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在农机圈如何才能赚到钱？农机人应该转行吗？1 ♂

在农机圈如何才能赚到钱？农机人应该转行吗？

从去年到今年，笔者先后到河南、河北、陕西等地走访了众多的从事农机行业的人士，从总的一个农机行情来看，销售和市场都出现了下滑的情况，许多农机人都感到比较迷茫，那么农机人如何才能赚到钱？笔者认为要从以下几个方面考虑：

农机企业要改变经营思路和方法传统的农机生产厂家，主要是上个世纪80年代发展起来的农机企业，适应的是当时一家一户的种植方式的农机，技术相对比落后，马力也小，随时农村种田者年轻人减少、老龄化和现象，农业合作社的出现、托管模式的出现，农业大数据的运用，智能农机在生产中的运用，这此农机设备已不能适应新时期生产的需要。因此，农机企业要升级产品，否则，被市场淘汰是正常的。相应的农机经销商更换要改变思路，因为面对不需求群体发生了变化。

农业全程机械化已以生产中发挥了作用农业全程机械化，是农作物从种、管、收、贮、运都需要机械化，一些专业的合作社，可以完全实现这些过程，有专业的团队在从事这项工作，农户可以将自己的土地交给他们去管理，只等收成就可以了，再也不需要去购买农机，也不需要一家一户将所有的农机备全，所以农机销售数量下降是正常的，但对质量的要求在提高。因此，销售门店肯定要失去的作用。因为农机合作社会直接去企业订购需要的农机的。

农机人需要改革，现在农业机械越来越智能化、科技化，需要农机人也接受和认可，例现在植保作业人工已经不流行了，都 开始植保无人机作业了，省时省力又安全高效

在农机圈如何才能赚到钱？农机人应该转行吗？2 ♂

这年头做农机经销商真难？到底是卖大品牌还是小品牌呢？

现在农机整体需求疲软，供大于求，导致农机经销商难做，对于现在我国的行情我觉得卖小品牌会更有优势：

1、三四线品牌的质量在不断上升大品牌的优势在于质量，但其价格也高，但如今三四线品牌的价格低，而由于产品质量得到本质提升，在使用当中或许有些小毛病，但整体来讲三四线品牌和大品牌的质量差距越来越小。

2、价格优势非常明显在市场不景气、用户需求减少、产品质量也相差不大的情况下，价格成了最有效的竞争手段了。在供大于求的市场里，低价是最有力的核心竞争力。我做过几年的销售，深刻知道国人们都喜欢便宜东西，价格战国内也是打的最厉害的。在超低的价格面前，什么品牌、外观、良好的服务都是浮云都不那么重要。3、账期、返利由于大品牌大企业规则死板，在账期、返利等销售政策方面都有严格限制，三四线企业，对于经销商的账期较长，还有大比例的返利，所以小品牌对于经销商在现金流方面都有不少优势。

品牌产品价格高，销售政策死板，而用二线、三线四线品牌配置高而且便宜实惠。所以经常会有农机经销商说大品牌充门面，小品牌赚利润的说法。

卖适合当地能用的上的，经营范围机械要适中，这个玩意不要弄些乱七八糟的，看看你们当地主要产业是什么情况。