今年以来，由于受到补贴政策、资金、市场等因素的影响，拖拉机市场出现了很大的变化。从2020年的供不应求到2021年初的乐观，到今年二季度的销售趋缓，再到目前销售的下降，拖拉机市场开始洗牌。



品种、企业变化很大 

大中型拖拉机的增幅是逐月下降并出现负增长。从国家统计局提供的2021年拖拉机产量数据来看，大型拖拉机1－2月份增长154.6%，之后增幅逐月下降，3月份增长74.7%，4月份增幅为19.5%，6月份大拖出现了负增长，下降5.3%，为2019年8 月以来最大降幅；中型拖拉机1－2月份增幅高达121.4%，后增幅逐月下降，3月份仅增长19.5%，5月份下降9.8%，6月份下降25.3%，6月当月的降幅是3年以来最大的。如果按这一趋势来发展，后期的大、中拖生产的降幅还将进一步扩大。

拖拉机的产销率也低于去年同期水平。从中国农机工业协会企业管理委员会提供的数据来看，今年1－6 月份的产销率为101.1%，去年同期是106.5%。其中中拖的 产销率为103.4% ，去年同期为108.0%；大拖的产销率为94.6% ，而去年同期为101.5%。这说明中拖基本产销平衡，大拖受K值等因素的影响，当前市场企业还是以消化库存为主，而且难度较大。

从统计数据来看，中拖以50和70两个系列销量领跑，销量超过3万台，以60、70、90 三个品种系列增幅大，增幅均在48%以上，其余品种或者略有增长或者下降；大拖以140系列销量最大，近1万台，120和200系列销量超过7000台，增幅最大的包括上述品种和150系列，这四个品种的增幅在38%以上，其它品种系列增幅不大甚至下降。

企业之间也出现两极分化的情况。从上半年的产销情况来看，拖拉机行业头部企业都出现了增长，有一些企业出现了较大幅度的增长，而一些小企业的产销出现了较大幅度的下降，尤其是其大型拖拉机出现了比较大的下降。而2020年拖拉机企业的产销均普遍增长。



多方面因素影响行业

其实拖拉机行业一直在洗牌，只是2021年洗牌的力度会更大。据一些专家预测，本次洗牌率将达到30%甚至更多。

补贴政策的洗牌，包括K值、资金和补贴额度等。

自2020 年11月30日黑龙江省公示出台对70马力及以上拖拉机提出K值指标要 求之后，K值要求已经在全国各省开始实施。据黑龙江省的K值指标对2020年补贴 销量的统计 ，很多企业100马力及以上主销产品 80%以上不达标。K值的实施一下子打乱了很多企业的生产经营节奏 。部分企业由于产品K值不达标不得不集中精力重新进行产品推广鉴定。到目前为止还有不少企业的主销没有拿到证书。拖拉机K 值的实施，是对拖拉机行业一次重新定义和一次重大洗牌。

资金洗牌，一是2020年补贴资金超支的100亿元 ；二是2021年实施K值后，部分企业K值不达标产品库存较多占用资金，有的企业数量还不少；三是2021年上 半年销售的拖拉机，由于补贴系统未开通未结算占用大量资金。因此导致了整个农机行业资金十分紧缺。今年上半年由于原材料涨价柴油机芯片紧张需要带款提货，导致部分企业无法生产满足市场需求。所以上半年有实力、资金运作比较好的大企业产出较好，可以满足市场需求，而一些小企业有货没法卖，好卖的生产不出来。因此今年很多企业推广了银行、第三方信贷的方式为经销商和终端用户提供金融产品来促进销售。

虽然补贴额度的调整属于年度常规操作。但今年同一品种调整的比例较大、而且品种之间的差距也比较大，各地出台的时间和额度之间也有反复。这也导致市场对产品品种的需求也进行调整。这就对企业高效地应对市场提出了要求，应急能力强的企业能更好地满足市场的需求。

供应链方面的洗牌也不容忽视。2021年由于原材料涨价，加上柴油机的芯片供应紧张，因此一季度的农机供应链十分紧张。在这种情况下，主要供应商都在确保拖拉机头部企业的产出，对于一些小企业根本无法满足，现款都无法及时供货，更不要说在资金紧张的情况下的供应了。因此今年一季度拖拉机行业出现了大企业产出较好，小企业产出不好的情况。

农机产品作为非道路国四排放的主力军，国家已经明确非四排放在2022年12 月1日起实施。有一些企业认为国四的排放和2016年的国三排放升级一样，只要柴油机排放合格了，拿来装上就可以满足市场的排放要求，就可以实现销售了。其实这是两个完全不同的概念。一是非道路国四排放的标准很高，比道路的国五排放还要高；二是由主机来实现排放达标；三是对产品的使用维护保养的要求很高，在农村地区要满足有现实压力；四是三包服务的时限要求很高；五是不像国三升级时有一个销售和生产的缓冲期。从目前情况来看，时间已经很紧迫了。由于国四的门槛高了，简单组装就可以推广销售、上量的日子一去不复返了。

很多企业在今年提出更高的服务标准，如国家规定三包服务期为一年，有一些企业提出主机三包三年或者零部件三包服务三年；也有企业承诺断腰维修奖励现金等等，在提高了服务门槛的同时，也是对一些质量不稳定、服务不到位的企业的一次挤压，服务不到位就会被洗牌被淘汰。后面农机行业比拼的是企业的能力、实力和耐力的综合竞争力。