一套自己的”带货“方法论，如果有新手想要入行，他们往往先会模仿前辈们的短视频和直播风格，经过两周的学习，再加上一段时间的练习，他们就能够把自己锻炼成为一个合格的主播。

在全新的短视频时代，有人图乐、有人赚钱；有人拍视频、有人看视频，每一种都值得被尊重。

新的事物的出现，给身处广大偏远农村地区人带来了新的气息，也给了普通人更多充实生活、变好变富的机会，我们不能忽略、也无法忽略。