编者按：

当前，国内新冠肺炎疫情持续向好，但国外疫情仍面临许多不确定因素。对于外资外贸企业来说，市场开拓难、订单不确定、出口通道受阻等是当前面临的重要难题。即日起，齐鲁网、闪电新闻客户端联合山东省外事办及各地外事部门推出《外贸外企复工记》融媒体报道，看山东外资外贸企业如何危中求“机”，实现逆势突围。今天，推出《外贸外企复工记②|不减量反被催单 潍坊这家农机巨头首季海外订单逆势增长》。

齐鲁网·闪电新闻4月27日讯 “订单产品准备好了吗，耕种时间已经到了，能否提前交付。”这些话语，是雷沃重工近期面对海外订单时，被境外客户要求尽快交付的“催单”信息。

雷沃重工是一家以农业装备、工程机械、车辆、金融+互联网四大业务为主体的大型产业装备制造企业，是国内最大的农机企业，也是唯一能够为现代农业提供全程机械化整体解决方案的自主品牌。经过近20年发展，产品已覆盖120多个国家和地区，是目前国内农机行业出口规模最大、出口覆盖市场最广的企业。

快速反应精准施策迎来不一样“旺季”

今年受疫情的影响，雷沃重工上千家供应商分布在全国各地，部分供应商短时间内无法开工，零部件和供应链物流都面临诸多现实困难。

针对疫情，雷沃成立了防疫工作专项小组，建立“横到边、纵到底”疫情防控体系，以打好复工防疫战。通过提前储备、就近转运、统筹订单等方式保障零部件供应。在各级政府的关怀和帮助下，雷沃农业装备快速复工复产，于2月10日正式开工，一周内产能拉升至100%，2月底，产能就已达到历史最高水平。

随着全国各地复工潮的到来，雷沃工程机械迎来了新一轮的产销旺季。自复工复产后，雷沃便开足马力，多管齐下，在防疫防控得当的同时，完善生产各环节，“逆行”而上，迎来不一样的旺季。

据统计，雷沃农业装备一季度整体销售同比提升13.3%，其中，小麦机同比提升15%；水稻机同比提升2.1%，雷沃欧豹拖拉机同比提升14.2%，三大业务全部超计划完成一季度目标。

国际市场50多项海外计划受影响

受疫情影响，各国陆续封关，海运港口靠泊作业受阻，企业的海外市场面临着很大考验。

“疫情发生以来，各个国家的隔离管制升级，公司被迫取消和延迟了原定的50多项海外外派计划，海外市场的开拓和商务活动受到很大影响。”雷沃重工海外事业部总经理孙德明说到。

“由于前一阶段的生产交货问题，公司对海外经销商的订单交付推迟，经销商在终端市场的资金回笼也受影响，公司只能给予客户赊销期限进行不同程度的延长来补偿，这就导致公司资金流动放缓，造成国内国际对上游供应链的付款压力增大。”

首季海外出口订单同比增长四成

“针对疫情影响，我们利用视频会议和网络与客户保持密切沟通，告诉他们我们中国抗击疫情的成功经验，解释新冠病毒不会影响机械产品发运等问题”，孙德明告诉闪电新闻记者，“最终消除了客户顾虑，保证了正常业务开展。”

雷沃重工在海外市场，根据疫情变化发展，积极调整产品结构，投放和推广大马力拖拉机、中型收获机械产品，大中型挖掘机产品。通过全球经销商合作，加大促销力度，开展线上销售等形式，变危机为机遇，逆势开展业务。

“经过市政府在物流、防疫等方面积极协调和对我们的支持，优先保障出口订单，目前已满足订单交付要求。”雷沃重工海外事业部总经理孙德明介绍。

据统计，疫情之下雷沃重工的首季海外出口业绩实现了逆势飘红，外贸订单较去年同期同比增长近40%。

二三季度仍面临较大压力

随着新冠肺炎疫情持续影响，全球部分国家、地区政府相继升级了防疫政策，多个国家社会活动发生重大变化，终端营销活动严重影响。

“在发展中国家，客户对于美元荒的这个情况会进一步加剧资金需求，他们的外债负担进一步加大，这些不利的因素，可能会对我们的业务形成负面的拉动。”雷沃重工海外事业部总经理孙德明在采访时表示，随着疫情的发展，后续境外港口的作业效率会更低，甚至存在暂停卸货的可能，有违约和客户索赔的风险。

政府搭台助力跨境战略布局

4月24日，省政府外事办公室通过“外事联百企”活动联系到雷沃重工，实地调研了解企业发展困难。

据了解，省政府外事办公室“外事联百企”活动，从涉外疫情防控指导、国际协作、Apec商务旅行卡办理等7个方面助力企业复工复产。

“我们将通过各级外事部门积极协助企业，给他们提供信息、政策方面指导，线上线下帮企业牵线搭桥，推进合作。”山东省政府外事办公室党组成员、副主任李永森在调研时表示，“下一步也将通过我们的渠道帮助他们进行战略布局，同时我们也积极向上级部门反映，争取纳入国家潍坊有卖二手农机的吗对外交流的潍坊有卖二手农机的吗这些合作规划，来提升企业走出去的这个准确率和可操作性。”

闪电新闻记者 黄健容 刘蓓 报道