欢迎关注：农机指南！一场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情在2020年春节期间迅速蔓延向全国，截止2020年2月1日9时20分，全国确诊病例已达11821例，现在举国上下众志成城，都在共同抗击疫情，为避免人口大规模流动和聚集造成疫情进一步扩散，国家采取了延长春节假期、居家隔离等防控措施。相较于17年前的非典，本次新型冠状病毒疫情传染性更强、传播速度更快，国家在应对疫情方面也是力度更大、经验更为充分。

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与2003年非典相比，现在中国经济下行压力要更大，外部环境也更差，特别是疫情发生的时点正好在春节期间，由于国家采取了延长春节假期等行之有效的控疫措施，工人推迟返城、企业推迟开工，因此，我们初步判断此次疫情对农机行业的影响程度将大于2003年非典，但时间可能更短，其影响大小取决于疫情持续时间和政策对冲力度。

那么，新型冠状病毒疫情下的2020农机行业该如何应对呢？下面我们来分析一下：

1、农机服务，“快”字当头

农机指南曾做过市场调研统计，农机投诉中超过95%的用户投诉与服务拖沓有关，所以，农机指南认为：农机服务一定要“快”，农机服务致胜的秘诀就是“快”，服务的核心是“人”，服务的关键是“配件”，服务质量的保证是“跟踪”与“闭环”。

对于农机企业来说，除了农机产品的性能、质量、价格外，最能打动用户、最深入用户人心的做法就是对农机产品的售前、售中、售后服务环节，农机品牌后起之秀的成功上位，多是通过优质服务来达到的，农机企业中最典型的例子就是当年福田收割机、福田拖拉机的崛起。

在农机产品同质化严重及农机产品质量无法完全保障的今天，快速服务成为老百姓的基本需求，在农机服务中，企业必须突出一个“快”字，因为农时等不得，农田作业等不得，农业的季节性、时效性太强。农机服务一“快”百病消，一“慢”百病出，“快”，可以带来品牌的差异化服务；“快”，可以带来用户良好的服务体验；“快”，可以弥补质量缺陷；“快”，可能提高用户的现实满意度；“快”，可以抚平用户的不满，最大限度的降低用户投诉、降低经销商投诉。

2、农机销售，高密度推广演示会

事实证明推广演示是最有效的销售方式，农机企业应联合经销商大搞推广演示，密集召开现场推广演示会、抢夺竞争对手的地盘和用户，扩大销量，实现企业产品销量的增长，产品销量增长了，企业的很多问题、很多矛盾自然而然的就解决了，所以要选用最有效的、最接地气的现场推广演示销售方式，能实现产品销量增长就好。

3、农机营销，向规模化要效益

近年来国内农机市场增速放缓，市场需求低迷，拖拉机、收割机等传统农机产品，市场销量连年大幅下滑，特别是拖拉机行业竞争激烈，传统大品牌如东方红、雷沃、东风等，销量、市场占有率及企业效益大幅下滑，部分二三线品牌快速崛起，依靠爆款产品、低价、优质服务等策略产销量大幅增长，比如国泰山拖拉机、华夏拖拉机、常发拖拉机等均实现了规模化发展。企业规模化生产能力的提高能有效分摊掉经营成本，进一步提升企业的赢利能力，企业有了体量和规模才有“马太效应”，所以，无论是农机生产企业、还是农机经销商都要想方设法把销量做上去。

4、重视二手机的流通问题

国内农机市场存量巨大，单是近十年就销售了超过600万台的大中型拖拉机、履带式水稻收获机、轮式谷物收获机、玉米收获机，这么大的社会保有量，如果不能有效解决二手二手农机属于什么行业类别机的流通问题，加快二手机的淘汰和报废，农机企业的新机销售业务就会受到严重影响。

国内二手农机的情况，相比而言要比国外复杂很多，国内的二手农机一部分是传统意义上的旧机器，而另一部分则是享受了补贴政策、没有真正使用过或仅稍有使用的农机，他们只是以二手农机的身份进入了再流通，而这些近似全新的二手农机正在对企业的新机销售造成负面影响。现在已有部分农机企业开始介入二手机的管理引流工作，比如引导二手机流向国外市场、开展以旧换新业务等，这些都是一个好的开端。

5、提高产品质量、加快技术升级

根据市场调研，国产中大马力拖拉机的市场故障率约在150%以上，从故障率看国产拖拉机质量还相当不稳定；从现在的中大马力拖拉机液压配置、底盘配置来看，我们拖拉机的液压系统、底盘结构二、三十年来止步不前，与国外拖拉机的先进技术越拉越大，希望国产拖拉机不仅仅是马力增大，而且能够重视并提高产品质量，在产品品质上精雕细琢；在底盘、液压、电液一体化方面也能进行技术升级，尤其是在卡脖子的变速箱、液压件、打结器、信息化控制系统等核心技术和核心部件方面能尽快二手农机属于什么行业类别实现技术升级，让拖拉机等国产农机变的更好用，故障率也越来越低！

6、国产农机要全球化

国内农机市场低迷、产能过剩、竞争激烈，国内农机企业不能仅盯着国内市场，而是应大胆走出去，实现产品输出、产能输出、产业输出，实现全球化的发展。

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