2019年，看好这几种玉米收获机！

即将到来的2019年，从需求的角度来看，有哪些玉米收获机将热销呢?并且主销的市场在哪里呢?弄清楚这些问题，才好做来年经营规划。

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2行机：迎合消费降级和丘陵山区农机化，需特别关注!

2行玉米收获机在5年前曾在中原地区热销，在2010-2015年期间，曾有200多家企业在生产2行玉米收获机，但在2018年，通过国补目录可以看出来，进入补贴目录的不到20个品牌，其中真正实现销量的也就不到10个品牌。

从竞争的角度看，2行玉米收获机并不激烈，这说明多数企业并不看好它，但从真实的市场需求看，2行机非常适合国内小地块作业，尤其是半平原半山区的过渡地带和浅丘区，事实上2018年2行机的需求非常旺盛，今年在笔者的销售门店里，咨询2行机的用户明显比往年要多，但是由于没有几家企业生产，所以很难为用户找到适合的产品。

在2018年值得一提的是，2行玉米收获机在吉林市场的热销，截止11月销量居然达到4500台，比全国其它所有省份加起来都要多，这得益于吉林对带剥皮功能的2行机高额补贴(不带剥皮单机补贴7990元，带剥皮19780)，辽宁也对带剥皮的2行玉米机有高达20600元的补贴。

两个省份，不约而同对貌似早被市场所淘汰2行机进行高额度补贴，一是说明2行机本身有旺盛的需求，二是说明东北地区开始重视丘陵山区农机化发展了。

笔者认为，农机市场消费降级的趋势非常明显，同时随着平原地区玉米机收率的提高，地方农机推广部门的精力转向山区丘陵农机化，所以2行机重新被重视，预计2019年这种趋势将延续，建议还保留2行玉米机的企业也给予2行机足够的重视。

3、4行机：仍将是销量之王，得黄淮海者得天下!

玉米收获机如果按收获行数分的话，在国内从1-12行都有，但从销售结构上看，玉米机的销量呈纺锤形，位于腰部的是3行和4行，也就是3行和4行机销量占比最大，国内有五大玉米优势产区，分别是北方春播玉米区、黄淮海平原夏播玉米区、西北灌溉玉米区、南方丘陵玉米区、青藏高原玉米区，在前四个产区对3行机和4行机的需求量都是最大的。

如通过2018年农机补贴系统获知，在河南省3行机、4行机加起来占比93%，在山东省3行机、4行机加总占比是88%，可以说占有绝对的比例，而在东北地区的吉林、辽宁和内蒙古等大型机主导的市场，3行机和4行机加起来也超过了20%的比例，所以3行机和4行机是玉米机的销量之王一点都不假，当然国产品牌也最多。

2019年，如果不出意外的话，3行机和4行机仍将是销量之王，是主销产品，如果想在国内玉米收获机行业有足够的影响力，企业的产品重心一定也要放在3行机和4行机上，尤其是要关注大三行和小四行，近几年迎合了适度规模化生产，同时勇猛、英虎、金大丰、中联重科、雷沃重工等也在大力推广大三和小四行机。

3行机、4行机的主战场是在黄淮海夏播玉米区，在国内玉米收获机行业，可以说得黄淮海者得天下，有了3行机和4行机的底气，才可以鼓足勇气去“镰刀弯”去和跨国公司鏖战。

5行机：玉米收获机的头部，2019年占比将增加!

如果说2018年玉米收获机行业最大的变化是什么，笔者首推大5行玉米收获机的悄然崛起，这里说的5行玉米收获机，是指货真价实的大5行玉米收获机，割台要2.8米及以上，而不是大3和大4行衍生的小4行机型。

按笔者的观点，2018年大五行机热销的主要原因是单机补贴额度高，从国补目录上看，5行摘穗式比4行摘穗式单机补贴额要高27400元，5行带剥皮摘穗式比4行带剥皮摘穗式单机补贴额高18200元，而5行籽粒收比4行籽粒收单机补贴额度要51600元，这可能是用户和生产企业都喜欢五行玉米机的“密码”。

另一方面来说，补贴政策里规定5行及以上自走式玉米机按不同的机型享受74400、87400的单机补贴，也是两利相权取其重，6行机、9行机、12行机的市场售价要比5行机贵很多，就是6行机，也要贵3万元以上，而享受的补贴是一样，所以大多数用户也会选择入门级的5行机，目的是自身利益最大化。

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很明显大5行机是玉米收获机的头部，单机利润非常可观，再加上非常明确的补贴政策导向，国内几家主流的玉米收获机企业都投入重兵到大5行上，勇猛推出了“东北虎王”4YZ-5A和4YZ-5B、4YZ-5C、4YZ-5D系列机型，巨明也有4YZP-5A等三款机型，中农博远4YL-5、雷沃阿波斯CC05。

大5行的主要市场当然是东北、内蒙古以及新疆维吾尔自治区，2019年，估计国补单机额度不会降低，大5行的头部效应将更加明显，高端市场的高端产品，注定大5行机将成为大企业争夺的重点市场，再加上大5行具有摘穗和籽粒收两种功能，性价比较突出，也会成为用户选择时主要的考虑因素。

茎穗兼收机：新崛起的明日之星!

玉米联合收获机功能单一，如果不跨区作业的话，一年最多作业时间不会超过一个半月，如果参与跨区作业，一年也只有约三个月的作业时间，作业时间短就不能保证机手会在一两年内收回购机成本，而一款大农机，如果在三年内无法收回购机成本的话，用户购买的积极性就会微乎其微，所以，为了增强玉米收获机的竞争力，很多生产企业在延长使用时间和提高利用率上下功夫，并且出现了不少的多功能玉米机，比如茎穗兼收型。

茎穗兼收型玉米收获机是在2015年国家推动粮改饲之后才热起来的，这种机器是在玉米摘穗收获机上增加了玉米茎秆回收粉碎装置，一机两用，既可以单独摘玉米棒子，也可以收青贮、黄贮玉米。这种产品有其存在的特殊价值，国外进口的青贮、黄贮收获机，包括国产的专业青贮机价格都偏高，东西是好东西，但国内牧草种植户和养殖户普遍规模较小，购买能力有限，使用不起高端的设备，所以只能用茎穗兼收型玉米机，从这个意义上说，茎穗兼收型玉米机是专业的青贮收获机的替代产品，两种产品互为竞争关系，由于能提高机器的使用效率，所以得到了中等规模畜牧种植户和搞经营的机手的青睐。

经过三年的市场预热，相信2019年茎穗兼收机将开始上量，在既有农业也有牧业的地区，这类设备的销量将增加，从2018年的各省补贴公示系统看，今年在玉米主产区都有茎穗兼收机在销售，其中内蒙古的占比达到10%,河北、山东、河南在7%左右，预计2019年在这些主要目标市场的销售比例将超过10%。

虽然看好这类产品的前景，但笔者在这里还是要提醒大家，近几年茎穗兼收型玉米机市场上的反映来看，产品不成熟，问题频频发生，再加上是多功能，相应的问题点也会增加，建议大家在选购时选择上市时间长，在市场上口碑比较好的产品。

山地玉米机：蓝海市场，需求上升，竞争温和!

丘陵山地玉米机收一直是个令人头疼的问题，机收率一直非常低，主要原因一是作业条件差，有些地方机器根本进不了地，二是也缺适用的机型。

但也有企业看中了这个市场并有好产品可供选择，比如山东金达威的4YZP-2、4YZP-2D、4YZP-2E、 4YZP-3C、 4YZP-3E的全系列产品，保有量超过1000台，这些产品可以满足山区、丘陵地区、浅丘各种山地作业，4YZP-2C还是全时四驱，配备有倒车影像，更具人性化设计，而4YZP-3C是无极变速，四轮驱动。

除了金达威之外，大家还可以关注一下山西仁达、白龙机械、山东巨明等公司。

山地玉米种植面积并不少，粗略的推测应该至少1.5亿亩，而山地丘陵机收率可能连3%都不到，现在国内有十几家企业在搞这种产品，竞争相对温和，产品技术含量和性能并不弱，比如全时四驱、无极变速、倒车影像、自动导航等技术都应用到山地玉米收获机上了，预计2019年将会有一些大企业也会进入这个市场，有大家共同培育市场，丘陵山区玉米机收也将热起来。

鲜食玉米机：前景很好，机器不多!

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图：全球主要甜玉米生产国种植面积(万亩)

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关于国内有多少亩鲜食玉米，似乎永远是一个谜，因为有人说1000万亩，有人说1500万亩，有人说2000万亩，基于从2016年开始东北地区增加了几百万亩的鲜食玉米，笔者更倾向于相信至少有1800万亩。有数据显示，2017年国内种植甜玉米600万亩，糯玉米1000万亩，甜糯玉米200万亩

笔者相信2019年鲜食玉米种植面积还会增加，但现在有个大问题，就是国内外都没有能拿出手的几款鲜食玉米收获机，全球范围内只有OXBO等少数公司生产鲜食玉米收获机，在国内，笔者知道的有河北雷肯、山东巨明和中农博远在生产鲜食玉米收获机，但是产品刚刚才开始推广，作业效果有待市场验证。