德国LEMKEN蓝色畅想在中国改革春风中前行

1978年-2018年，正逢中国改革开放40年。40年来，我作为一名普通的中国人亲身经历了祖国各方面日新月异的快速发展。从早期羡慕向往美国、欧州等发达资本主义国家的科技、基础设施、交通和居民生活水平，到现在自豪地感觉到今天中国发展已与美欧等发达资本主义国家的各方面水平接近了。

正是这种对祖国日益增强的自豪感和发展的信心，使得我像很多人一样10年多前放弃了已取得的西方发达国家的移民资格。今天来看，我的人生选择是十分正确的。因为中国改革开放40年，创造了前所未有的大开放，大机遇，大发展，大变革；是实现中国梦的大时代，也是追逐梦想的篇章。

在这里，我要讲的是一家德国农机企业---德国LEMKEN在中国改革开放40年里，追逐梦想的故事。

德国LEMKEN农机有限公司被世界公认为“土壤耕作专家”,是全球生产联合整地机、翻转犁、耙、播种机和植保机械等农机产品的著名企业。早在1780年,威联姆斯·雷肯就已经制造出第一架犁具(见下图)。

据了解, LEMKEN年生产量超过15,000多台设备，出口产品占LEMKEN产量的70%以上,主要集中于俄罗斯、乌克兰、英国、法国、美国、加拿大等欧美国家,产品也远销到日本、印度、南非等国家和地区。

图为1780年,威联姆斯·雷肯制造出的第一架犁具。

德国LEMKEN公司现在属于第六代和第七代LEMKEN家族所有，LEMKEN的公司总部位于德国下莱茵区的阿尔彭镇，距离杜塞尔多夫西面50公里处。作为一个家族企业，雷肯发展238年来,始终稳步向前,而其在耕整地机械领域的成就,也得到了世界农机行业的认可。

LEMKEN家族与中国渊源可追溯到改革开放前后。上世纪80年代初，LEMKEN家族第六代继承人Victor Lemken先生曾经到访过中国。Victor老先生告诉我那时的中国各方面还比较落后，他当时的感觉应该就像我前几天刚去柬埔寨市场考察回来的感觉一样，经济落后且商机渺茫。

但是，LEMKEN并没有因为当时的中国农业机械市场落后而忽略中国市场，恰恰相反的是LEMKEN一直关注和找机会进入中国农机市场。到了上个世纪90年代，德国LEMKEN农机产品利用欧盟的援助项目销售到西藏、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区等国内农业生产条件比较恶劣的地区，并为当地的农业生产发展发挥了一定的积极作用。1994年，当时宁夏回族自治区的一个项目购买了德国LEMKEN的35台农机产品，24年后部分LEMKEN农机还在被使用(见下图)。

图为2018年宁夏回族自治区拍摄的还在使用的1994年宁夏回族自治区项目采购的德国LEMKEN液压翻转犁。

2001年12月11日开始，中国正式加入WTO，中国改革开放进入快车道。德国LEMKEN也在中国改革开放春风中加快前进的步伐，乘风前行。

2007年德国LEMKEN公司开始积极参与推动中国农业部和德国农业部双方合作在中国内蒙古实施的第一个中德现代化示范农场项目。作为这个项目的企业方重要的参与者之一，德国LEMKEN公司把世界上先进的德国制造的土壤耕作机械、播种机械、植保机械和农机农艺先进管理经验引入到中国。

2008年，双雷合璧互惠双赢。由于中国农机工业在生产配套大型、高效、复式、智能化的农机具领域需求空间加大，因此德国LEMKEN公司于2008年10月份与中国著名的农机龙头企业福田雷沃国际重工股份有限公司签订了战略合作协议，携手进军中国大型农机具市场。

2011年，为了进一步加速中国市场开拓，提高生产、销售、服务能力，德国LEMKEN公司投资2000万美元在中国青岛建立全资的工厂，生产联合整地机、灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁和动力驱动耙等系列产品。

2014年德国LEMKEN青岛工厂开业并投入生产使用，生产的德国高品质农机产品广泛销售销到黑龙江、新疆维吾尔自治区、内蒙古、山东、河北、甘肃、宁夏回族自治区、陕西、江苏、河南等全国主要农机市场，并在德国LEMKEN青岛工厂投入运营第一年——2014年当年即实现公司盈利。

2014-2018年5年来，德国LEMKEN在中国市场销售取得了快速增长，特别是在新疆维吾尔自治区、内蒙古和黑龙江等重点市场销售增长迅速，在进口耕整地机械市场中占有率稳定在40%以上，广大用户对于德国LEMKEN产品认可度和服务满意度持续上升。

回顾2017-2018年，对于农机企业来说是颇具挑战性的两年。大宗农产品价格走低，农业种植者收入降低，购买农机设备需求大幅降低，农机市场持续疲软下滑，农机市场洗牌加剧，内外市场不确定性也有进一步扩大的趋势。

德国LEMKEN中国团队2016年预见到农机需求紧缩、市场下滑的趋势，迅速调整公司策略。在一如既往确保德国高品质产品的同时，德国LEMKEN中国把更多的精力用在关注用户满意、持续提升用户服务水平，并通过Blue storm(蓝色风暴)，Blue sea(蓝色海洋)，Blue Candle(蓝色烛光)，BlueBlood(蓝色忠诚)4大主题市场活动全方位促进市场宣传促销，渠道优化管理，产品技术培训，用户关注度提升。经过团队努力，2017年-2018年市场下滑，但德国LEMKEN中国销售和市场占有率基本稳定。

彩虹总在风雨后，中国农机市场在经过短暂的数量与质量和供给与需求的融合，很快会迎来坚实稳定的发展。作为立足在中国长线发展的德国LEMKEN来说，对中国市场充满信心，一直在中国寻找继续扩大投资的合作机会，加快提高本土化生产水平，丰富中国产品线，更好的满足用户需求。

面向继续深化改革、扩大开放的中国明天，我们笃定认为未来机遇要远多于挑战，只要我们秉承“功成不必在我”的精神，德国LEMKEN蓝色畅想会顺着中国改革开放的春风继续前行！

（作者：德国LEMKEN 赵鹏）