哈克农装：农机行业悄然崛起的黑马

2016年1月22日，中国农业机械产业发展高峰论坛暨2016哈克农装商务年会在燕赵古都邯郸隆重召开。

哈克农装总经理党延德在会议上发表致辞，感谢支持哈克农装一路走来的所有朋友，尤其感谢了支持他的三个重要合作伙伴。

同时，就2015年工作以及未来哈克农装的发展战略进行了总结和展望。

哈克农装总经理党延德

三个重要合伙人

党延德在年会致辞中，首先感谢了他的三个重要合伙人。

他感谢的第一个人就是赵汉青，即哈克农装的注资方邯郸汉青国际集团的总裁。

党延德介绍说，赵汉青本是农民出身，自己的事业做大做强之后，他首先想到要回报的就是农民朋友，他也不断兑现“农民的儿子就要为农民做点事”的诺言。

当初，赵汉青投资农机板块业务的初衷很简单，就是要为农民提供“更好、更安全、更高效的农机”。如今，这个初衷也潜移默化地体现到了哈克农装 “致力于持续提升中国农民的生活质量” 的企业使命上。

党延德说，“不要看你现在有多少钱，要看你与谁在一起。赵总所做的事业无不显示其善良、不忘本、服务农民的品质和情怀，这样的合伙人是值得敬佩的，值得托付的。”

光有情怀和精神是很难做好实体企业的，还需要专业人士的鼎力相助。党延德感谢的第二个人正是哈克农装的另一个合资人——来自荷兰的夸特纳斯集团董事局主席Jan Hak（杨·哈克）先生。

夸特纳斯集团董事局主席Jan Hak（杨·哈克）先生

党延德说，“只有跟对人、走对路、做对事，才能帮助企业从激烈的市场竞争中赢得一席之地，才能帮助企业更健康地运营。

杨·哈克先生是欧洲农机方面的资深专家，哈克农装的玉米机产品依托荷兰夸特纳斯的技术，在国内适应性改进后，取得了很好的市场反响，这些成绩都离不开杨·哈克先生的支持，所以我要感谢这位不远万里来到中国的朋友。”

众人拾柴火焰高，哈克农装一路的发展除了以上两位伙伴的鼎力相助，自然离不开全体“哈克人”的共同努力。

哈克农装年会现场

党延德第三个感谢的是哈克农装所有员工和经销商、供应商。

党延德指出，哈克农装的团队是一支年轻的队伍，其中销售队伍平均年龄28.5岁，研发团队平均年龄30岁，这支队伍充满着积极进取的朝气和吃苦耐劳的坚韧精神，这是哈克农装最宝贵的财富。

同时，哈克农装忠实的经销商和精诚合作的供应商也是保证公司稳步前行、不断发展的重要伙伴。党延德坚信，全体“哈克人”的共同努力成就了哈克的今天，也必将描绘出哈克农装辉煌的未来。

“过去一年是夯实基础，稳健求实的一年”

众所周知，2015年，对于哈克农装，对于在农机行业摸索前行、资历深厚的党延德来说，都是不平凡的一年。

早在2015年年初，党延德就已经开始掌舵哈克农装，但直到2015年11月初，“中荷首次马铃薯全产业链合作项目”签约仪式上，党延德才正式出现在公众视野，可以说，蛰伏的这一年正是党延德和哈克农装一同苦练内功、夯实基础的一年。

党延德的办公室就在总装车间里，站在办公室门口就能看到整个生产车间的情况，布置也十分简单（资料图）

这一年，他凭借着战略的“三板斧”，在农机行业增速放缓，行业竞争压力加剧的时期，带领着哈克农装踏上了悄然崛起的征途。

俗话说，磨刀不误砍柴工。合理的生产线布局和高效智能的制造设备是保障农机生产企业提高产品质量、扩大产能的关键。这也是党延德上任后首先做的工作。

“2015年，我们通过生产车间的合理规划，减少了物料的搬运次数和距离，既提高了生产效率，又有效地降低了成本”，党延德亲自带领参会代表参观生产车间，并为大家介绍哈克农装2015年进行的改造升级工作。

哈克农装总装线

笔者发现，与2015年初相比，这一年里，哈克农装在机加工设备方面增加了诸多先进设备，比如用于切割板材的大族激光切割机、瑞士百超激光切割机和日本小池酸素精细等离子切割机，比如用于零部件成型加工的精准折弯机，数控转塔冲和韩国现代立式加工中心，再比如用于焊接成型的松下焊接机器人。

大族激光切割机

日本村田数控多工位转塔冲

除了在机加工设备方面的升级，记者还发现其总装线和焊接线都进行了升级改进。其中，总装线一共18个工位，各个工位所需要的零部件全部就近取放，使得装配效率大大提高，很多零部件进厂后直接运送到总装线上备用，减少了重复搬运带来的浪费和低效。

焊接流水线

另外，其焊接成型的流水线也采用了汽车行业的焊接工装。

“你们看，现在工件都是上焊接翻转台架上进行流水焊接，这和很多小企业在地面上焊接相比，能够减少焊接变形，保证底盘、割台这些核心部件的质量和一致性。”党延德介绍说。

因为刚刚接到的50台玉米收割机的订单，工人正在紧锣密鼓地焊接作业

在整机检测方面，哈克农装也专门为其拖拉机产品增设了检测线。检测包括提升力测试、动力输出扭矩测试以及空载负荷测试等环节，这套拖拉机检测线使其2015年上线的全系列拖拉机产品在质量和可靠性方面都具有充分的保障。

如果说以上这些硬件升级为哈克农装在生产过程中实现信息化、智能化制造打下基础，那么2015年哈克农装实现多元产品布局则可见党延德及其统帅下的哈克农装的雄心。

“实现多元产品布局，迈出一大步”

说起哈克农装，我们可能最先想到的是它的“哈肯牌”玉米摘棒机，该产品在河北、河南以及山东等地都颇有口碑和市场。但从2015年开始，这家擅长做玉米摘棒机的企业却将目光放得更远了。

2015年10月末，在青岛的国际农机展上，哈克农装展出了两台大中功率的拖拉机产品，标志着哈克农装正式进军拖拉机行业，也标志着党延德带领的哈克农装在产品布局规划方面迈出了重要的一步。

彼时，河北农机杂志社主编陈东曾发表评论说，哈克农装是近年来河北省第一家生产农机动力机械的企业，更是大赞哈克农装为河北省农机事业争了口气。

哈克农装半履带拖拉机产品

然而，更让人意想不到的是，哈克农装产品布局规划的脚步并没有就此停滞，而是快马加鞭地继续进行拓展。

自走式高地隙喷杆喷药机

在本次商务年会期间，哈克农装发布了其2015年以来自主研发的多种农机产品，包括高地隙自走式喷杆喷药机、青贮收获机、谷物联合收割机、纵轴流玉米籽粒收割机、小型装载机、履带拖拉机、农机用履带行走系统以及2016新款玉米摘棒机。

2016新款玉米摘棒机

青贮收获机

半履带自走式纵轴流玉米籽粒收获机

轮式纵轴流玉米籽粒联合收割机

轮式纵轴流谷物联合收割机

小型装载机

其中，值得一提的是农机用履带行走系统。它由一套三角履带行走系统以及相应变速系统组成，用户可以将此系统换装到大部分轮式拖拉机或轮式谷物联合收割机上，使之变成半履带机器，适应泥泞、打滑、陷车的作业环境。

坊间流传，这是哈克农装2015年出资从日本一家企业购买的技术，并进行吸收消化研制成功的。现在已经完成田间测试，即将量产。

农机用三角履带行走系统

对于这套农机用履带行走系统，农机行业专家高元恩先生给与了高度的肯定。

“换装后的半履带拖拉机对土壤的压实肯定会减小，田间作业也不易打滑了，通过性和牵引效率也会大幅提高。尤其适合泥泞的水田作业。”高元恩认为这套三角履带行走系统非常适宜中国很多水田作业的需求，普通轮式拖拉机换装后变成半履带拖拉机，可以悬挂多种农具进行水田作业，照比履带旋耕机这种产品而言，更具实用性和功能性。

他还介绍说，“日本的久保田、洋马、井关、三菱四家农机企业都有类似的半履带拖拉机产品，在日本的水田种植区，近几年来这种产品的保有量也不断攀升。但在中国，这种半履带拖拉机产品却并不多见，市场还有很大空间。”

高元恩认为，哈克农装无论是生产半履带拖拉机产品，还是履带行走系统，都将非常有市场前景，这种根据用户需求，走差异化竞争路线的战略是非常明智的。

除了这款产品，我们可以看出，哈克农装目前的产品分布涉足农机动力机械、植保机械、收获机械、畜牧机械等子行业，产品已经从单一走向多元。

哈克农装车间展示的产品布局发展目标

笔者以为，哈克农装这样的产品规划布局能够充分避免因为经营范围单一，而造成其过于依赖玉米机行业的弱点，使其在即将到来的玉米种植面积调控时期，仍可通过在其它产品或行业的经营成功而弥补，从而提高其抗风险的能力。

由此可见，党延德这第二板斧——实现产品多元布局，可谓是深谋远虑，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

“得人和而百事俱兴”

《荀子·王霸篇》中说道：“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”可见，成功之路上，天时、地利、人和这三要素缺一不可。

对于企业发展来说，天时，是成功之路的伯乐、机遇；地利，是成功之路的环境、条件；人和，我们不妨理解为企业的发展需要卓越的人才相助，需要团结一心的人气。

党延德第三板斧就是实施人才战略，2015年，哈克农装加大人才资本投入，包括聘用经验丰富的技术专家，包括员工的创新教育培训。

目前，其研发团队年轻而富有朝气，蓬勃进取，人才济济，在哈克农装副总经理、总工程师武崇道的带领下，以严谨、创新的态度，不断拓展新产品技术研发，并不断根据市场反馈升级已有产品，可谓是哈克农装悄然崛起的中坚力量。

哈克农装副总经理、总工程师武崇道

在销售团队建设方面，哈克农装销售部长胡山泉告诉笔者，哈克农装2015年将其销售团队按照区域划分成华北、华中、华东和西北四个分队，实行市场细分，产品销售重点细分，即销售人员根据自己所在片区的实际市场需求进行产品推广销售。

“目前我们的销售团队中，年龄最大的也就40多岁，大部分都是30岁以下的小伙子，工作起来充满激情。这一年来，我们通过多种方式的教育培训活动，使哈克农装的整个销售团队不但能够长期保持这种奋进拼搏的状态，而且所有销售员工的整体素质、业务能力都有了很大提升。”

可以看出，党延德的人才战略效果显著，员工的职业发展之路也随之被打开。

哈克农装年会现场图

哈克的未来：守正出奇

“守正出奇”是党延德对于哈克农装未来发展方向的总结。守正出奇源自《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜”，意思是说按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。

表现在产品布局方面，有专家指出，哈克农装目前推出的纵轴流谷物联合收割机即为守正出奇的“出奇”。

仍处于研发测试阶段的纵轴流谷物联合收割机

纵轴流脱粒滚筒

在哈克农装的车间，笔者看到了其目前仍处于研发测试阶段的纵轴流谷物联合收割机，并且进行了细致了解。

笔者了解到，该机能够实现一机多用，通过更换割台，可以实现小麦、水稻、大豆以及玉米的籽粒收获，动力配套140 hp玉柴国三发动机，机身长7.6 m。外形来看，比久保田PRO100收割机略大一些，但照比凯斯4088收割机却小一些，机器整体涂装和工业设计已经在向着国外先进的谷物联合收割机靠近了。

纵轴流谷物联合收割机样机

从这款产品的匹配动力和喂入量来看，这是一款兼顾东北大地块和华北中小地块的收割机，市场适用范围非常之广。

从这款产品的功能来看，这是一款瞄准未来市场需求的产品，在未来机手跨区作业从“行商”向“坐贾”转变的过程中，这种机型必将受到市场选择。

“目前东北玉米摘棒机市场已经形成了几家独大的局面，后起之秀很难打入，所以我把目光放到3~5年后的玉米籽粒直收市场。”党延德告诉笔者，他坚持做纵轴流产品实际上是着眼未来，坚持技术为先，用产品说话的“奇招”。

哈克农装车间（资料图）

除了产品布局讲究守正出奇，党延德在团队管理和激励方面，也出“奇招”。

他在年会致辞中宣布，哈克农装2016年利润的30%将由经营团队自行支配，给予全体经营团队充分的发挥平台和激励政策。“哈克农装的核心竞争力是什么？是好的机制，我们是在为自己工作，为自己的理想工作。我就是要让每一个员工都能展开手脚，做一番事业。”

党延德同时还透露说：“赵汉青承诺，哈克农装正在准备上市，如果上市成功，将给予员工期权股份，让员工的所有努力都将收到回报。”

后记：

参加此次会议的有中国农机行业资深专家高元恩、中国农业部农机推广总站副站长郭建辉、中国农业机械化协会常务副会长马世青、中国农机流通协会副会长陈涛、中国农机工业协会执行副会长兼秘书长洪暹国、中国农业部农业机械化技术开发推广总站原站长刘宪、河北省农机局局长张连才、中国农业大学著名玉米收获机械专家张东兴、杨·哈克以及汉青国际总裁赵汉青等领导。

哈克农装年会现场图

作为《农业机械》杂志和知谷APP的记者，我每一次来到哈克农装，笔者都能从细微处察觉到这家企业的持续发展。

从2015年年初第一次参加哈克农装的年会到今天，我见证了其2015年一步步踏过的坚实的脚印，我用一篇篇报道和照片记录下了这家合资企业悄然崛起的轨迹。

2016年哈克农装商务年会召开之际恰好下起了皑皑白雪，瑞雪兆丰年，这也预示着2016年哈克农装必将在党延德的带领下，实现真正的崛起。