欢迎关注：农机指南！一场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情在2020年春节期间迅速蔓延向全国，截止2020年2月1日9时20分，全国确诊病例已达11821例，现在举国上下众志成城，都在共同抗击疫情，为避免人口大规模流动和聚集造成疫情进一步扩散，国家采取了延长春节假期、居家隔离等防控措施。相较于17年前的非典，本次新型冠状病毒疫情传染性更强、传播速度更快，国家在应对疫情方面也是力度更大、经验更为充分。

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与2003年非典相比，现在中国经济下行压力要更大，外部环境也更差，特别是疫情发生的时点正好在春节期间，由于国家采取了延长春节假期等行之有效的控疫措施，工人推迟返城、企业推迟开工，因此，我们初步判断此次疫情对农机行业的影响程度将大于2003年非典，但时间可能更短，其影响大小取决于疫情持续时间和政策对冲力度。

那么，新型冠状病毒疫情下的2020农机行业该如何应对呢？下面我们来分析一下：

1、农机服务，“快”字当头

农机指南曾做过市场调研统计，农机投诉中超过95%的用户投诉与服务拖沓有关，所以，农机指南认为：农机服务一定要“快”，农机服务致胜的秘诀就是“快”，服务的核心是“人”，服务的关键是“配件”，服务质量的保证是“跟踪”与“闭环”。

对于农机企业来说，除了农机产品的性能、质量、价格外，最能打动用户、最深入用户人心的做法就是对农机产品的售前、售中、售后服务环节，农机品牌后起之秀的成功上位，多是通过优质服务来达到的，农机企业中最典型的例子就是当年福田收割机、福田拖拉机的崛起。

在农机产品同质化严重及农机产品质量无法完全保障的今天，快速服务成为老百姓的基本需求，在农机服务中，企业必须突出一个“快”字，因为农时等不得，农田作业等不得，农业的季节性、时效性太强。农机服务一“快”百病消，一“慢”百病出，“快”，可以带来品牌的差异化服务；“快”，可以带来用户良好的服务体验；“快”，可以弥补质量缺陷；“快”，可能提高用户的现实满意度；“快”，可以抚平用户的不满，最大限度的降低用户投诉、降低经销商投诉。

2、农机销售，高密度推广演示会

事实证明推广演示是最有效的销售方式，农机企业应联合经销商大搞推广演示，密集召开现场推广演示会、抢夺竞争对手的地盘和用户，扩大销量，实现企业产品销量的增长，产品销量增长了，企业的很多问题、很多矛盾自然而然的就解决了，所以要选用最有效的、最接地气的现场推广演示销售方式，能实现产品销量增长就好。

3、农机营销，向规模化要效益

近年来国内农机市场增速放缓，市场需求低迷，拖拉机、收割机等传统农机产品，市场销量连年大幅下滑，特别是拖拉机行业竞争激烈，传统大品牌如东方红、雷沃、东风等，销量、市场占有率及企业效益大幅下滑，部分二三线品牌快速崛起，依靠爆款产品、低价、优质服务等策略产销量大幅增长，比如国泰山拖拉机、华夏拖拉机、常发拖拉机等均实现了规模化发展。企业规模化生产能力的提高能有效分摊掉经营成本，进一步提升企业的赢利能力，企业有了体量和规模才有“马太效应”，所以，无论是农机生产企业、还是农机经销商都要想方设法把销量做上去。

二手农机是什么行业类别

4、重视二手机的流通问题

国内农机市场存量巨大，单是近十年就销售了超过600万台的大中型拖拉机、履带式水稻收获机、轮式谷物收获机、玉米收获机，这么大的社会保有量，如果不能有效解决二手机的流通问题，加快二手机的淘汰和报废，农机企业的新机销售业务就会受到严重影响。

国内二手农机的情况，相比而言要比国外复杂很多，国内的二手农机一部分是传统意义上的旧机器，而另一部分则是享受了补贴政策、没有真正使用过或仅稍有使用的农机，他们只是以二手农机的身份进入了再流通，而这些近似全新的二手农机正在对企业的新机销售造成负面影响。现在已有部分农机企业开始介入二手机的管理引流工作，比如引导二手机流向国外市场、开展以旧换新业务等，这些都是一个好的开端。

5、提高产品质量、加快技术升级

根据市场调研，国产中大马力拖拉机的市场故障率约在150%以上，从故障率看国产拖拉机质量还相当不稳定；从现在的中大马力拖拉机液压配置、底盘配置来看，我们拖拉机的液压系统、底盘结构二、三十年来止步不前，与国外拖拉机的先进技术越拉越大，希望国产拖拉机不仅仅是马力增大，而且能够重视并提高产品质量，在产品品质上精雕细琢；在底盘、液压、电液一体化方面也能进行技术升级，尤其是在卡脖子的变速箱、液压件、打结器、信息化控制系统等核心技术和核心部件方面能尽快实现技术升级，让拖拉机等国产农机变的更好用，故障率也越来越低！

6、国产农机要全球化

国内农机市场低迷、产能过剩、竞争激烈，国内农机企业不能仅盯着国内市场，而是应大胆走出去，实现产品输出、产能输出、产业输出，实现全球化的发展。

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