咬住农机网络直播不放松

网络直播业务活动正在农机行业勃兴 。审视农机行业网络直播的发展，以问题为导向，坚持从五个方面把握好具有行业特色的网络直播业务发力点，是农机网络直播持续充满活力与收到实效的关键所在。

农机网络直播正风生水起

近几年在我国网络直播迅猛发展的带动催生下，农机行业网络直播业务也在快速跟上。可以说，2020年是农机行业网络直播的起始元年。伴随着农机市场恢复性的回升，特别是在新冠疫情的影响下，农业得到国家从战略层面前所未有的高度重视，促动和加快了行业包括农机传媒机构、制造企业、经销商和农机合作社等，都纷纷积极主动试水网络直播，农机TⅤ直播率先起步；2021年不少农机生产、经销企业网络直播业务进入了提速发展期。

网络直播俨然已成为一种农机新的营销方式。越来越多的农机企业在营销中引进应用网络直播活动，纷纷布局线上销售网络。有的领导亲自上阵，推出有特色的线上直播，一场场直播活动弄得十分火热，聚集起一批粉丝群，市场反响比较火爆，也受到了农民消费者的欢迎，带动了农机市场新的需求。有的把产品直播方式，延伸到机具的售后服务指导中，收到事半功倍的效。

农机直播营销初见成效。这一全新的营销方式在农机销售中不断成长，“线下产品秀+线上直播”等品牌推广活动，提升了企业市场曝光量和关注度，拉动了农机产品销售，出现不少比较成功的案例。例如，一家跨界进入农机行业研制生产小型玉米收获机的企业，在产品销售渠道极少的情况下，集中发力网络直播营销，在快手、抖音和农机等网络平台上，密集投放产品短视频，购机的农民用户、订购的经销商，绝大部分是通过企业的网络直播活动，知道了产品、找到了企业，使其销量短短的两年多时间，就把一些老品牌机型甩出一截，在全国同类机型中名列前茅。不得不说这个玉米机的农机网络直播营销是一个传奇。

一家农机经销商去年底以来，坚持每周一到周六早上两个小时的讲农机直播活动，讲产品、讲技术、讲政策等，聚集起跨省区上万粉丝，点击率达几十万人次，大大超出预想。不仅通过直播使这个名不经传的中小经销商，得到更多的用户认知和了解，特别是代理的国外品牌玉米籽粒收获机，一年的数量指标，前三月就基本预订光。这家经理说：＂网上直播营销活动，与我司业务已须臾不可分离＂。

农机网络直播平台快速成长。除了利用快手、抖音等大的网络直播平台外，农机行业的自已的直播平台，如农机TV直播等，一场场直播观看人次已多达几十万人次，影响力、传播力、专业性都在迅速提升。

农机合作社等也积极加入网络直播。不少农机合作社理事长、家庭农场主都在不同网络平台上设置了自已的直播栏目，成为农机生产业务主播，草直直播，拥有了一大批粉丝，有的粉丝数量己达数万人。通过不定期开展讲播，不仅巩固了农机作业服务老用户，还发展培育起一些用的服务用户。吉林省长春市一家庭农场主，围绕保护性耕作机械化这个话题，每天直播，己坚持了五百多天，得到了农民的认可和欢迎。

然而，目前也有的企业、合作社，在搞了几次农机线上直播活动，刚刚聚集一部分粉丝，感觉对产品销售、作业服务带动收效不大，见效不快，没有立竿见影的效果，就对这种营销方式是否适合农机产品有所怀疑，直播活动也是＂三天打雨两天晒网”，直播场景活跃度总是不温不火；个别企业人员不固定，直播一段，业务工作一忙，把应定期的网络直播就暂时不播了，还有放弃停播了；对网络平台技术要求掌握不够，不能娴熟地运用直播业务技巧，人气聚集不旺。

说实话，对网络直播营销重视不够，甚至觉得没有必要、没有效果，这是不是一种极为短视的行为，值得总结与反思。  

随着移动互联网新技术新应用的迭代升级，网络直播行业进入了快速发展期。其在农机行业体现出的不仅仅是宣传属性、社交属性，其商业属性、指导属性等更是日益凸显，在深刻影响农机产品销售与服务方面起到的突出作用毋庸置疑。

农机网络直播以其内容和形式的直观性、即时性和互动性，在促进农机销售和做好技术作业服务等方面正展现出积极作用。实践证明，网络直播活动，同样是适用于提升农机品牌知名度与促进机具销量不可或缺的营销手段之一；也是农机作业服务组织，连接农民用户最方便、最快捷、最直观的纽带。

农机产品特殊的属性决定，不同于快销品，“直播就销” ；农机网络直播营销与推广，不可能一蹴而就，“心急吃不了热豆腐＂，需要的是沉下心来，坚持在阶段性培育积淀过程中不止步。

农机网络直播关键在坚持

借鉴其它行业网络直播成功经验，尤其是从笔者同一些农机网络直播搞得比较好的企业、合作社理事长交流体会到，要做好农机网络直播，在认真贯彻落实国家七部门巜关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》的基础上，以问题为导向，贵在咬住农机直播的目标不放松，坚定不移持续做下去，才能天长日久见实效，达到预期的效果。关键是要能够做到＂五个坚持＂。

一要坚持网络直播经常化。古语说：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。网上直播，无论是农机企业、还是农机合作社，都很难做到＂天天播＂；但是不能想起就播下，一忙就停下，必须要定时段，保持连续性直播，让用户、粉丝知悉，直播活动己成为企业制度化、程序化的营销工作，合作社的业务之一，通过反复灌输、潜移默化、日积月累，才能培育积累起粉丝群体，得到更多农户的信任，实现效果的飞跃。

二要坚持网络直播专业化。直播尤其对农机制造、经销企业来讲，既是一项技术、销售、售后服务等多方面人员可以参与的特殊营销活动，也是具有很强的专业性的业务。专业的事、要有专业人员来做。企业需要明确固定直播人员，同时安排参加网络直播培训学习，构建起一个专业的小团队，把直播做专业。农机合作社理事长、家庭农场主普遍是直播的主角，也应在直播过程中，边直播、边学习总结，学会和掌握快手、抖音等直播平台的技术功能和规定，这样直播才会得心应手，提升直播效果。

三要坚持网络直播讲述故事化。在现场直播、拍摄小视频录像中，以一个小故事、小场景为切入点，以此讲解农机产品的故事，是最具有吸引眼球、直播效果最明显的技术处理。农机不乏这样成功案例，值得参考。为此，在进行直播活动前，必须要把功课做好，充分了解用户、农户所需，结合产品、服务优势，讲好自己的特色故事，吸引人、打动人、影响人。

四要坚持网络直播延伸化。农机网上直播要以农民用户为中心，借助移动技术传播优势，不仅要宣传推介产品，还要讲技术、做产品售后服指导、疑难问题解答等，拓展和丰富直播内容，增加赋予直播新的功能作用，使直播平台成为用户一个信得过、用得上的帮手，同时使对用户的控制力和影响力得以增强。

五要坚持网络直播朋友化。把听、看人群和农户作为朋友相处，答疑解难，增强农机用户、作业服务户与直播单位的黏性，培育壮大用户群体。

农机网络直播，是投入少、最贴近终端用户的产品营销和技术服务的新方式。坚持不懈做下去，久久为功，培育出一大批农机直播＂网红”、开辟出拥有众多粉丝的直播间、形成稳固的直播平台，给农机销售、产品售后技术指导、农机作业服务带来的积极作用一定是不可低估。 直播的是希望，收获的必是惊喜。