农机合作社正确的打开方式，不盲目接单

湖南常德市鼎丰农机合作社成立以来，稳扎稳打，并没有因为规模扩大而盲目接单，而是始终严把服务质量关，坚持“服务一家，满意一家”。在高元看来，农业服务不比其他，农忙时候就那几天，要对客户负责；如果盲目接单，遇到天气变化、农机故障等突发情况而耽误了客户农时，那是要出大事的。

“双抢”时节，一般20-30亩作业面积的插秧订单，鼎丰农机合作社不会接，“插秧需要非常强的责任心”，高元解释如果田块不是连成一片的规模化种植，秧苗标准达不到，机插秧就插不好。“双抢”时节，鼎丰农机合作社还有大量的收割订单，在机手有限的情况下，量力而行不仅是对客户负责，对服务品质负责，也是合作社长远发展的保证。

作为会驾驶、会维修保养的老机手，高元十分清楚农机对合作社发展的重要性。农忙前，高元都会集中合作社的农机，统一进行维修保养，确保农机在农忙时节运转正常；同时，高元会及时联系当地经销商，采购相关农机配件，确保“万无一失”。

在众多农机品牌中，高元对东风井关的农机情有独钟。高元2013年采购的东风井关HC758收割机，出厂编号为00025，是该机型的第25台收割机，同时也是常德市地区销售的第一台东风井关机器。

“HC758收割机用了三年半，作业时间1400多个小时，除了正常的维修，变速箱没坏过，发动机没问题，割倒伏效果好，同时零部件好拆卸，保养方面我一个人就可以搞定”，说到东风井关HC758收割机，高元赞不绝口。

据高元介绍，湖南省对早稻机插秧有补贴扶持，地方政府有相应的机插秧任务面积。今年，鼎丰农机合作社承包下牛鼻滩镇政府全部2000亩的机插秧任务，为更高效地完成任务，高元正在考虑再增购几台东风井关高速插秧机。

2017年春节，高元换了一辆新卡车，在6月份收割小麦的时候北上湖北、河南；7月份收割早稻的时候去湘西、张家界、吉首一带进行跨区作业。现在以合作社和家庭农场为主体的种粮大户正在崛起，种植面积大了，劳务合同也在跟着转变。

“现在的种粮大户都是200亩、300亩的，上千亩的也不少，去年我们合作社就跟一个1500亩的种粮大户签订了收割协议”。高元认为，要跟上形势发展，机器多、机手多，且具备一定的社会信誉度，种粮大户更愿意同这样有实力的农机合作社合作，签订长期服务协议。

年后，常德市政府组织新型职业农民的培训，高元一直认真参加学习，采访当天本来是政府组织学员去澧县参观某合作社的新育秧工厂，因为之前有预约，高元未能成行。

高元很珍视政府组织的学习机会，在他看来，通过学习，不仅可以更好地掌握各类农机知识、生产技能，还能同常德市各地的学员们一块交流，学习他人的经验、长处，拓展视野。

高元对农业和农机的资讯十分关注，平时不仅有订阅各类农机刊物的习惯，还微信关注了不少的农机公众号，时刻了解行业动态和农业信息，与时共进。

高元对现在的生活表示满意，相信农村的生活会越过越好；闲时在家带带孙儿，捣鼓捣鼓农机，走邻访友，好不惬意。“（有机会）我还想去东北那边看一看，看看那边的农业发展情况，相对而言，那边的机械化程度很高”，高元微笑着说。