在我们公司有两种销售经理，一种象打了鸡血，逮住一个用户就象唐三藏一样罗里罗索，絮絮叨叨，嘴里全是产品怎么怎么好，价格如何如何便宜，很多时候用户不买账，有的用户不胜期烦，扭头就走。

还一种销售经理属闷骚型的，态度和蔼，见到用户并不急于推销产品，而是耐心的和用户唠嗑，在详细了解用户的需求的基础上，帮用户分析如何赚钱，之后才帮用户选择真正需要的机器。

通常情况下第一种销售员很辛苦，口干舌燥的，但一年卖不出几台产品，而第二种看似闲庭散步，但聊着天就把生意做了，这是因为帮用户挣了钱，自己才能挣钱。

2018年一开年，大轮拖销售情况就不很妙，企业使出了吃奶的劲，想出了各种各样的促销大招，但用户好象并不买账，效果与去年差的不是一点半点的。

笔者认为拖拉机的正常需求已经进入饱和期，后期必然是以更新需求为主，一个吃饥饱的人，你给他喂饭只会把他给撑死，所以寻找还有空间的，未被满足的需求，帮用户寻找挣钱的门路才是真正为用户着想，是为用户好，想来想去想到了深松作业。

小编认为，2018年深松作业仍将是拉动大轮拖销量的最大的卖点，全国作业任务面积仍是1.5亿亩，其原因当然是机手深松作业能挣到钱，《2018-2020年农业机械购置补贴实施指导意见》中补贴范围和机具提到的第一个产品就是深松作业机具，具体到省里，2018年的深松任务和标准大多数已经出台，对于机手来说，知道了这些，就可以放心大胆的购买适合深松的拖拉机了。

表：2018年部分省深松作业补贴标准

当然要挣到钱，需要有好的拖拉机要和深松机，高质量的作业才能有资格领取作业补贴款，说到底还得有好机器，在此给机手介绍几款经过市场和用户双检验的最适合深松作业的大型拖拉机。

推荐1：迪尔6B启航版1404A拖拉机

最近忽然发现给国内用户推荐的农机绝大多数是国产自主品牌。好吧，我承认自己有严重的民族主义情节，但从职业操守出发，本着为用户负责的态度，今天首先给大家介绍约翰迪尔6B启航版1404A，当然之所以作为第一款推荐的产品，倒不是盲目的崇拜跨国品牌，真相是迪尔6B启航版1404A在市场上的表现太强大了，强大了笔者无法忽视它的存在，要介绍国内深松整地拖拉机迪尔1404绝对是绕不过去。

约翰迪尔6B-1404A轮式拖拉机

6B系列启航版本身是针对中原及辽吉地区用户以动力输出轴为主的作业需求，但事实上在国内有深松作业的地方都能看到它的身影，在2017年对国产东方红、欧豹、东风等大品牌冲击最大的应该就是迪尔1404A，这款产品性价比绝对有竞争力，另外还有约翰迪尔信用销售工具，包括限时促销和迪尔速融通，限时促销只需求首付30%，年化利率低至2.5%，另一种选择就是速融通首付50%，4到12个月灵活的还款周期，零费率。

如果要看配置的话，最大的亮点是配套约翰迪尔原厂的高压高压共轨发动机，提供精确的喷油和雾化效果，提高燃油燃烧效率，节省更多燃油，减少用户使用成本，最适合流动作业搞经营的机手使用，高端重型前桥，而非许多国产品牌的小桥，保证重负荷作业不出问题，另外变速箱据说是德国设计，这一点倒没有必要强调，相信美国人设计的也不会落后。另外还有油箱加大，提升器加强等，整体看都是为了充足深松作业和重载作业需要，是针对国内市场需求而优化改时的产品。

2018年迪尔仍将1404A作为深松整机的主打机型，并且仍是限时促销和速融通的支持，这款产品的性价比优势明显，预计2018年仍将是最有力竞争产品。

推荐2：东方红LX1504拖拉机

东方红在国内的名头在这里就不用画蛇添足的讲了，就产品而言，东方红适合深松的有从120马力到200马力二三十款机型，甚至还有五六款履带拖，但从市场反映看150马力四轮拖拉机表现最好，销量也最大，所以有必要推荐给大家，但要选择东方红1504拖拉机也不容易，因为有LG1504、LF1504等不同的选择，但从稳定性和可靠性方面考虑，以及市场实际表现和口碑，建议还是重点选择东方红LX1504,另外针对于150-180马力的LX系统拖拉机，东方红厂家今年有大幅的让利优惠，整体算下来，不但性价比与进口和合资产品占优势，而且与山东潍坊地区的二线、三线组装机价格也很接近，也就是说用二线产品的价格买到一线产品的品质，怎么样？心动不如行动。

东方红LX1504拖拉机

东方红LX1504分为冬麦区(天骄)和东北型两款。两款车装配不同的驾驶室，从外观上就可以区别开来，冬麦区相对于东北型属于简配版，在重量上略有差距，价格差距大约2.5万元。但是从配置上来看都是标配12+4档加强型变速箱，14寸双作用离合器，东方红LR6A3LU发动机。

推荐3：纽荷兰T1404拖拉机

对于内地的用户来说，纽荷兰T1404拖拉机可能有点小陌生，但新疆地区的用户对这款产品是非常认可的，在国内市场上凯斯纽荷兰拖拉机产品一直关注的是200马力，甚至300马力以上的高端市场，凯斯MAGNUM3104拖拉机是国内卖的最好的300马力以上的重型拖拉机，但在130-180国内主销马力段，凯斯和纽荷兰产品型号不全，并且性价比也不占优势，但凯斯纽荷兰似乎要在这个马力段发力了，在2017年向市场推出了140马力段四款产品，他们分别是凯斯1404，1404B,纽荷兰1404，1404B,分别为旱田型和水田型。

纽荷兰T1404拖拉机

纽荷兰T1404厂家还提供首付30%，两年融资，租金利息、管理费、保险费全免的优惠政策。

T1404采用菲亚特动力科技发动机，带涡轮增压和中冷，专为农业机械设计，动力强劲，油耗更低，可提供141马力的额定功率。先进的区域动力换挡变速箱，16个前进挡和16个后退档，多种档位选择，满足不同作业需求；动力换向手柄，换向操作更顺畅方便，提高工作效率；自动换挡功能，让拖拉机可以根据自身作业情况的变化自动调整档位，使拖拉机始终处于最优作业状态，提高作业效率的同时，减少驾驶员劳动强度。凯斯纽荷兰也是目前在国内市场，唯一为125到140马力段拖拉机配备半动力换挡变速箱的厂家。

推荐4：雷沃M1504-D拖拉机

国内拖拉机行业一拖东方红和雷沃欧豹明争暗斗早已经是行业内公开秘密，两个企业的良性竞争促进了国内拖拉机的技术升级和产品换代，雷沃M1504-D明显是对东方红LX1504竞争机型，M1504—D同样也分为致胜和PLUS版两款，2017年雷沃150马力拖拉机凭借性价比和信用工具给国内其它品牌该马力段的销售造成了巨大的冲击。

雷沃M1504-D拖拉机

M1504-D配备国三电控六缸涡轮增压发动机，性能优越、动力强劲，扭矩储备达到35%，可以从容面对深耕作业中的突发阻力，有效解决深松、深耕作业过程中动力不足的问题。针对深耕作业扭矩大的特点，全新升级开发加强型底盘，满足深耕作业条件下对底盘的强度要求。采用德国原装进口加强型双作用14寸LUK离合器，质量更加稳定，主离合器的储备系数>2.0,传动系可靠性更高。最主要的是，通过配置全新设计的底盘结构，大大降低了整机重量，同时，对内部齿轮等结构进行升级，增强了零部件强度，相比前期产品，在提升10%动力的同时，减少了8%的油耗，特别适宜春耕尤其是深松作业。

推荐5：东风农机1504-5拖拉机

说过了一拖东方红和雷沃欧豹，怎能不说常州东风的1504-5？东风农机是继一拖东方红和雷沃欧豹之后，国产自主品牌拖拉机业务最成功的企业，因为给经销商很大的政策支持和给用户诚心诚意的让利，让这家企业不但得到经销商的真心拥护，产品市场占有率成为国内前三，而且有非常好的用户口碑。

二手农机车6B1404

东风DF1504-5拖拉机

东风DF1504-5拖拉机标配的是12+4档变速箱可以选装爬行档，同时搭载潍柴WP6发动机，动二手农机车6B1404力强劲，是深松作业市场很有竞争力的机型。