一拖股份在3方面采取积极措施，力争今年扭亏为盈

作为国内农机行业的龙头企业，第一拖拉机股份有限公司（以下简称一拖股份）自2012年在上交所挂牌上市以来，一直保持着良好的收入和利润。然而，近几年来，农机行业处于深度调整的下行通道，一拖股份也未能幸免。据3月30日一拖股份发布的2018年年报披露，报告期内公司实现营业收入55.41亿元，同比下降23.25%。

在行业处于低谷期，一拖股份积极应对，采取有力措施，力争2019年扭亏为盈。

全力以赴应对市场下滑

面对农机市场需求持续低迷和拖拉机市场的无序竞争，2018年，一拖股份全力以赴应对持续下滑的市场形势。报告期内，公司实施营销模式调整，加快市场反应速度。

国内市场方面，结合市场需求，公司率先向行业做出“6小时到位”、“12小时修复”的服务承诺，努力提升服务保障能力，增强“东方红”产品客户满意度。同时根据市场情况，在部分区域对产品采取相应的促销措施。

国际市场方面，围绕重点区域市场，加强海外营销、国际贸易和重点项目运作，乌克兰、哈萨克斯坦等重点市场销售有所突破，同比实现增长107%和41%。

在农机配套需求严重下滑的情况下，公司积极寻求细分市场突破口，不断开拓配套工程机械、船舶市场。同时，积极推进非道路国四产品技术研发和切换工作，全年完成24个系列、56款国四拖拉机的整机开发，为国四切换做好充分准备。

金融业务方面，报告期内财务公司坚持“依托集团、服务成员、稳健经营、创新发展”的经营理念，发挥金融服务职能，聚集所属成员单位的闲散资金，形成“资金池”，调剂各单位之间的资金余缺，努力降低公司资金成本，提高资金使用效率。积极开展产品融资租赁业务，为产品销售提供支持，报告期内，金融支持实现拖拉机销售1000余台。

值得欣慰的是，在2018年全国轮式拖拉机销售数量前10名中，东方红拖拉机以14.94%的占比位居第一位。

市场深度调整孕育发展商机

一拖股份分析，2019年农机市场仍将充满挑战。农机市场刚性需求不足，补贴政策边际效应递减，市场竞争激烈的局面难以根本改变，制约行业发展的因素还需要一定时间消化。预计农机行业仍将继续调整，拖拉机、非道路柴油机等市场需求总量预计仍有不同程度下降，但降幅可能收窄。

农机市场的深度调整也孕育着发展机遇。一方面，近年来种植收益下降，投资回收期延长，使得用户更加关注品牌和追求高性价比产品，对产品品质的要求进一步提高，对服务的及时性、有效性要求进一步升级。

合作社、农场、农垦等集体用户数量逐年增长，加之深松、深翻、土地流转、农机购置补贴等政策，共同推动产品需求趋向大型化、高端智能化方向发展，拖拉机需求功率将继续梯度攀升。同时，环保形势不断趋严，非道路机械排放标准升级已成定局，行业技术门槛不断提高。

另一方面，国家高度重视农机行业发展。2018年12月国务院印发《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》；2019年中央1号文件继续聚焦“三农”，从"夯实农业发展基础，持续深化农村改革，全面推进乡村振兴"等方面做出明确部署。这对农机行业来说，是重要的发展机遇。

力争2019年扭亏为盈

一拖股份董事会提出，2019年将调整战略思路，按照"智能驱动、发展成套、布局全球、转型突破"战略发展思路，凝聚内生动力，实施业务结构调整、国际业务模式调整、人员结构调整、资产结构调整、资本结构调整和机制改革。继续以转型升级、提质增效为中心任务，聚焦业务发展、市场增量、效率质量、激励机制，持续增强核心业务竞争优势。公司力争2019年实现扭亏为盈。

在经营方面，做强做优拖拉机主业。一是坚持市场导向，积极开展产品创新开发，生产出更多、更优、性价比更好的产品。二是着力市场开拓，牢固市场意识，贴近市场，增强市场反应能力，强化营销管控力度，全力以赴扩大市场销量。三是强化质量意识，加强质量管理力度，严格供应链管理和生产过程管控，不断提升产品品质，打造东方红拖拉机优良品质代表的品牌形象。

继续稳步推进动力换挡产品的市场推广和无级变速拖拉机的研发，稳固产品技术领先优势。实施柴油机业务产品升级。加快柴油机国四产品升级开发和国五产品商品化研制，保持技术领先和市场竞争优势。

延伸业务链条，推进成套解决方案落地，向农业工程、农村工程服务发展。以农事服务为核心，以智能农机管理和电子商务为支撑，提升用户黏性，发展精准农业，逐步完善农业全产业链服务能力。推动智能控制技术商业化应用进程，围绕智慧农业探索和发展具有自身特色的成套解决方案。　

在市场开拓方面，巩固国内市场，推进国际化经营，努力提升国际市场份额和竞争力。

一是积极把握土地规模化、集约化经营，大功率拖拉机功率上延等需求变化趋势，大力发展智能高效、节能环保的农机产品。二是加大海外市场特别是"一带一路"沿线国家市场开拓力度；做好目标市场需求和产品研究，寻求适合当地农艺特征的产品解决方案，提升产品竞争力。三是以长远发展的理念系统谋划国际化经营工作，集中资源瞄准重点市场发力，完善重点市场布局，深耕细作，实现重点市场突破。

在防控风险方面，强化管理，努力夯实基础。加强预算管理，有效管控成本、费用，压缩非生产经营费用开支。大力压减"两金"规模，防范资金风险。坚定推进亏损企业治理和低效资产处置，盘活存量资源，降低运营成本，提高资产运营效率。实施更为灵活有效的激励机制，激发各层级经营活力。