农机行业面临的新挑战与应对之策

对处于深度转型升级发展期的农机行业而言，受政策驱动、集中更新、疫情等多方因素的影响，2020年上半年经历了“先抑后扬”的发展过程。

农机行业进入的低门槛、技术与产品产业短板并存、传统市场饱和与新兴市场交替等，令后续市场运行面临更多的变数与挑战，行业发展仍处于缓速动荡期。

面临的挑战重重

1. 刚性需求减弱

回顾传统大众农机产品市场发展历程不难发现，近年增幅一直低位徘徊且多数市场出现大幅滑坡，产品主营收入增幅趋缓，利润跌幅增大，多数企业经营困难出现亏损，大部市场刚性需求基本丧失，进入存量时代。

伴随着家庭农场、合作社以及农机服务组织崛起，市场需求向大型化发展，存量市场更新多为大型机械，作业效率提高，对市场需求量产生挤压。

2. 核心技术及资源掌控不足

目前，大中拖核心部分底盘的变速箱、离合器、后桥、液压等部件系统，技术升级明显不足；液压部分多数企业仍然沿用了强压型分配器结构。同时，超大功率发动机国产化严重不足，依赖进口，大型智能化产品半数以上是国外产品。

经历了多年的进步与发展，国内农机产量、使用量、需求量都处于全球第一。但是，核心能力、核心技术、核心部件等核心资源没有真正掌握在自己手里。

核心资源掌握不足，导致国内农业机械化和农机装备产业发展不平衡，表现在农机装备有效供给不足，门类不全和中低端产品产能过剩并存，高端农机产品依赖进口，同时，国产机具的可靠性、适用性和智能化水平有待进一步提升，产品同质化现象突出。

3. 空心化

伴随着全球经济发展速率不断回落，新旧产业交替以及多方因素影响，经济结构变迁与重构成为常态。

看农业及农机产业，近年来国内粮价不稳、土地流转进入攻坚阶段、规模化作业程度不足、农业种植成本增加、农机用户作业收益下降、购买力不足、消费不振等，导致产品更新周期延长，对投资性需求形成较大压力。

在诸多利空因素叠加的背景下，市场下行，收益下降，用户、企业经营者及风投等主体对农机投资热情降温，出现严重投资边际效应递减。

4. 成本上升、利润下降

传统农机品类市场大部已经进入存量市场，新生需求严重下降，同质产品竞争严峻，价格比拼无处不在，而人工、原材料、部件加工环保整治等费用却不断上涨，利润降低，企业生存与发展愈加困难。

伴随着产业深度调整与升级继续，农机产业面临的“成本上升、利润下降”的挑战将成为常态，如何破解这一难题，决定了企业的命运走向。

5. 门口的“野蛮人” 

中国拥有全球品类最齐全的机械工业部件资源体系，拥有全球第一的产业规模，但是在大型智能化产品、高端核心部件、智能操控软件等诸多领域严重依赖进口。

全球农机阵地的制高点掌握在欧美、日韩等国家和地区手里，这些高端和垄断产品整体数量不庞大，但是价值比重很大。

6. 人口红利削弱

我国农业生产领域，越来越多的年轻人不会种地，也不愿意种地，更不愿意当农机手，现代农民队伍延续也是巨大挑战。

7. 传统营销渠道落后

伴随着信息互联网手段的普及，传统的农机销售渠道已经无法满足用户消费需求，电商和社交类渠道去中心化趋势越来越明显，正由原来的实体店传统销售渠道模式向“实体店+电商”模式转变，以微信、QQ、抖音、今日头条等平台为载体工具的社交类营销得到行业的关注。

如疫情期间，通过网络进行营销活动的企业，都为后续销量提升积蓄了力量，取得了显著成效；但仍有不少企业采用传统的销售模式，其营销手段已经落后于时代进步。

应对挑战的对策

1. 坚守主业，筑牢立身之本

从根本上讲，只有立足本行业，做专、做精、做透，做出不同凡响的价值，才是大多数中小企业的出路。

所有农机企业不管是做传统产品还是新兴产品，贵在坚持，绝不能够只图眼前利润而朝令夕改。这也就是常说的，要善于在纵向产业链的某个环节上站住脚，打造某些产品、服务领域的独特优势，才具有生存与发展的基础。

2. 精耕细分市场，挖掘潜在机会

想要找到市场机会，就必须精耕细分领域，主动出击，积极寻找用户需求。

必须清醒地认识到，即使是最大众的传统市场，也有差异化的产品需求。比如，旋耕机在河南、河北、山东等平原区域适用，在内蒙古、甘肃等西北区域就不完全适用。

在这个过程中，必须高度关注产品“能用不代表好用”，各行业都在推行“小流水线”的个性化定制就是这个道理。

3. 科技创新

农机行业因长期技术创新乏力造成的短板效应比较明显，想要突围，就必须倾力培养和不断提升科技创新能力，为用户提供适用、好用、耐用、先进的农机产品，这才是产业升级的必经之路，且任重道远。

4. 用户需求导向

不管是研发制造或者经营什么品类的产品或服务，都必须以用户需求为基础，要结合市场需求变化不断调整经营方向。

最忌盲目跟风或坐在办公室里拍脑袋，要到市场随时了解一线动态，到田间地头倾听用户真实的声音，找准用户需求点，就找准了发力点。

5. 为用户创造新价值

农机企业不能只为做农机而做农机，要善于联合相关农资、农机服务、金融、物流等经营主体或企业组织，通过提供完善、周到、及时的服务，帮助用户挣钱，创造新的、更大的价值。

只有用户有钱赚，企业才能有钱赚，才能实现长足发展。

6. 资源调整

农机企业必须结合自身实际进行调整与重组，尤其要掌控核心部件、核心技术、核心工艺、核心人才等资源，适时调整市场经营策略。

以海外市场为发展主线的企业，要积极拓展国内资源和国内业务；深耕国内市场的企业，要进行根据地巩固和新市场、新资源的持续拓展，主动适应环境和市场变化，打造可持续发展的核心竞争力。

7. 互联网

农机行业作为典型的传统产业，也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的助推下，焕发出新的时代特点，不管是农机产品、农机操控系统还是流通交易方式、信息沟通方式，都被赋予了更多的智能化符号。农机产业的未来，也在信息科技助力下充满了无限可能。

农机企业必须顺应大势，在产品科技创新、智能化、先进性等环节加大力度。同时，要全面借助信息化，加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合，实现线上、线下有效互动，让传统产业插上科技智能的翅膀。

农机行业发展与进步是挑战与机遇并存的过程，秉承和坚持创新，才能使行业焕发更多生机与活力。