自2004年以来，随着国家补贴政策的持续拉动，我国农业机械化进入“黄金十年”的快速发展轨道，农机成交量呈现井喷式增长，各农机生产企业如雨后春笋般诞生，整体行业从原来的列强争霸，进入百家争鸣，竞争日趋白热化。据不完全统计，目前仅潍坊地区正规的农机生产企业就已超过30家。

在炎热的三伏天里，农机行业仿佛身处寒冬，“活下来”成为企业在未来一两年里经营的第一要务。

徘徊在十字路口的潍坊农机企业，究竟该何去何从？

一：加强现金流管控

所以说，组建高业务水平的财务管理团队，建立完善的应收账款预警和回收机制，是当前每一个农机企业最需要重点关注的核心问题。

二、产品精益求精

所以越是行业不景气，越不能单纯的为追求利润、压缩成本而降低产品品质，而是应该从技术研发、质量控制、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量，为用户提供更加及时、周到和完善的服务，以优质可靠的产品来获得市场认可，树立良好的品牌形象，才能在恶劣的市场环境下，立于不败之地。

三、多元化经营与差异化竞争

当前国产农机产品高度同质化，在低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效的当今，农机企业的所有竞争，终将体现为以差异化为特征的竞争。

核心技术革新、自主品牌推广、新兴产品创新、区域性用户偏好及细分、服务创新升级等举措都是实现差异化竞争，建立企业专属核心竞争力的重要手段，也是当下潍坊众多农机企业需要重点研究的话题。

四、国际化路线和新平台借力

进入自媒体时代，网络用户量越来越多，传统农机企业可借力“农机人说事”之类的农机商城、农机论坛、农机信息网等农机网络平台进行品牌及产品推广，获取更多的客户资源，实现新的赢利点开发。

结语：面对当前复杂的竞争环境，潍坊农机企业应该苦练内功，从提高自身实力着手，不断调整优化经营模式，才能度过市场寒潮，不至于被行业洗牌。

我是农机人说事，同名公众，一个汇聚十一万农机用户的平台。

农机人说事，正在进行《2017年度潍坊十佳拖拉机品牌评选》活动，欢迎你为自己喜爱的拖拉机品牌投票！

本周同步推出只允许农机人参加的《在使用拖拉机这些年，你所经历的那件最闹心的事》图文征集！ 潍坊哪里卖二手农机的最多

【关注头条号，聚焦农业机械！】