同行经验：如何做好短线产品的经销

在一项关于短线产品的经销调查中，超过一半的经销商表示，他们会考虑只经销短线产品（19.6％的经销商确定只考虑短线产品，33.6％的经销商表示可能只经销短线产品）。本次调查还显示，短线产品能带来相关产品中最高的毛利润。34.2％的受访者表示，他们的短线产品能带来15％以上的毛利润。这个数字还不够大，因为调查范围非常广泛。一位经销商表示，出售十五英尺的旋耕机刀具比销售60000美元拖拉机能够产生更多的利润。通常情况下，销售刀具可以获得20％的毛利润而拖拉机出售会产生约5％的毛利润。

据调查，建立短线产品经销的两个主要的原因是净利润（82.1％）和减少开销的成本（33.1％）。

关于增加短线产品经销商数量的可能性有很多讨论，其中三家只经销短线产品的经销商的共识主要包括以下三点：

1.控制间接成本。

2.对他们的现有和潜在客户进行主动营销。

3.维护他们所代表的产品的优秀的零部件服务和售后服务。

一些成功的短线产品经销商们积极修缮设施，不仅为他们的短线产品服务，也为他们销售拖拉机和联合收获机服务。像他们的全系列产品竞争对手一样，他们的零部件服务和售后服务也是促使他们成为的一个成功经销商的重要一环。