农资领域海外并购频繁，农机企业为何异常沉默？

近两年，中国企业海外并购的异常生猛，据清科研究报告，2016年中国资本海外并购729宗，涉及金额3318亿美元，同比上一年几乎100%增长，并首次取代美国成为全球跨境并购最活跃的买家。

在农资领域，中国企业更是表现不俗。比如中国化工以430亿美元完成对全球第一大农药、第三大种子巨头无正达的收购；生产复合肥的金正大收购了欧洲公认的高端园艺类肥料、特种肥料生产商德国康朴……

在农资企业海外疯狂买买买的时候，机械装备领域非常“嚣张”的农机行业，却异常沉默。除了2015年雷沃重工对意大利马特马克、高登尼和阿波斯的并购外，近两年时间都没有听见过其他海外并购的新闻。

3个因素导致农机企业海外并购困难

是什么原因造成国内农机行业“龟缩”在国内，而不去海外跑马圈地呢？在请教过中信证券农业领域资深行业研究专家后，农机喷总结出了以下3点原因。

一是缺乏平台，实力不够。

很明显，到海外并购，要么自己有钱，要么能筹到钱。

比如雷沃重工，农机产值国内第一，有约十年的时间年销售规模超过200亿元，在国内农机行业是典型的财大气粗，雷沃重工对意大利三个企业的并购是靠这几年攒下的家底。

当然如果能筹来钱，并且还不用还的话，去海外做并购就更爽了，这方面上市公司最有优势，上市公司可以通过公开募集资金来筹海外并购的巨额资金。

很显然，与农药、化肥、种子等兄弟行业相比，农机行业的上市公司最少。农药和化肥各有35家以上的上市公司，种子也有15家，但农机制造领域的上市公司就一拖股份、星光农机、中联重科、新研股份等几家。其它的只沾一点边，在需要用农机概念进行炒作时，他们会说自己是农机上市公司，一但说农业领域利润薄风险大时转头就说自己是高科技企业。

那些没有上市的农机企业，销售规模上50亿的基本上没有，上10个亿的不到10家，从全球范围看，都属于中小企业或小微企业，这些企业生存尚难，何谈跨国并购？

二是观念问题，外延式发展意识弱。

由于行业发展时间短，国内资本市场不成熟，所以国内农机企业习惯于滚动式发展，许多企业宁肯花重金去学习或模仿别的企业，也没有想到去收购竞争对手。

在农机喷接触到的数百家农机企业家里，在交流时谈的几乎全是产品、研发、渠道等问题，很少有企业家想去收购别人或被别人收购，可以说国内农机企业老板都有一颗做实业的心，但欠缺资本意识。

三是不了解外面的世界，想收购却无从下手。

笔者也的确碰到几个老板询问到海外收购项目的事情，这些人以浙江、江苏等商业环境较好地区的老板最多，比如温岭做农机齿轮、台州做植保设备的企业老板。他们在看到农药、化肥等中国企业大手笔海外并购时，也很眼红。

但这些老板的业务在国内，许多企业产品都没有出口，双脚也从来没有迈出国界半步，再加上农机行业海外收购寥寥无几，他们就是想学习，也没有标杆。

基于以上的一些主要原因，国内农资企业海外收购近两年异常沉默，连资本市场也对农机行业近几年的表现很不满意。

如何选择海外并购企业？

那么如果具备足够的实力，国内农机企业海外并购的最好的方向和目标市场又是什么呢？

并购目标市场选择。

方向对了，最终才能到达彼岸！笔者认为国内农机企业海外并购的最佳区域市场是欧美国家，并以西欧国家最为理想。

因为西欧许多国家是庄园农业，种植规模不大不小，与中国适度规模化经营的水平相当，另外欧洲意大利、西班牙等国家以山地、坡地、丘陵为主，使用的中小型农机和特色农机很多，较适合国内的生产力水平和生产方式，所以在这些国家并购一些农机项目，可以经过简单的适应性改造后引入中国市场。

并购项目标的选择。

农机喷建议不要去并购欧洲的拖拉机、联合收获机等公司，一是国内企业已经很多，中低端的动力产品在国内很难与本土企业竞争；二是欧洲现在剩下的拖拉机、联合收获机等动力产品的生产企业已经不多了，选择的范围很窄。

那么，站在国内市场需求的角度看欧洲的并购项目，具体该选择什么呢？

一是高端或特色农机具。从汉诺威等欧洲大型农机展上可以发现，有实力的农机具企业非常多，法国、英国等大大小小的国家都有几十家农机具制造企业，并且产品技术含量高，智能化水平超前。

而当前国内主机与农机具的配套比例连1:2都达不到，尤其对高端、特色的农机具的需求如饥似渴。中资企业到欧洲能并购到有实力的农机具生产企业，不但能直接得到全球最先进的技术，并且可以将这种技术嫁接到国内巨大的产能上，让企业在短期内能得到经济的补偿。

二是畜牧种养殖、林果业等农机。欧洲农业和畜牧业、林果业等产业发展比较均衡，比如2000亩规模的农场，往往会配套100头奶牛，产出的秸秆和牧草可以保证奶牛的饲用，奶牛的粪便又可以做有机肥还田或沼气发电。

因此，欧洲的畜牧种养殖、林果业设备产业也很成熟。在这些产业里有很多经营数十年，甚至百年的中小企业，一些在全球范围内都是“隐形冠军”。从农机喷近几年接触到的企业看，欧洲的许多中小企业也想到中国来发展，但由于对中国市场的陌生，也让他们裹足不前，还有一些老牌企业，当前正面临市场冲击和后继无人的窘境，希望找到中国的合作伙伴或被中国企业收购。

三是核心零部件。有专家说，中国是农机制造大国，而非制造强国，从表面上看是整机弱势，但其最根本原因是零部件不强。

要想拥有一个强大的零部件产业，可以有两种途径。一种是滚动式的发展，一种是通过并购或收购实现跨越式发展。

当前国内已经成长出一批具有准国际化水平的零部件配套商，这些企业初步具备承接国外发达国家产业转移能力，他们中的姣姣者有可能在近几年通过自有资金或资本市场上募集的资金到国外去收购一些核心零部件企业。

而欧美是大中型农机核心部件的产业集群，其中有我们熟知的大公司，比如德国博世、德尔富、采埃孚、卡莱、盖茨，也有一些名不见经传的“隐形冠军”，其中不乏有合作意愿和想出售的好项目，农机喷近两年通过中介机构接触过几十家想出售老牌的农机零配件企业。

沉默是为了更猛烈的爆发，相信在积聚了足够多的力量之后，国内农机零部件行业必将迎来一个长周期的全球并购浪潮，国内农机零配件企业也将由滚动式“单脚跳”，变成内涵式和外延式双轮驱动。