郑州中联2020年优秀代理商-社旗县金瑞农机销售有限公司总经理刘佳栋

创业是一条非常苦的路，创业成功的人士，也许以前的目标就是当老师、消防员或者是一名人民警察。初见社旗县金瑞农机销售有限公司公司总经理刘佳栋，其干练的气质给我留下深刻的印象。随着交流的进行，对于这样的一位汉子，敬佩更深！

长兄如父 被迫创业

虽然刘佳栋出生在河南农村，但是其父亲经商较早，也算是当地的小康之家。刘佳栋19岁在外地求学，毕业后社会是一名人民警察。大学期间，父亲的一场重病迫使19岁的他不得不面对家庭未来的生活。有两位年幼的妹妹，作为家中的长子必须顶起家里的天！

19岁的刘佳栋放下梦想，辍学回家接手仅仅依靠租赁而来的2间门面房开始农机经销生意。这一干就是20年！

照顾家人同时还得想办法把家里生意做起来！初入行业的迷茫，再到自信把握。20年面临的竞争和困难，现在说起来轻描淡写，但是能想象这位年轻人当时经历过的困难！争气的两位妹妹在哥哥的呵护下，进入理想大学并在北京、郑州定居下来。

对于辍学是否遗憾？刘总笑了笑：“长兄如父，这个家得有人撑起来，而且我现在在农机行业也认识很多兄弟。”

结缘郑州中联 单品销售近1000万

刘总对于如何结缘郑州中联背后故事，也颇有缘分！

刘总非常重视配件售后及时性

河南南阳作为重要的农机市场，是各大品牌的竞争的主战场。经济实力雄厚的代理商对于大品牌、好品牌是能拿尽拿，企业也希望能够跟经济实力雄厚代理商合作。但是弊端也很明显，代理的产品多了，分散到每一个品牌的精力有限，导致一些新品难以推开。而郑州中联在渠道优化过程中，也希望更多年轻代理商能够把精力专注在产品拓展上。社旗县金瑞农机销售有限公司刘总当时也正在积极寻找能够担起公司核心品类的好品牌，双方的诉求在这个时间节点也促成了社旗县金瑞农机销售有限公司拿下郑州中联当地代理权。

而后郑州中联的持续爆款，也出乎刘总意料之外。刘总笑着说：“运气好！晚代理一年，就没我什么机会。”

刘总选择郑州中联有两点理由：“1、老品牌，能在竞争残酷的小麦机市场有一席之地的企业没有能耐可立足不了。2、新疆系列小麦机在河南有很强的用户基础”。而这份信任也等来了爆品--郑州中联花生机，现今花生机销售成为社旗县金瑞农机销售有限公司销售的重要产品线，单一品类年销售额过千万，刘总也期待郑州中联的下一款爆品，运气是留给有准备的人！

帮助用户赚钱的产品才是好产品

帮用户赚钱的才是好产品

站在代理商的立场，对于竞争激烈的农机市场，刘总有自己理解：“代理产品不贪多求全，选择产品考虑产品是否能够给用户带来收益，用户购机不易，要帮用户学会算好账。比如用户愿意购买花生机主要原因是解决了花生南阳二手汽车农机配件市场收获过程中的作业强度大、作业收益不错，只有帮助用户赚钱的产品才是好产品”。