还有10多天的时间，2017年就要结束了。而对于植保无人机行业来说，2017年是非常关键的一年。这个阶段的植保无人机已经在农田里实际应用，越来越多的从业者进入这个行业，行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点是，能干活，能赚钱。

而到2018年，批量应用阶段是否真的到来？植保无人机是否更加规模化，专业化？这些离不开政府的大力扶持，离不开专家，科研工作者的推进等等等等，而更离不开的是那些用无人机真正实践的人。

2017年，与水星一号在一起的日子，与汉和有关的故事太多太多——

飞防是一件大事，执行起来就有1万件小事

5月，小麦已进入扬花期，为切实做好“一喷三防”工作，加上响应精准扶贫项目号召，汉和河南分公司承接了西华、南阳、驻马店等地近十万亩喷药计划，严格筛选高效飞防药剂的同时，快速组织河南区域汉和飞防队进行喷洒作业，不到一周时间，顺利完成这场“虫口夺粮”任务。

汉和河南分公司负责人宋江伦的一句话，让我们都印象深刻。

飞防是一件大事，但真正到了田间地头，执行起来就有1万件小事。

换场地后，张志博正在检查机器，保证每次作业安全精准无误

晚上十点，程鹏和同事们还在努力抢修机器，保证第二天作业能够正常进行

田兵田将的何庆远正在与大家讨论着作业路线

一个飞手5天作业2780亩

山东聊城飞手丁军堂，用5天时间，作业共2780亩。其中小坡村870亩；燕西村1910亩。

5月3号下午，小坡村，120亩

5月4号上午，小坡村，390亩

5月4号下午，小坡村，360亩

5月5号上午，燕西村，360亩

5月5号下午，燕西村，330亩

5月6号上午，燕西村，420亩

5月6号下午，燕西村，420亩

5月7号上午，燕西村，300亩

5月7号下午，燕西村，80亩

他自费买2千多元农药做飞防，不收农民一分钱

今年5月，安徽阜阳颍泉区政府主持了大规模的小麦“一喷三防”联合作业，对颍泉区内五十万亩的小麦、水稻等作物进行统一飞防试点。

在此次作业期间，老雅突然发现小麦有蚜虫，而此前的防治方案并没有防治蚜虫的药，由于时间急，老雅自费购买了两千多元的农药用于此次的“一喷三防”，而且他没有向当地农户收取一分钱！

老雅说：“我想让农民的损失降到最低。”

老雅是谁？

他是颍泉区老雅农机维修专业合作社的社长，是此次作业的带头人；他是阜阳市人大代表，全国农机讲师团高级讲师；还是我们安徽汉和的忠实客户；他叫宁光雅，大家都亲切的喊他“老雅”。

老雅非常认可汉和飞机作业的效果和服务，早在阜阳子公司成立初期就给予了大量的支持。飞防事业就是离不开千千万万个了不起的“老雅”。

干地好队友，征战4天，作业两万亩！

5月，山西运城稷山县小麦病虫害防治已经到了关键时期。为有效应对小麦病虫害，稷山县积极组织相关部门开展无人机飞防作业。

本次作业飞机全部为汉和植保无人机“水星一号”，对小麦病虫害进行有针对性应急防控。

稷山县应对小麦病虫害是谁干的？

就是咱河南田兵田将、及周口飞防大队和睢县的客户；合作伙伴山西供销社五谷丰公司，连续征战4天，作业累计两万亩！

坚定地第一个吃螃蟹

杨建刚，汉和航空新疆奇台7S店负责人，2017年初在昌吉奇台成立汉和航空7S店。为了早日掌握无人机技术，2017年春节期间，他没回家过年，而是选择在汉和进行技术培训。问起他为什么这么执着的做一件事情时，老杨说“虽然上学少，但是做事情却特别认真， 15岁辍学，就开始工作。那时候为了练好开车技术，给别人开车，没有工资，就是为了练好技术”。

右一为杨建刚

老杨还有一套自己的经营理念，就是做事一定要占得先机，20年前，他做进口农机时，就是当时第一个吃螃蟹的，后来也获得了丰厚的收获。

聊起这事，老杨就特别能说“当时比现在困难多了，国外买进来的机子，连个技术员也没有，完全靠自己摸索，开始市场也不认可，前几年就这样不断推广，后来市场做开了，大家认可了，许多人来做，我带动了我们周边做农机的。现在搞无人机，也是这个情况，也比别人早，也是行业爆发前先进来，这样才能做好后面的市场。奇台一共没有几台飞机，市场却比较大，因为搞过农机，对无人机技术掌握的比较快，而且现在厂家也有售后服务跟踪，比之前好搞多了”

新疆有一眼望不到边的土地

大项目，小管理，打造植保飞防正规军！

辽宁农时达植保飞防科技有限公司总经理田野，在过去持续关注植保无人机两年后，于2017年6月正式进入植保行业。从2013年开始，田总愈加觉得农资行业不好做，小厂家比较多，整个农资行业比较混乱。他想改变自己传统农资的经销模式，更新换代现有的产品。

对于团队的建设，他是一位坚定的践行者，而不是存在于想象。6月份，团队刚刚成立，他便派了6名飞手到汉和总部进行植保飞防培训。

学员与教练合影留念

对未来飞防盈利，田总清晰的给出了三个大方向：

第一，以植保无人机为工具，做跨界合作。通过无人机这个高功效智能装备，扩大农药，肥料等农资产品的销售，为农民提供脱产服务，这是最直接的盈利来源之一。

第二个来源渠道是服务市场，对各个服务队提供维修，配件服务，这将是一个可观的盈利项目。

第三个是二手无人机的回收。随着无人机市场，技术的成熟。利用二手无人机的低维修成本，低销售价格，可以扩大市场规模，扩大使用人群。

以诚相待，跨行业用心做飞防！

安徽固镇宇辰飞防服务专业合作社负责人张宇驰，之前一直从事装修行业。去年5月，一次偶然机会，在电视上看到关于飞防的新闻，就立马对植保无人机产生了兴趣，觉得这是将来农业发展的必然趋势。随即做了无人机市场调研，也向北航的朋友和老师做了详细的咨询。在北航老师和朋友的推荐下，最终选择了汉和植保无人机。

他说：“现在很多农民，对于无人机的态度还在转变期。不要在乎作业亩数的大小，只要你把效果做出来了，就不愁后面没有订单了。”他的业务都是客户又介绍客户过来的，有上千上万亩的种植户，也有一两百亩的小户。那些田地承包老板互相之间都有联系，所以即使小户也能介绍到大户的业务。“

他在作业过程中，明显感觉到水星一号的作业效果受到了种植户的广泛好评。他在淮北市濉溪县进行大豆作业的时候，种植户观看完作业后，连连称赞这个飞机风场大，飞行稳，对飞机的喷雾效果非常满意，当即决定以后打药都让张宇驰去负责。

他认为，植保行业不需要太多的营销手段，硬要说出一种手段的话，那就是“以诚相待，用心做飞防！”

一个留学生的汉和梦

顾薇，济南汉和航空技术服务有限公司总经理。作为一个法国留学生，出于对家乡品牌的信任，对植保无人机行业前景的看好，成立了济南汉和7S店。

现在，公司的订单，技术，售后，飞手这些模块都已成熟运作。这些成绩都离不开她的管理，她有自己一套独特的管理体系。

她志在把济南汉和打造成济南市场无人机服务最优的企业。当客户在实际作业时遇到困难，他们不仅帮客户解决问题，还把客户的飞机当成是自己的飞机，主动要求上门给客户保养，检查飞机状况，更新飞机配件。

在无人机植保市场还在不断成熟的阶段，服务和用户体验的重要性尤其明显。她要求团队的服务不断趋于完美。这样就算企业遭遇危机，短时间内，还能有一大批粉丝的支持和拥护，这种强大的力量足以让一个企业起死回生。

年轻就是资本

说到年轻人，就不得不提到汉和江西分公司。公司自成立以来，加入伙伴都是90后，年龄最大27岁，平均年龄23岁。有返乡创业的，有军人退伍的，有跨行业的，有农资转型的，可谓各个类型都囊括在内了。

照片中从左往右依次为：程冲，章小平，程鹏，齐松理

他们都是出生于世代农家的孩子。2017年以来，他们一见如故，志趣相投，用汗水和努力编织着他们的梦想。在工作中，他们分工明确，目标统一，以年轻饱满的爱岗敬业精神，在飞防行业不断深耕。

正如辽宁农时达植保飞防科技有限公司总经理田野所说：“既然选择了这个行业，就不是奔着享受来的！” 行业需要他们，行业也将成就他们！

关于无锡汉和航空技术有限公司进入企业商铺

无锡汉和航空是一家专注于智能装备研发、生产和应用的科技型公司，致力于在农用机器人领域成为人才凝聚、技术领先，为农业现代化提供智能装备、数据支撑和信息管理的农业生产服务平台。公司是一家智力密集型企业，拥有世界领先的无人机研发与应用人才团队，掌握无人驾驶直升机制造机电一体化，及具备国际水平的智能装备控制系统核心技术。公司产品通过了国家级、省级农机鉴定，并作为唯一一家油动植保无人机研发与生产企业，参加了农业部植保无人机产品国家（行业）标准制定和起草工作。

2005年汉和航空就开始进行工程型无人机研发、生产和应用工作。2008年，应无锡市政府邀请，公司从上海迁至无锡，成立无锡汉和航空技术有限公司，获得无锡领军型海外留学归国创业人才530计划A类项目支持，是国家级高新技术企业。

公司拥有工程型无人驾驶直升机机电一体化的核心技术及自主研发的智能装备控制技术，自主知识产权专利50余项，涵盖了工程型无人机的各方面技术，构成了完备的专利族群。公司承担了江苏省科研项目2项，无锡市科研项目1 项；与南京航空航天大学飞控研究所、东南大学无锡分校建立了校企联合关系和研究生实习基地，并联合建立了无锡汉和无人机研究所。

目前公司主要产品以起飞重量在100公斤上下，任务载荷在10公斤、 15公斤、20公斤以及40公斤等级的小型无人直升飞机为主，其中多个型号已经进入批量生产，产品可广泛应用于农药喷洒、作物授粉、农业测绘、病虫害监测、航拍、巡线等领域，并已出口至美国、俄罗斯、南美等国家。

公司为紧密结合市场动态和产业发展大势，先后成立汉和无人机研究所、汉和飞行培训学全球二手农机网平台电话院、汉和智能装备公司、农活帮网络科技公司、河南分公司、安徽分公司、山东分公司、辽宁分公司等机构，目前已达到年产700架植保无人机的能力，并通过创新商业模式运作以具备完善的产品售后保养、飞防作业及信息化供需平台对接体系。

公司致力于重构农业生产新生态体系，成为全国性的农业生产社会化服务平台，实现农业报国的理想。公司经过11年的辛勤耕耘已创造了众多行业第一，是中国植保无人机领全球二手农机网平台电话域的开拓者和领航者。