农机行业这几年发展不用说大家都知道，市场惨淡，同行竞争激烈，经销商作为厂家的“另一半”也生存堪忧。但市场再不好，总有人在逆境中脱颖而出，宝丰县鸿泰农机销售有限公司(以下简称鸿泰农机)就是其中的一员，到底有何秘诀？记者采访了其公司总经理朱香粉女士。

据记者了解，鸿泰农机成立于1998年，由总经理朱香粉女士创立，公司目前位于宝丰县北环路西段路北，主营收割机、拖拉机、播种机械等农机具销售。朱总原在某单位就职，下岗后自主创业，创立了鸿泰农机，公司发展至今快20年，从一个小公司发展成为目前宝丰县较大的农机公司，朱总在业界也是小有名气。

朱总跟记者讲到：“在宝丰县卖农机快20年了，跟很多买农机的都成了朋友，我希望每一位买我公司农机的农民都能挣到钱，如果他们挣不到钱，我比他们还苦恼。印象最深的是一个农民朋友，起初家里情况非常不好，到我这里买农机，我说你先拿去用，后来一步步的，见证他地越种越多，从买小农具到买了好几台机器，包括玉米、小麦收割机，打心眼里为他高兴。我一直告诉我们的员工，我们不止于销售农机，更是为当地的老百姓做服务，让他们都有钱挣！”

记者采访完毕之后，朱总还亲自带着记者去附近地里了解了一下夏收情况，询问农机手用着小麦收割机的情况，看到朱总不惧暑热，在麦地跟农民像朋友一样的交谈，也许这就是朱总成功的原因。

谈到公司发展，朱总一再的强调，作为经销商，自身努力固然需要，选择一家靠谱的代理厂家也至关重要。“可以说选择代理郑州中联的产品，是我公司的一个转折点。我是从2005年开始代理郑州中联产品的，那时候也看了好几个厂家，经过最终的筛选，还是选了郑州中联，事实证明，我的眼光还不错，公司发展至今，郑州中联功不可没！”朱总自豪的说到。

众所周知，同类产品的厂家非常之多，诸多的厂家中，朱总选择了郑州中联，到底是什么打动了她呢？原来，朱总是经过了多方面的了解，包括其他地方经销商告诉她销量不错，农机手告诉她产品很好，无论是质量，售后还是价格，都非常满意，朱总便开始代理郑州中联的产品，从刚开始的新疆-2到现在的新疆-8，再到玉米收获机，基本上都代理了。这几年市场不太好，这种情况下，朱总去年单郑州中联产品的销售额达近300万。

记者看到朱总公司的大院里，又新增了郑州中联的4HZJ-2500花生捡拾收获机。“花生收获机还没到货的时候，问的用户就不少，2018年，这款花生捡拾收获机可以说是火到不行，几乎断货！很多农机手都表示当年就回本了！”朱总说。相信朱总此次新添郑州中联的花生收获机，2019年也必定是销售额暴涨的一年。

郑州中联是行业内的知名品牌，相信很多业内人士都知道，公司始建于1995年，以小麦收割机起家，前身是郑州收割机厂，当时的主打产品就是在中国农机制造业具有里程碑意义的“新疆-2A”系列自走式谷物联合收割机，现主打谷物、玉米、花生三大系列产品，在河南乃至全国都拥有了诸多忠实用户，在业界口碑也是越来越好。郑州中联这几年的发展非常快，依靠产品的品质和用户的口碑已经赢得了市场，已然成为了国产农机企业中的佼佼者。

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经销商与厂家可以说是相互扶持，帮助，共同发展，郑州中联是如何对待经销商的呢？朱总告诉记者：“郑州中联非常支持我们经销商，每年都来我们这里做产品推介会、演示会，合作了十几年，非常信任。”

朱总还告诉记者，郑州中联是老品牌了，而她的公司成立也有近20年，当地的老百姓无论是对她的公司还是 河南在哪买二手农机车好对郑州中联的产品，都非常认可，包括三包服务，质量，机器性能，都非常认可。“我记得有一次，我们一起办了郑州中联玉米收获机的演示会，刚演示完，用户当场就要交钱提车，马上就开到地里去收割，他说他早都听说郑州中联的玉米收获机不错，但一直没看到实际收获效果，这一看，非常满意，就当场提车。”还有一个用户，一直用的郑州中联的小麦收割机，今年5月份又新买了一台新疆-8，还带了3个朋友一起来买，总共买了4台。敢自信的把自己用的产品推荐给别人，也足以说明用户对产品的认可程度。

业内经销商与厂家撕破脸“离婚”的不在少数，而郑州中联与鸿泰农机却携手发展15年，一起成长，相互信任，不离不弃，彼此成就，最终实现共赢。