从长春农博会看吉林农机市场走势

第十七届中国长春国际农业·食品博览（交易）会（以下简称长春农博会），是全国十大顶级品牌农业展会之一，尤其是农机展区以“人气旺、接地气、终端用户多”的优势，受到农机行业的关注和重视。

展会现场

细细思索8月对刚刚结束的长春农博会农机展的调研，在低迷下滑的农机形势下，展会在某种程度上作为农机需求晴雨表、农机市场走势风向标的作用依然不可低估；从参展产品构成、产品创新和观展观众等方面，传递出一些值得深入思考与借鉴反映农机市场走势的新信号。

信号1：中小型玉米收割机成为参展主力机型

从上两届展会开始，参展的四行以上玉米机机型大幅度减少，两行玉米机开始逐步增加，而这届农机展上一行、两行小型玉米收割机占据参展玉米机产品中的绝对多数。初步统计，参展的玉米机约有40多个机型品种，而小型玉米机就占到85%。展示的小型玉米机品种众多，有两行轮式、履带式玉米机，有一行手扶式、自走式等。

小型履带式玉米收割机

吉林省是全国春玉米种植大省，在近两年玉米播种面积不断调减的情况下，今年实际播种植面积仍达366.7万公顷（5500万亩）左右，因而也是玉米生产机械化装备需求量比较大的区域。三年前玉米机的购买台数最多的一年超过万台，占全国四行玉米机总销量的1/4。

目前，该省尚有近100万公顷（1500万亩）的丘陵半山区及小块地，玉米机收率还比较低（不到15%），是玉米全程机械化的主要短板。为此，不少企业特别是当地一些小微企业，瞄准小型玉米机的商机，纷纷上马研发制造小型玉米机。

在参展的小型玉米机中不乏创新产品，如全国首款履带式单行玉米收获机，可一次性完成摘穗、剥皮、果穗收集等作业；将单行玉米机背负在手扶拖拉机上，并且具有剥皮功能，设计出了玉米机两侧翻卸粮的结构，带有秸秆还田装置等。

玉米收割机

短期内涌现出这么多企业生产玉米机，从参展的产品看，据介绍可以满足作用功能，参观了解的农户也不少。然而，这些参展的小玉米机制造商，相当一部分原来不是从事农机具生产的厂家，因而普遍缺少农机产品设计技术，对市场判断也过于乐观，仅参展的近三十多家小玉米机制造厂家，就有近万台的生产能力，仅仅靠区域性需求市场，显然是产能过剩。同时，存在着产品外观比较粗糙，安全性上有欠缺等。

信号2：常规农机产品数量减少

这届展会有一个明显的现象，前些年在这个展会上，一二线品牌拖拉机、收割机、水稻机械和播种机械等产品的制造商是参展的常客，而今年显然有所减少，或者有的厂商参展机具种类在收缩，尤其拖拉机参展产品减少幅度比较大。据曾是连续参展的企业介绍，现场机具成交和签订购售合同都有所下降。

耕作机械

随着农机销售网络的不断向下拓展延伸，以县为中心的区域市场功能的完善，厂家机具和品牌宣传推广活动在县域中心内不断举办，农户在家门口对常规、品牌农机就可以有充分了解，农民没必要再到展会上了解选择机具，因而农机制造销售企业减少了对展会的投入，转而把力量放在区域市场上的宣传推广上。

信号3：参展产品向全面机械化扩展

参展的大田机具在减少，而畜牧养殖机械、农副产品加工机械、设施农业设备有较大增加，占据了1/3的展位，而且参展产品有几百种。自动清粪机组、粪尿分离泵、自动清粪带、翻堆机、撒肥机第一次出现在展会上。喷灌机械、养殖设备等产品，参展数量有明显增加，这也预示着市场对全面机械化的产品需求在增强。

粪尿分离机

农副产品加工机械

有机肥撒施车

养殖设备

信号4：新能源电动农机亮相

几个厂家的多种以蓄电池为动力源的电动插秧机、多功能电动喷药车、多功能蔬菜喷药车、养殖场电动车等产品在展会上出现，也是这届展会参展产品一个技术新亮点。

多功能电动喷药车、多功能蔬菜喷药车

电动插秧机

养殖电动车

信号5：专业观众减少

多家参展商普遍感到，观看了解农机产品的观众比往届少三、四成，并且多为个体农户，而农机合作社等农机重点客户，来考察选择农机的就更少了，因为展会己不是他们考察选择农机产品主要方式。

在一定程度上，一方面反映出农机市场需求不旺，另一方面也表明展会尤其以依托参加综合类农业展会的营销推介方式到了需要改革的时候。一些农机流通制造企业走进乡村，下田进地，举办不同机具田间演示会，更贴近实际，更加专业，更接地气，不失为展会的补充与有益的探索。