张全义：中联收获给了我们继续从事农机销售事业的希望

西华县位于河南省豫东平原，地处黄泛区腹地，是传统的农业大县，常年种植粮食作物面积稳定在100万亩以上。近年来，该县调整农业发展思路，强力推进农业供给侧改革，以增加农民收入为抓手，推动以花生为主的经济作物种植，向农业增产增效要“小康”，最大限度地提高农民的收入。

近年来，在政府的推动作用下，西华县的花生种植面积得以快速提升。随着花生种植面积的不断增加，花生收获自然也成了不少种植户面临的难题。直到2018年前后，一种自走式花生捡拾收获机横空出世，大大解决了花生收获的难题。对此，西华县全丰农机有限公司负责人张全义感触颇深。“我们西华县以前主要种植小麦和玉米，但是前几年玉米价格大幅下滑，在政府的引导下，很多种植户开始转种花生，经济效益确实提高了很多。”

作为有着十余年农机销售经验的张全义，对农机市场的走向十分敏感。2018年，西华县的花生种植面积已经达到了一定的规模，张全义觉得花生捡拾收获机的市场来临了。为此，他开始调研市场上的多家花生捡拾收获机品牌，最终决定代理中联收获的花生捡拾收获机。“我对比了市面上多个品牌的花生机，在品牌知名度、生产实力和生产工艺方面，中联收获这个品牌要领先很多。所以我决定要代理中联收获的花生机产品。”

2019年，张全义正式与郑州中联签订了产品代理协议。也正是从这一年开始，西华全丰农机逐渐扭转了每年不断下滑的业绩。“这几年国内农机市场大不如前，拖拉机、小麦机和玉米收割机等传统农机产品的市场已经严重饱和，我们公司也是受大环境影响，每年的营业额都在逐步下滑。直到2019年我们开始代理中联收获花生机，营业额终于开始逐步回升，给了我们继续生存下去的希望。”

虽然2019年只销售了3台中联收获花生捡拾收获机，但是张全义却没有气馁，而是继续加大对花生机的推广力度。“我们西华县不像南阳，花生种植也就是这几年才开始兴起，而且种植面积也并不是很多，所以用户对花生机的收益并不了解，这就需要我们加大推广力度。而且我相信只要有了案例，凭借着中联收获花生机的质量和效益，后面自然会有越来越多的用户找我们来买。”

事实证明，张全义确实对农机市场的把握非常精准。2019年虽然仅仅只卖出了3台中联收获花生机，但是在这几个标杆用户的带动下，2020年西华全丰农机便卖出了10余台中联收获花生机，并在2021年突破到了30多台。对于能够取得这么好的销量，张全义觉得理所当然。“中联收获这么好的花生机，如果卖不到这个销量，那我就要怀疑我们自己的销售能力了。用过一年的用户普遍都会买第二台，而且经常会带着朋友来买，毕竟实打实的收益二手农机收割机西华县有卖吗在那，肯定会影响到身边不少的人。”

据张全义介绍，目前西华县大概有60多台中联收获的花生捡拾收获机，占据了西华县花生收获机总保有量的70%以上。“之所以中联收获花生机在我们这这么受欢迎，说实在点就是效益高。不跨区的一年普遍能作业个1000亩左右，跨区的更是能收到2000亩以上，而且他们大部分都从事草业收购，一年赚个十几万很轻松，这么好的收益，自然买的人越来越多。”

当然，中联收获花生捡拾收获机之所以能有这么高的收益，自然也离不开它的可靠性和收获效率。“我有个用户跟我反馈，他去年到内蒙跨区作业，在同一片花生地里，有着三四个品牌的花生机同场作业。当时就激起了他的好奇心，他也很想看看这几个品牌的花生机到底谁更有优势。通过一天的作业，他的中联收获花生机干了100多亩地，遥遥领先其他品牌，他当时觉得特别满意。”

对于未来的发展，张全义本来在前几年对农机销售工作已经心灰意冷，但是自从代理了中联收获花生机以来，他又提起了信心。“说实话，面对前几年的市场，我都有了转行的念头。但是自从代理了中联收获花生机，短短三年的时间，就让我们的销售额实现了回升，这又激二手农机收割机西华县有卖吗起了我的信心。我还会在农机销售领域继续奋斗下去，为我们当地的老百姓引进更多像中联收获花生机效益这么高的产品，也让他们能够拥有更好的生活品质。”