沃得农机总经理朱林军：农机行业在“变天”最好的农机二手车市场在哪里，正在孵化出新的发展格局｜高管论市场2

价格杠杆俨然是有效的营销手段，从而进一步加剧市场白热化竞争。特别是随着国三切换国四到期，下半年势必会带动整个行业对最好的农机二手车市场在哪里库存当量的恐慌性抛售，明年全年终端市场销售走势将会呈现先抑后扬的发展趋势。

细分市场则会精彩纷呈。在整个业生产过程中的薄弱环节，依然迫切需要提升机械化作业率，这些细分市场将会继续取得稳步提升。同时随着这些生产环节的产品质量、性能得到有效提高，短期内有爆发性增长的可能。

国家对乡村振兴战略的推进、丘陵山区机械化率的提升，这些方面必将带来更多市场潜在需求。

市场低迷，众多制造企业、流通企业将进一步面临考验,企业运营成本剧增、获利能力降低,创新动力缺失、持续发展能力下降,这都将会加速行业深度洗牌，个人认为制造企业已历经多年洗牌，目前正处于深度调整期。而这种洗牌正在从制造企业逐步向流通企业蔓延，相信各位代理商今年或多或少看到各自区城内，有其他品牌的代理商退出农机销售行业,或是缩减投入将农机板块作为副业经营,然而却很少看到有新加入的销售型农机公司。我们认为流通行业的洗牌才刚刚开始，未来3－5年将是农机流通行业重新布局的关键时期。

制造商与代理商上下游相互形成的压力，终端客户与代理商之间买卖关系的失衡，所形成的经营风险将会相互传递、相互发酵，同时如果这种压力不能抵消，上下游体系则会产生蝴蝶效应。

农机后市场逐步兴起。我国农机经过十多年的高速发展，开始进入转型升级阶段，主要粮食作物机就机收达到90%以上，未来传统农机的增长主要依托存量市场、靠更新换代，这势必会催生农机后市场的兴起，包括维修服务、配件供应、二手车交易、融资租赁等领域的业务。

多种迹象表明，农机行业在“变天”，正在孵化出新的行业发展格局。我认为这是个常态化的市场竞争环境。有竞争即有危机存在，但这并不意味着我们对其一筹莫展。我们没有办法阻止危机的发生，但是我们能在充满危机的竞争环境中去寻找新的商机。

（朱礼好采访整理 来源：农机质量与监督 欢迎订阅010－59199099）