几天前有个朋友跟我讲他的 车子也开了三年，没有新鲜感了想换车，刚好我有个做二手车的朋友，他就把行驶证发给我，叫我那个朋友给他估个价

这个朋友的车是2018年4月份出厂，4月份上牌的本田的xRⅴ，跑了四万公里路。当时我就把行驶证照片以及车型配置给我做二手车的朋友发过去了，没多久，他就给我回信息，说估价12万。当时我还在纳闷，一辆开了三年多的本田xRⅴ，当时裸车是149800的那款，因为他买的时候，刚上市不久没有优惠，即使本田车保值，也没到那份上吧。我又在汽车软件上查了一下目前的这款车，已经没有1.8排量的啦，只有1.5，自然吸气以及1.5T的，而且现在新车优惠15000左右，按他那个配置，现在新车应该在129000，当时我就在想，中间是不是有什么套路？

我把信息转发给了朋友之后，朋友马上决定把车卖给他，因为车主心里价位只在10万左右，第二天他有事，第三天他把车子开到我店门口把我接上，我们一块到了二手车行，二手车朋友以及他徒弟首先拿测膜仪车前后一顿操作，又把前引擎盖打开，看看发动机工况以及螺丝，再看看车辆名牌对比行驶证以及车玻璃生产年月日，要把后备箱打开，看看后面有没有追尾，我把手机拿出来，可能有二手车软件之类的吧。总之一顿操作之后说汽车圈漆，前面保险杠需要更换，内饰脏乱差需要打理，总之一圈理由下来了之后，给出了10万5000的报价。朋友心里落差蛮大，因为从12万直接降到105000就说先把车子开回去，考虑一下。

到了昨天朋友又给我发信息过来，决定按他那个价格十万零五千的价格把车子卖掉，因为他新车奔驰的E三百已交付定金，需要钱交付尾款提车，说车上给他的报价，跟他心里预期的价格也差不多，不决定跟二手车行交车

昨天下午3点多我朋友带着老婆又把车子开到我店门口，接上我了之后就去二手车行交车了，到了二手车行，我做二手车的朋友又带着他徒弟在车子旁边一顿操作，又打电话给他外地的同行打电话咨询行情，然后又把我们西环路上另外一家做二手车的过来给他看车子，总之过了一个小时之后，进屋给我们做出了10万的报价，理由是朋友把内饰，以及操作台做了真皮软包，座椅包了真皮，没有原车的好看，影响它的售价。当时我朋友就不高兴了，把表情显示在脸上，说哪有你这么做生意的，一会儿一个价格，一会儿一个价格，二手车朋友就说你这个车的行情价在98000，我给你多加了两千，已经给面子了，就把二手车合同拿出来说行的话，咱们马上签合同，马上转款。朋友可能心里又有落差了吧，叫上他老婆以及我就走了，昨天晚上又给我发信息，说我那个二手车朋友真的不靠谱，弄的我都特没面子。

做个总结吧，做人，做事，做生意一定要诚实守信，反反复复的，总归会影响名声的，首先二手车报价12万是想叫我们把车子开过去，找各种理由杀价。然后给出了10万5000的报价是看看车主是不是真心的卖车，听到朋友说他新车定好了之后等着用钱又杀了5000，这是打的心理战，心想你既然新车都定好了，肯定是缺钱才急着卖车，其实我想这样做生意的话，还不如刚开始就报102000的价格，到了现场了之后再杀2000的价格，这样跟我朋友的心理预期基本上一致，说不定他当场就交车了，这样报价格的话，心里落差太大，难免成交不了。就到这吧，散会

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