从退休的格兰专家那里获得了他33年的农机智慧

今年，格兰集团将告别产品应用专家 Rolf Allmendinger，他主要负责欧洲、北美和中国大部分农场。

将一生的工作压缩成几句话总是很困难的，但可以肯定的是，罗尔夫把他职业生涯的大部分时间都奉献给了现在组成格兰集团的喷雾机。

为现代农民开发这些必需装备的 33 年经验中，将对工程和更广泛的农业领域的趋势进行大量批判性研究。

Rolf Allmendinger 在格兰集团工作了 33 年，主要从事喷雾机的相关工作

罗尔夫友好地分享了知识积累的一小部分，并给出了他认为农业发展方向的一些迹象。

脚踏实地

如果说罗尔夫传达了一个明确的信息，那就是制造商必须与客户保持联系。

这并不意味着他们应该完全依赖农民来指导未来的发展；他指出，在将新方法引入农业方面需要企业发挥领导作用。

Rolf 积极参与了格兰 iX 喷雾机系列的开发和推广

对新技术的热情必须受到农业总体趋势的影响，而这些是任何一家公司都无法影响的。

虽然为客户群服务的公司能够管理他们的沟通并与农民进行双向对话，但罗尔夫指出，农民与农业行业以外的人之间的脱节可能越来越严重。

长期以来，这一直是农民的抱怨，因为西方的人口已经远离了以土地为基础的就业。他指出，爱尔兰仍然拥有大量农村人口，但情况并不像欧洲大陆那样严重。一位农民向他透露，他害怕在白天喷洒农药。

农场养活世界

这很可能是一个极端的例子，但在他与世界各地种植者的对话中，他发现行业中出现了两种思想。

第一类是那些想要为地球上 70 亿人口生产足够食物的人。人口仍在增长，因此农场的产量必须跟上它的步伐。他们只想继续手头的工作。

Rolf Allmendinger 表示，通过提高效率来优化产量是未来的方向

另一些是对有机的要求很敏感的人。他们的耕作方式是提供满足消费者要求的食品，他们希望以尽可能自然的方式生产。

他认为大多数农民都在这两者之间。有一个共同因素，那就是双方都不抗拒改变。他们只是想以自己的方式、按照自己的节奏、以自己的农场和企业的最大利益来做。

消费者远离生产的最佳例证可能是他们认为：农业明天就可以改变。而不是像罗尔夫指出的那样，意识到农业就像一艘油轮；它不能只是通过轻按开关来停止或逆转。

农民需要一个解决方案

显而易见的是，这个难题没有单一的解决方案。

他以犁为例说明了他的意思。传统上，它的作用是深翻，但现在它也可以并且已经适应了浅层栽培。

适应已知的工作是农业的重要组成部分。然而，他看到的是来自行业外部的压力，要求放弃所有经过试验和测试的东西，并安排可能不适合所有情况的新技术。

改进已知的工作与引入新技术一样重要

在这一点上，他注意到农民被地理环境所束缚；他们无法改变土壤、气候或地形，因此不可能有任何一种系统既适合所有周边的农民。

引入新技术新机具，同时改进现有工具，他认为这是农机行业的一种责任。保持对所有工具和技术进行混合和匹配的能力，将使农民能够灵活地应对其所在地区随着时间的推移而发生的变化。

期待下一代

农民的平均年龄在稳步增长，他警惕地看到，后代缺乏动力。

他不责备也不谴责年轻一代，务农不再被视为“性感”的职业，而且越来越难以找到愿意忍受长时间不交际的合作伙伴。

然而，农业仍然需要有技能的人，这种短缺是在留住技术人员和作业人员的挑战之外的。这也是全球经销商的一大抱怨。

格兰描绘了前方的道路

很多人都在谈论数字技术，它的构成有很多层次，比较复杂。格兰正在开发自己的方法。

罗尔夫解释说，公司的总体愿景是让农民生活更轻松。它的产品旨在使输入的应用更加智能，并旨在实现最大的回报。

喷雾机将在喷洒的内容和地点方面变得更加智能和具有选择性

该公司并不认为自己只是一个庞大的数据收集组织，云中充满有关农民业务的信息。事实上，母公司久保田的理念是将农民视为一个独立的实体，他表示全力支持。

农民作为个体受到尊重，虽然公司的 IT 产品可能有助于农场的运营，但久保田明确表示，任何远程信息处理或其他数据传输服务都可以根据农民的要求随时立即退出。

农民必须继续掌舵

在这个广阔而至关重要的行业波涛汹涌的水域中航行，最佳人选是农民自己。

罗尔夫认为机械制造商的作用是通过了解客户并提供解决方案来帮助实现这一目标，而不是从远程办公室灌输公式。

农场现场演示可以提供比大型展览更有价值的反馈

随着大型展览未来的生存能力面临压力，实现这一目标的方式很可能会转向在当地农场和开放日进行现场演示，而不是大规模活动。

他认为，这是一项可能会很受欢迎的活动，因为可以在作业前与客户互动，这具有很大的价值。

正如罗尔夫经常提醒他在格兰的员工那样，“真相就在农场里”。