定制小型农机具市场走俏

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近年来，中国农机行业已经进入了转型升级的新常态，市场竞争日益激烈，寻找新市场与新机遇就显得尤为重要。而“私人定制”就是一个新的突破口，不仅符合目前农机市场领域不断细分的趋势，同时也更好地满足了消费者的需求。

“这次我要两台能在蔬菜大棚里耕地的机械，下个月我就来取。”“有！我们新研制了一款可折叠携带的多用途小农机，包你满意！”2016年12月的一天，重庆市江津区吴滩镇的一机械制造厂里又来了不少人定制农机，机械厂的负责人程宽胜则不停地推销着厂里的各种新型机械。

程宽胜是江津区吴滩镇平安村农民，刚到40岁，从汽修学校毕业后，他曾在广东一家机械厂里工作了10年，后凭着在机械工作上的出色表现，被青岛某大型家电集团聘请从事设备个性化研究工作，享受高级工程师待遇。就在他的事业处于上升期的时候，2013年初，程宽胜却做出了一个决定：辞职回老家创业。

程宽胜从小生活的江津南部地区多丘陵、山地，当地农民耕种多依靠人力。“南下北上”与机械相伴了18年的程宽胜说，他一直怀揣着一个用机械改变农业生产现状的梦想：“从小看到父辈们用汗水浇灌脚下的土地，但收获却不一定与付出成正比，我心里很不是滋味。我相信，如果能因地制宜研制出个性化小型机械，山区的农业生产会更加轻松，农业也会有大作为。”

于是，创业之初，程宽胜便将眼光放在了按需定制小型农机产品上。经过考察，他认为江津近年大力发展特色农业，多山多丘陵的地形使得小型轻便个性化的农用机械设备有一定的市场空间，并且政府还陆续出台了一系列创业扶持政策，正是回乡创业的好时机。

程宽胜下定决心要在吴滩镇建一家个性化农用机械厂。经过一系列的筹备之后，2013年9月，龙啸机械制造厂就在吴滩镇正式成立。

从设计家电和大型机械转行做个性化农用机械，程宽胜的起步并不顺利。公司开办之初，由于没有名气，没有一家客户上门定制产品。“本钱投入了20多万元，但是没有分文进账，差点连吃饭都成了问题。”程宽胜感慨地回忆道。

但是程宽胜没有被困难打倒。经过分析，他认为可能还是因为自己对小型机械缺乏了解，实用性不够。“农民购买小型农机，不仅要匹配地形，还有要易操作，更要物美价廉。”程宽胜说，当时为了摸准市场需求，他天天跑到田间地头观察农民生产过程。

经过一段时间的观察，程宽胜发现种植花椒的椒农把手伸进长刺的花椒树枝间摘花椒、修剪枝条，常常被刺扎得鲜血直流。于是他决定生产一款多功能花椒剪。他和工人反复试验，远赴广东协调联系生产零配件。两个月后，第一台多功能花椒剪生产出来了，深受椒农欢迎。

有了一定知名度后，程宽胜的订单也多了起来，无论客户采购数量多少，都可以根据需求量身打造。继多功能花椒剪后，他针对客户需求，又生产出了背负悬挂系统等实用产品。

吴登强是江津邻近的永川区东山茶厂的管理人员，去年到江津送茶苗时偶然发现有种植户们在使用由程宽胜研发的背负悬挂系统。经实地考察，吴登强对程宽胜的机器赞不绝口，为他们的定制模式竖起了大拇指。临走时，吴登强不仅预定了10套背负悬挂系统，还根据自身需要定制了几台辅助采茶的机器。

在程宽胜的坚持下，他们厂独立研发的背负悬挂系统、种植管理耕作机、往复式割草机、侧挂式锄草机、轮式松土锄草机等多款小型农用机械得到了大家的认可，并且销路也越来越好。

2016年，程宽胜的小型机械制造厂销售收入达到30余万元，经过这两年的积累，他的制作技术也在不断进步，现在程宽胜早已成了小型农用机械制造行业的“行家里手”，很多需要“私人定制”的企业主都会不远千里的找到他，让他给自己打造专属农用机械。

“这台骑跨式履带耕机是我们最新研发的，它是一台多用的机械，换成姜窝机装上去，就变成了骑跨式履带姜窝机，目前这么小的骑跨式履带耕机在整个行业中还没有，我们用了最新的技术在这上面，就是一台集耕地、大棚种植、翻土、插姜窝等多种功能于一体的小型机械，预计在今年上半年就能正式上市。”程宽胜介绍说。

短短3年时间，程宽胜的团队已研发出了20余款涉农、林方向的机械产品。在刚结束不久的第二届“中国创翼”青年创业创新大赛全国总决赛中，程宽胜凭借其个性化农林机械项目，获得了银翼奖。

“现在我们的小型农用机械已经销往了重庆、云南等地，2015年销售额达到85万元，预计2016能达150万元。”程宽胜对未来充满了信心。