2017约翰迪尔经销商大会召开，业务布局“重执行 促增长”

2016年是约翰迪尔进入中国市场40周年，在这40年中，约翰迪尔收获了喜悦与成长，同时，也克服了各项困难，成为外资企业本土化成功的典范。

然而，随着中国市场的变化，包括约翰迪尔在内的外资企业正逐渐面临越来越复杂的市场环境，如何全面布局下一步变得至关重要。

约翰迪尔中国总裁刘镜辉

2016年11月15—16日，约翰迪尔经销商大会在海南三亚举行。此次大会上，约翰迪尔中国总裁刘镜辉将2017年定义为约翰迪尔在中国的新起点，在2017年，约翰迪尔将以“重执行、促增长，再战2017”为全年工作主题，为中国用户带来更优质的产品和服务。

将有多款新产品投放市场

2017经销商大会上，约翰迪尔透露了多款新产品发布计划。

约翰迪尔动力系统市场部经理刘峰介绍约翰迪尔发动机产品

在发动机领域，约翰迪尔动力系统市场部经理刘峰介绍，约翰迪尔迄今已在中国发布4款发动机产品，功率涵盖55～448 kW，获得了用户的一致认可。

对于国三升级，刘峰介绍了约翰迪尔发动机区别于竞争对手的3大技术。一是采取高压共轨系统，保证发动机动力充足、工作稳定；二是采用涡轮增压，保证进排气充足；三是采用全电控系统，维护更方便，并为下阶段精准农业技术的应用打下基础。

针对油品的不确定性，刘峰介绍，约翰迪尔发动机采用欧美同款高效滤清器、油水分离器以及喷油嘴前置处理等措施，保证了高压共轨系统的有效运行及机器稳定性。

约翰迪尔中国区拖拉机产品经理甘弘韬和李威介绍约翰迪尔2017拖拉机新品

在拖拉机领域，约翰迪尔中国区拖拉机产品经理甘弘韬和李威介绍，2017年约翰迪尔将发布全线全新国三机型，并重点介绍了全新3B-554、6A系列水田机型、6B系列升级版以及全新8R机型。

3B-554拖拉机为宁波小拖系列，功率为55马力，采用涡轮增压发动机，轮距1.2和1.3m可选，同时，1.2米轮距可选装水田胎。此外12X12梭式换挡，侧操纵，可调方向盘等符合人机工程的设计，将为用户带来更舒适高效的作业体验。

6A系列水田机型为原6A系列的升级改造机型，功率涵盖110～135马力，适用于中原、南方等以动力输出为主的应用环境。6A系列水田机型主要特点为转弯半径小、动力输出大，并采用密封前桥等手段，增加其水田适应性和可靠性。

6B系列功率涵盖95～135马力，适用于深翻、深松等大负荷牵引作业。在原有配置基础上，6B升级版机型将增加前后动力换向功能，无需踩离合即可一键换向；在驾驶体验上，方向盘设置为多角度可调，并增加2个工作灯，适应夜间作业。

旗舰产品8R机型则覆盖290和320两个马力段，配置更加高端。采用约翰迪尔9.0升电控高压共轨发动机、全动力换挡变速箱、集成ATI自动导航系统，即插即用、360°无死角灯光系统，最重要的是操作界面换成中文界面，更适合国内大马力、高舒适度的拖拉机作业需求。

约翰迪尔中国区收获机械产品营销经理庄义斌介绍2017收割机新品

在收获机械领域，约翰迪尔中国区收获机械产品营销经理庄义斌介绍了2017年即将推出的新品。

针对中原地区玉米籽粒直收的市场需求，庄义斌介绍，约翰迪尔将推出适合中原玉米种植模式的W100联合收割机。在W80可以收获大麦、小麦、大豆的基础上，W100进行了多项改进，以适合玉米籽粒的收获。

首先动力提升20%，功率提升至140马力；第二采用专为中原市场设计的205C 5行玉米割台，可收获倒伏玉米；第三，采用加强型脱粒及传动系统，适应玉米脱粒模式；第四，采用免维修玉米收获专用筛，解决中原玉米籽粒收获易堵塞的问题。

此外，约翰迪尔将推出C440联合收割机，实现了小麦、水稻13公斤每秒喂入量。C440联合收割机在操作便捷性和驾乘体验上做了多处改进。

自动化是其一大亮点。割台高度、筛板间距、清选风扇的控制都可实现自动控制，此外，针对倒伏、直立、过埂的割台高度记忆模式使用也十分方便，达到了左手方向盘、右手各项操作的效果。

此外，机械档位+液压无极变速的配置，也使操作更加方便；三速分离滚筒变速箱也可方便地切换不同作物的收获。而座椅的前后、高低可调，也考虑了机手的驾乘体验。

开拓新兴领域

约翰迪尔在我国广为人知的产品大都是拖拉机和收割机，但从2015年开始，约翰迪尔开始逐步将其产品线的其他产品推向中国，开拓新兴领域。其中，包括牧草及青贮机械、甘蔗收获机以及精准农业产品。

约翰迪尔市场需求研究经理王聪玲介绍牧草及青贮设备

据约翰迪尔市场需求研究经理王聪玲介绍，约翰迪尔将在2017年大力推广4款牧草及青贮机械。包括8000系列青贮机、L340大方捆机、F440R圆捆机以及SPRB收获打捆一体机。

8000系列青贮机以良好的牧草切割质量为主要特点。精确的切段长度控制、切刀系统以及籽粒破碎系统，保证了牧草切割质量。王聪玲介绍，在内蒙古的适用经历表明，8000系列青贮机配345割台，作业效率可达到1000～1100吨每天。

L340大方捆机打捆截面尺寸为90～120cm。与众不同的是其喂入辊与输送搅龙同轴设置，使得牧草在机器中的传输路径最短，保证打捆作业的顺畅及高效；同时，打结器周边配置高速风扇及润滑系统，可保证其清洁性，从而提高使用寿命。该机作业效率为1捆/min，捆重350 kg。

F440R圆捆机动力需求小，可与100马力以上拖拉机配套使用。其独特之处在于辊式型室，尤其适用于坚硬农作物秸秆的打捆作业。在辽宁的作业实验表明，该机玉米打捆作业效率为1捆/min，捆重200 kg。

SPRB收获打捆一体机即是约翰迪尔S680收割机与569圆捆机的结合体，能够实现边收割边打捆的一体化作业，从而减少土壤压实，增加作业效率与物料清洁度。据王聪玲介绍，该作业模式在北安地区的现场演示得到了用户的肯定。

约翰迪尔精准农业执行顾问李春林介绍甘蔗收获机和精准农业产品

约翰迪尔精准农业执行顾问李春林介绍了甘蔗收获机CH530和精准农业产品。

甘蔗收获机CH530采用中文操作界面，可选1.8米宽轴距轮胎，可适应宽窄行收割。增加切段保护，减少甘蔗损失，降低含杂率。加宽喂入以及后驱马达，增加通过率，并配有MAC监控，增强效能，提高效率。

在精准农业领域，李春林介绍，约翰迪尔至今在中国市场推出了两款精准农业产品，即通用型自动导航产品ATU以及集成型自动导航产品ATI。ATU适用于6J、6B和5E拖拉机系列，ATI适用于7000及8000系列拖拉机、S系列收割机、采棉机以及喷药机。

值得一提的是约翰迪尔拥有6颗卫星、60家全球差分站，能够实现仅凭卫星信号即可做到±3厘米的精度，这在世界上是独一无二的。

这两款精准农业产品均已获得农机鉴定推广证书，可享受国家补贴。

全面供应国三产品

2016年是我国国二向国三切换的过渡之年，给农机市场带来了不小的影响，约翰迪尔也不例外。

回应经销商提问的圆桌论坛

在经销商大会上，约翰迪尔销售市场部副总经理方甬将收集整理的经销商反馈问题在大会上提出，并由约翰迪尔农业及草坪设备部总裁马克·冯·潘驰、约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国销售市场部总经理杨树亮对其作出了答复。

其中，2017年国三产品能否全面供应是经销商普遍关注的问题之一。

针对这一问题，刘镜辉坦言，国三升级的确对约翰迪尔产生了些许影响，但2017年，在国三市场下，约翰迪尔将更具优势。

刘镜辉介绍，针对国三升级，约翰迪尔采取了一系列措施，在4月1日之前成功完成升级，向市场推出了成熟的国三产品。但由于后期约翰迪尔成熟的国三产品与市场上的国二产品竞争，在价格等方面存在一定劣势，但在2017年，刘镜辉表示各企业将处于同一平台竞争，约翰迪尔对此充满信心。

杨树亮则肯定地告诉经销商“2017年，约翰迪尔国三产品线已经准备好了。”

不仅如此，杨树亮表示，这仅是开始，约翰迪尔将在国三升级的基础上，在产品功能、性能等方面持续开发，为用户带来不仅是排放升级的产品，更是性能升级的产品。

马克则站在全球市场的高度，对发动机业务进行了总结。马克介绍，发动机是能够带给经销商更多此类收入的业务，因此，马克鼓励经销商将发动机业务列入重点发展业务。

降低用户维护成本

除产品外，约翰迪尔将如何提升零部件发运速度、降低用户维护成本也是经销商以及用户广泛关注的问题。

杨树亮坦言，零部件供应与价格确实存在痛点，也是约翰迪尔多年来一直在寻求解决的问题。从零部件供应链上，杨树亮介绍了约翰迪尔采取的一系列措施。

首先是零部件预测，经销商需了解区域内机器数量和使用情况，并由此预测零部件需求情况，从而储备安全库存；然后是订单管理，约翰迪尔目前采用电子式订单管理，并在一直致力于缩短订单处理时间；最后为订单物流，约翰迪尔设立全国5大配送中心，并设置多种运送方式，保证提高零部件准时交货率。

对于零部件价格问题，杨树亮表示约翰迪尔正在采取降低原材料成本等措施，降低用户维护成本。

刘镜辉则举例说明了约翰迪尔采取的措施。比如由按天计算配送时间改为按小时、扩建库房、设置多重运输环节、采用自动化订单管理系统等，切实地在解决这一问题。

加快市场和用户响应

在本届经销商大会上，约翰迪尔将经销商提出的一些十分尖锐的问题进行了现场解答，包括零部件的供应速度及价格，也包括对市场及用户反馈响应慢的问题。

针对这一问题，刘镜辉介绍，约翰迪尔已经在采取措施，削减管理机构，加快执行速度。比如，2016年9月开始的层级削减，此外，在未来，约翰迪尔还将在工厂、渠道等方面进行优化。

“在这方面看，我们正走在前进的路上，究竟效果如何，相信大家会很快能从实践中感受到。”刘镜辉讲到。

杨树亮补充道，除了管理机构调整，更重要的是团队中个人行为的提升。约翰迪尔将从扩大一线员工决定权、提升工作效率等方面，快速响应用户及市场反馈。

而约翰迪尔将2017工作主题定为“重执行、促增长”，从中也能看出迪尔公司对此的重视。

“2017年，市场肯定会更加复杂，竞争更加激烈，挑战也更大，约翰迪尔遵循治理、重生、增长的战略方针，对此已经做了一些准备。事实上，在过去的两到三年中，在人员、机构、产品、新的增长点上约翰迪尔都有改进，到目前已经基本完成。在2017年这个新起点上，我们要做的就是提升执行力，达到新一轮的增长。”刘镜辉总结道。

2017，除却新产品将带给经销商和用户的惊喜，相信在快速变幻的市场应对上，约翰迪尔也将带给我们更多惊喜。