悍沃拖拉机：以劲悍产品，强丰沃疆土

金秋十月，正是山西晋中地区三秋农忙时节，也是祁县大韩村的农机专业合作社老范一年中最忙的时候。清晨七点，老范已经开着他的悍沃1604轮式拖拉机出现在田野上，一直到晚上七八点，一天12多个小时老范基本都是在车上度过的。今年，老范一口气拿下了3000多亩地的深耕作业订单。

“3000多亩，这一季的收入就很可观吧？”

面对农机360网记者的询问，老范不置可否，笑着说：“一家老小，三个上学的娃都靠我这‘伙计’了”。老范喜欢称呼这台悍沃1604为“伙计”。

老范在田里作业

当地的农机经销商马丽兵替老范算了一笔账：一亩地算上作业补贴收入50元，3000亩就是15万，而这台以省油、可靠著称的悍沃1604，一个作业季下来，油费等其他费用需要6万元左右，不到两个月，老范能挣9万。

作为多年从事代耕作业的老机手，老范凭借踏实肯干的品质和精耕细作的活计，在十里八村积攒下了非常好的名声，乡亲们有活都愿意找他。“谁活干的靠谱，谁价钱公道，老百姓心里明白着哩。”马丽兵说。

除了人可靠，“伙计”悍沃1604拖拉机也是关键。马丽兵告诉记者，这台1604已经是老范在他这买的第三台悍沃拖拉机了。在马丽兵代理的多个拖拉机品牌里，悍沃拖拉机的口碑一直非常优秀，尤其是悍沃大拖。就像乡亲们都相信靠谱的老范一样，当地不少机手们也都对悍沃情有独钟。

“老机手经验足，机子拉出来一开心里就有数了。”马丽兵告诉记者，买悍沃的往往都是回头客，或者互相推荐、介绍的，仅老范每年就能给他带四五个客户，都是看到老范热火朝天的代耕业务，向他取经的乡亲。

能在强手如林的拖拉机领域受到用户青睐，售后服务非常关键。农事生产季节性强，农忙时节一旦机器出现问题，售后跟不上就会误工误事。老范告诉记者，悍沃首先是产品质量靠谱，其次就算出现问题，售后都能在最短时间解决问题。

山东悍沃农业装备有限公司副总经理秦耀光告诉记者，这几年悍沃从技术支持、三包服务、零部件供应三个方面下大力气做好售后服务。

悍沃的三包服务部门，对用户疑问24小时随时解答；悍沃总部从技术培训、配件供应等方面全力协助当地经销商建立三包服务站；同时，在农机销售的核心区域建立三包服务配件中心，最大限度缩短农忙时节的配件供货周期及维修周期，解决机手作业过程中的后顾之忧。

原来，不光是老范的“伙计”1604靠谱，悍沃拖拉机的整体售后服务同样靠谱！

在马丽兵代理的品牌中，悍沃的品质、配置、油耗、售后以及稳定性等各方面，表现都非常优异，性价比直逼一线品牌，也难怪机手们愿意选择。

无独有偶，黑龙江北安市的农机经销商梁献明也有相似经历。今年不到40岁的梁献明，从95年就跟父亲做农机生意，早期他也走过不少弯路，他曾卖过价格较低的小厂产品，刚卖四台就有两台变速箱损坏，为自己带来了不少售后服务的麻烦，农户地里的活也耽误了。

2017年，同行向梁献明介绍了悍沃，他也是将信将疑，当年卖了50台后还在担心服务问题，没想到机手反馈相当好，梁献明一下子成了“悍沃粉”，打消后顾之忧后，卖悍沃更起劲了，销量连年攀升，今年大概能卖到130台左右。

“我卖农机二十多年，接触过的农机品牌不下百个，悍沃还是非常值得信赖的。”梁献明告诉记者，悍沃的市场定位精准、产品品质优秀、产品性价比高，自然卖得好，而且，买悍沃的大多都会成为回头客。

“还有一点非常值得说一说，悍沃拖拉机的二手车保值率也很高。”梁献明说，因品质可靠，受市场青睐，悍沃二手车在同类型的车型中有极高的保值率，而且流通性好，二手车也容易卖。

与梁献明店里的悍沃销量连年攀升形成对比的是，中国整体的农机市场在这几年几乎持续走低。

得益于农机补贴拉动及农业机械化需求，从2005年到2014年中国的农机市场出现了爆发式增长，行业红利整整持续了十年。在这十年中，农机行业涌进了大量的生产者和投资者，带来两个结果，一、中国农机行业的大发展，二、行业竞争日益激烈，甚至是恶性竞争......

对此，秦耀光深有感触：“恶性竞争导致很多企业采取牺牲性能、降低品质的方式，以低质低价迎合市场、占领市场。不可否认，这种做法在短时间内对企业展业确实有效，但必然会对广大农民产生利益损害，甚至可能威胁到行业的健康长远发展。”

激烈的市场竞争确实让悍沃感受到了巨大压力，但悍沃坚守底线，不忘初心，不但没有降低对产品要求，反而在技术创新、产品品质、售后服务等方面加大了投入，花重金打造技术队伍，目前悍沃的北安二手车农机市场百姓网技术开发能力已经走在了行业前列，在整机开发、车身开发、传动系统开发、液压系统开发、电气电控系统开发等方面都积累了丰富的经验。

“苦练内功”成了悍沃这些年的必修课。用集团董事长毛小亮话说就是，“创新驱动发展，品质赢得客户”。

随波逐流容易，逆势而上却难，市场需要的是什么？我想行业自有论断，而悍沃如同凌寒梅花，开得正浓正艳。

悍沃要投新厂？疯了吧？！这个时候不是要控制产能吗？

行业产能过剩之际，建新厂是否有些盲目？

2019年，正值行业低迷之际，悍沃的北安二手车农机市场百姓网逆势投资引来了不少外界的侧目和质疑。

“正因为产能过剩，才要扩大产能。”毛小亮解释让人费解。毛小亮认为，目前产能过剩是结构性的过剩，低端产品产能过剩，产品同质化恶性竞争，而高品质的高端产品却严重不足，行业越是低迷我们越要上优质的项目。

在毛总的坚持下，悍沃新厂稳步建成，新厂规划了最先进的拖拉机生产线，大型总装线，变速箱、驾驶室分装线，整机加载磨合试验台、PTO磨合试验台，阴极电泳涂装生产线、智能化立体仓储、AGV配餐车、激光切割机、焊接机器人等先进设施的完善配备，全面提升了驾驶室、钣金件、电泳喷漆等关键工序、工艺完全实现自制与自加工能力，在科技加持下，悍沃农业装备的供货能力和产品质量有了更加强大的硬件设施保障。

悍沃也以优秀的成绩回应了外界的质疑。据秦耀光介绍，悍沃中拖较去年同期整体增长30%以上，大拖增长了60%以上。这次新工厂的顺利投产，再次给悍沃增添了顺势发展的新动力与新动能。

作为优秀经销商，梁献明受邀参观了悍沃新厂。在悍沃新工厂总装车间，梁献明看到，先进的AGV智能配餐车从立体仓储库出发，沿着既定的行走路线自行将总装配餐车配送到位。

“震撼！”梁献明用两个字形容这次体验之旅的感受，也坚定了他持续代理悍沃产品的信心，他带来的两个朋友更是当场就与悍沃签订了购机协议。

秦耀光介绍，AGV与立体仓储的应用从根本上解决了零部件的供给效率与准确率，将原来靠大量人工完成的工作全部交给机器人和电脑来完成，智能化设备应用推动悍沃农业装备迈向行业智能化生产第一梯队。

“下一步，我们要围绕市场需求，不断完善产品系列、提升产品质量、保障产品服务，源源不断的为在座的各位提供最好的产品、最好的服务，满足各地用户对高品质产品与服务的需求。”毛小亮在活动上向代理商们承诺。新厂区的投产，标志着悍沃农业装备的二次创业已经开启，站在新的起点上，悍沃农业装备将更好的为千千万万的农户实现农机创富梦想加油助力。

结语

机手老范就是这千万农户中的一员，凭借着自己的辛勤劳动和悍沃的助力实现了小康致富。老范选择悍沃可能是偶然的，而认准悍沃却绝非偶然，因为他的“伙计”与他有着太多的相似特质。而在中国这片土地上，像老范这样的人还有很多，悍沃拖拉机，会向“征服”老范一样，靠实力赢得他们的青睐与心仪，承载着他们的梦想，奔驰在广袤的中国大地上。