【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

民强合作社强力打造“民强”农机服务品牌，紧紧围绕“以地养机、和谐发展；流转土地、提高效益、吸纳股金、实现共赢”的目标，以开展小麦、玉米、大豆、高粱等农作物全程机械化农机作业为主业，以农业机械维修服务和作业信息服务为纽带，以农资供应和多种经营为补充，积极开展农机化订单作业和“保姆式”服务，走出了一条全程机械化托管作业的道路，实现了小农户与现代农业发展有机衔接。

天津市民强农机服务专业合作社坐落于天津市静海区西翟庄镇顺民屯村，于2009年11月由徐万军等8名村民发起成立，注册资金600万元。合作社现有农机具90台，其中60马力以上拖拉机19台，联合收割机19台，保护性耕作机具24台，其它机械28台；拥有机具库房1100平方米、硬化场院2600平方米、维修车间80平方米、培训教室100平方米、办公区540平方米；可提供机械化耕整地、播种、收获及高效植保、产品初加工烘干等全过程机械化作业服务，年作业服务面积55000亩，其中机耕35000亩、机播10000亩、机收10000亩，直接服务农户数3000个以上，在服务本乡镇的基础上，辐射周边5个乡镇；年经营收入近300万元，盈余50万元左右，分红形式返还社员30万元左右。合作社先后被评为天津市市级示范农民合作社；天津市农业生产全程机械化示范农场、天津市静海区农机化技术学校指定实训基地。

一、推进土地规模化，实现全程机械化

看着村里人员断代，劳动力缺乏，越来越多的土地被荒废，作为村支书的徐万军内心万分着急。徐万军联合7名村民，出资购置农机设备并带地入股，成立了民强合作社。起初，合作社规模不大，农业机械不多，又因村内土地分布比较零散，不利于统一耕种，发挥不出农机高效能的作用。徐万军便逐户做村民的工作，向村民陈实情、讲案例，当年就有435户村民带地入股，流转土地达到4200亩，就这样全村的土地集中了起来。

民强合作社对土地进行了统一规划，修葺了水渠，铺设了机耕道，使得田地成片连方，农机设备得以方便入地作业，省去了频繁转场耽误的时间，大大提高了作业效率。土地流转后，民强合作社统一采购种子、化肥、农药、农膜等生产资料，采取“统一耕种，统一管理，统一收获，统一加工，统一销售”的模式，既降低了农业生产资料采购成本，又提高了农产品附加值。村民们不用自己动手种地，还得到了应得的收入，没有了吃饭的后顾之忧，放心进城或到开发区打工，获得了更多的收入。周边农户看到民强合作社的发展和其发挥的作用，纷纷要求带地入股，或将土地全托管给合作社，合作社作业面积日渐增多。面对新增的需求，民强合作社集体协商，决定增加农业机械设备投入，先后购置了大马力拖拉机、小杂粮收获机、高效自走式植保机械、粮食烘干机、粮食清选机、磨粉机、碾米机（杂粮）、真空包装机、马铃薯播种机、马铃薯收获机等农机装备，实现了小麦、玉米、大豆、高粱、小杂粮、马铃薯等农作物的耕、种、植保、收、烘干和产后初加工等环节全程机械化。

二、树立质量意识，打造服务金字招牌

全社从理事长到普通社员都牢记“发展靠的是质量，好的符合客户需要的服务是合作社生存的基础，是合作社的生命”的观点。在日常作业环节中，采取三项措施保证农机作业质量：一是一人一车，驾驶员责任可以清楚界定；二是同一地块的耕种作业由同一驾驶员完成，根据出苗情况判定作业质量，并与驾驶员利益挂钩；三是当农户不满意作业质量时，无条件为其重新作业，直到农户满意为止。正是这三项措施保证了合作社高质量农机作业，得到了当地百姓的认可，也因此锁定了大批的长期客户，稳固服务市场。

合作社经过十多年的运营建立了较全面规范的管理制度，包括财务管理制度、档案管理制度、学习培训制度、盈余分配制度、社员管理制度、农机合作社安全生产制度、农机安全宣传教育制度、农机机械安全操作规程、农机维护保养注意事项、机库管理制度、农机维修车间管理规定、拖拉机联合收割管理规定、农机安全员职责、农机驾驶员管理规定等14项管理制度。

完善细致的规章制度是合作社正常运行、激发创新发展的根本保障，为打造服务品牌夯实基础。

三、创新服务模式，营造合作共赢局面

对于规模较大的农户，民强合作社采取大订单作业+农业生产全托管服务等方式，主动对接周边规模较大的农户、种养殖合作社等，从他们的生产实际需求出发，设身处地的想办法，保质保量的提供全程全面机械化服务，赢得了对方的信任，从而建立了比较稳固的服务关系。对于分散且规模较小的农户，由于农户间播种、耕作、收获的时间不统一，地块分散等原因，不利于开展大规模农机作业。民强合作社推行“村级合作订单作业”的模式。2016年初，与所在村签订了全年代耕、代种、代收全程机械化服务协议面积1200亩，2017年增加为3000亩；年末以现金或粮食的方式进行利润返还。

这种做法一方面整合了土地资源，打破了一家一户条条框框的土地分割状况，使得大型农业机械设备得以施展拳脚，不仅提高了作业效率，降低了生产成本，更提高了单产，促进了增收。另一方面，也将全村的主要劳动力从土地中解放出来，到村办企业、开发区打工，投入到第二第三产业中去，既不耽误农业生产，又促进了二三产业转移就业，实现了双赢。同时，合作社充分发挥自身作业机具种类多、服务质量好、反应速度快的特点，积极拓展跨区作业，向乡镇外乃至区外作业，年跨区作业面积6000亩左右，取得了良好的经济效益。

四、加强管理和培训，走可持续发展之路

民强合作社凭着作业质量高、服务态度好、收费价格合理，“民强”农机服务品牌在当地也算是小有名气。然而，他们始终没有放松管理和人员培训，坚持做到内部规定的“六统一”：一是统一联系业务，合作社与农户签订农机作业协议，机耕、机播、机收全过程协议，不允许个人接私活。二是统一采购农机物资。合作社根据现有农机具的情况、社员的需求和农业产业结构的调整形势，统一采购机具、柴油、配件，供应本社社员，既降低了生产成本，又方便了社员。三是统一作业价格，合作社统一制定作业价格，统一标准核算成本。四是统一调配，合作社及时掌握各地作业信息，合理调配机械，提高了机具使用率。五是统一培训，积极组织社员参加农机部门举办的各类农机培训班，学习农机驾驶、维修等知识。六是统一维修，合作社的农机一旦出现故障，维修人员会在第一时间上门维修，方便了社员。

五、加强科技试验示范，提升自身服务能力

民强合作社始终重视和农机科研机构、大专院校、农机生产企业的联系，在农机化新技术试验示范方面从不计较得失，主动积极参与。合作社还承接了天津市农机研究所农机精准作业智能化监控技术示范与推广项目，引进北斗卫星技术为支撑的深松监测系统和设备，在区内率先实现了深松作业智能化、自动化监控，既保障了作业质量，也方便了深松机组调配。承接了天津市第三届农机职业技能竞赛暨2017“雷沃阿波斯杯”拖拉机职业技能竞赛，与兄弟区县的农机合作社切磋技艺，取长补短，增进友谊。连续多年承接静海区“三夏”“三秋”农机安全生产培训班，向区监理机构无偿提供场地，协助开展安全生产教育培训。合作社还参与建设农田残膜回收中心项目，引进残膜回收机，先后回收作业5000亩，辐射周边3个乡镇。多次承接各类农机现场演示会，先后示范推广了薯类和杂粮机械化种植和收获技术、基于北斗导航的拖拉机自动驾驶、免耕精量播种、无人机植保和遥控自走高效植保等精准农机农艺融合技术，让广大农民零距离接触现代农机和感受现代农机带来的好处，推动了新技术、新机具的推广应用，已经成为了当地农机化和农业新品种的宣传示范基地。

民强合作社10年的经营，让理事长徐万军更加体会到市场对合作社发展的影响，为更好的适应现代农业发展方向，民强合作社下一步计划在巩固全程全面农机化服务的基础上，积极利用互联网技术，拓展服务渠道，开展线上线下同步服务模式。同时，不断拓展综合农事服务中心的服务种类，考虑增加农产品深加工、销售、金融服务等内容，为实现“保姆式、管家式”种植和养殖农事服务中心的方向发展。

一个农机服务组织要在竞争加剧的情况下不断发展壮大，必须要抓住以下几个方面的关键：一要有一个高素质的带头人。合作社理事长徐万军虚心学习，认真钻研，成为数一数二的农机技术能手。合作社作为全市的农机培训基地，也为全市输送了许多农机操作人才，促进了全市农机服务行业的发展。二要夯实农机作业服务。农机作业服务是农机服务组织的主业，更是开展规模经营和其他综合 求购天津二手拖拉机农机农事服务的求购天津二手拖拉机农机基础，只有加强机手作业培训，提升服务水平，才能获取信任，扩展服务市场。三要延伸产业链。传统农机作业服务的利润空间越来越小，合作社要通过延伸作业服务，增加烘干机、粮食初加工机械等设备，开展相关服务，延伸产业链提升赢利空间。