2017年春季市场争夺战提前打响，你还在猫冬吗？

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前几天去东北考察市场，发现国内最大农机市场春季用户争夺战已经打响：吉林和黑龙江水稻主产区，十二月底，常发、久富、东风农机等厂家已经开始市场铺货，随之引发了久保田、洋马、井关等一线品牌的跟进。

据现场信息反馈，元月份有经销商已经销售了近600台久保田高速插秧机，并且是用户付全款。

值得注意的是，在往年这个时候，东北市场往往都还没有启动。

在厂家的大力度推广促销下，用户也被激活，除插秧机外，据说拖拉机、播种机等春季要使用的其他农机分市场也开始启动。

在吉林几个大经销商的卖场，我们看到拉着约翰迪尔、东方红、雷沃重工等企业的拖拉机、收割机的大车正在卸货，用户也开始付款提机，所以整体看东北地区一些春季使用的农机产品的市场争夺战已经提前引爆。

在华东市场，如江苏水稻产区，春季市场行情也提前引爆，对春节后要使用的插秧机、打桨机、播种机询价的用户明显比往年多，南京某大型农机经销商已在该区域经销售了200台洋马、井关的高速插秧机，还有一些用户付了全款但厂家货源紧张，要排队等货。

相对于前几年，今年农机行业春季战役已经提前打响，厂家、经销商、用户已经全部参与进来了。

那么今年为什么市场会提前引爆呢？农机喷认为有以下的几个方面的原因：

一是竞争逼迫厂商营销前移。2015—2016年市场萧条和排放升级 ，影响了厂家的经营，同时提高了竞争门槛，让一些实力弱小的厂商退出了市场，当然大企业也压力山大。

因为一年之计在于春，春季关系到全年60%的业绩，一但失去了春季市场，全年也就OVER了。因此，基于“早起的鸟儿有虫吃”的考虑，2017年一开年，小厂家就提前开打。而大企业压力也不小，小企业有风吹草动，他们也会立刻反应过来，参与其中。

二是政策靴子落地，厂商不再观望。2016年补贴政策变化、国三排放升级严重影响厂家的备货和正常经营，踩错了政策节拍而失云了大好的机会企业不在少数，比如久保田公司。

2017年政策的靴子已经落地，比如，补贴政策不会有大的变动，国三排放标准将严格执行，另外《农机十三五规划（2016-2020）》出台，政策明朗而整体向好。所以厂商都敢于提前启动营销工作，而不是往年焦急的徘徊观望，说明农机行业市场化正在回归。

三是积累了应对政策、市场变化的经验。在东北和华东市场，与往年相比，经销商今年拒绝给用户赊销，如果有赊销，在风险可控也只给很小比例，用户通过这两年的时间，也逐渐适应了现款现货、全价购机，不再挑三捡四了，这个变化明显会提高市场交易的效率。

四是暖冬效应。今年南北方都是暖冬，尤其是东北地区，真正的寒冬还没有到来，所以厂商的业务人员都没有猫冬，大家都到用户家里和经销商的店里去了。

所以，2017年农机春季市场、用户的争夺战已经提前打响了，你还在树洞里猫冬吗？

说的就是你，赶快回去迎战吧！！！