拖拉机新锐：3年做到年销4000台，萨丁是如何做到的？

2018年，农机行业惨遭重创，特别是大中型拖拉机，连续两年超过20%的下滑，一部分企业不得不掉转经营方略，改谋他生去了。

但对于萨丁重工来说，2018年是逆势增长的一年。据萨丁重工董事长刘守显透露，连同工程机械业务在内，2018年萨丁重工顺利跻身“10亿元”俱乐部，并确立了“新五年”计划即整体业务20亿元、农装业务过10亿元的目标。

特别值得一提的是，面对农机行业的低谷期，萨丁重工却能够逆势而上，拖拉机年销量突破4000台，而这一成绩仅用了3年时间。萨丁重工是如何做到的呢？

产品线就是生命线

你可能很难想象，一个初创品牌，在一片红海的拖拉机市场上，3年能够站住脚，而且取得令人惊异的成绩。这背后，是怎样的努力结果，又是怎么样的智慧结晶？

据该公司掌舵人、先后在潍坊这个号称“中国农机之都”两个最为耀眼的农机企业做过管理者的刘守显介绍，取得这一成绩，秘诀在于“产品”。

刘守显曾多次对记者提过他的“产品”理念。

萨丁重工董事长刘守显

作为一个涉农机领域10亿元级企业的掌舵人，刘守显足够年轻，但他在农机行业的经历远远超过了年龄。他经历了农机行业的辉煌和跌宕起伏，遇到过低谷的艰辛，也品尝过高光时刻的甜蜜滋味，而这些经历磨炼出了他对农机的深刻理解。这些理解，蕴含着战略的和战术的一次次制定和执行。

你更无法想象，从2016年7月首批欧马赫高端农业装备上市以来，不足3年的时间，萨丁重工产品线已经从40马力上延超过300马力，多达30个系列的产品全部进入补贴目录。“2018年，萨丁重工产品系列和性能更加完善，基本能够满足全国各个区域的需求。”刘守显如是介绍。

刘守显在和记者交流时还特意多次强调过质量，包括前期的质量控制和后期的服务质量。刘守显表示：“这是萨丁品牌在各地建立口碑的基础，也是萨丁销售增长的基础。”

确实如此，在一两个人就能造大功率拖拉机的当下，刘守显对质量有着近乎苛刻的要求。以获得过中国农机行业年度产品大奖的SD2204 Plus为例，在牵引力上，萨丁是做足了功课。该机对底盘和传动系进行了升级，使齿轮强度提升15%，变速箱强度提升10%，能够胜任诸如深松和深翻等重型作业。

“市场发展对农机提出了更高的要求，我们向着更加智能、高端、精准的方向不断努力。”刘守显告诉记者，“萨丁作为农机行业的新锐力量，拥有全系列的品质卓越的产品，同时完善的经销网络可为用户提供包括零配件、售后服务、技术培训等专业支持。”

用刘守显的话来说就是：“可靠值得托付，是萨丁重工能够迅速壮大的可靠法宝。”

很显然，在萨丁重工，那句耳熟能详的“产品线就是生命线”被成功演绎了，并在继续演绎下去。

服务力就是品牌力

刘守显有句话说的特别好，那句话是这样说的：“做超乎用户满意的产品，做超乎用户想象的服务。”

对萨丁重工而言，这句话他们刘老板说的好，实际执行做得更到位。萨丁重工用主动服务来为用户解决实际问题，提供实质性地帮助，已经不仅仅限于提升客户服务质量和品牌建设那么简单，是真正把用户放在心上。

2018年6月开启的“清凉一夏，萨丁服务万里行”活动，是萨丁重工主动服务的典范。由总部、经销商、专业服务人员组成的服务小组，不到一个月就走访了100多个终端用户，每到一处都会详细调查用户使用萨丁重工产品的情况，提供主动的维护保养，并送上润滑油等配件。

萨丁重工“清凉一夏”服务

服务小组曾给记者提供过一个服务案例：内蒙古海拉尔有一个萨丁重工用户刘师傅，购买了3台220马力的大拖。据刘师傅介绍，在一次深松作业中，自己特意将萨丁重工与国外某品牌同马力产品进行作业对比，结果发现，自己的拖拉机作业速度和作业效果不仅不次于对手，还超过了20多米的距离。

萨丁重工的拖拉机本身品质超乎刘师傅的满意，而主动服务带来的体贴，也超乎了刘师傅的想象。所以，当服务小组将润滑油搬到刘师傅后院的时候，刘师傅热情地要招待服务小组午餐，但被服务小组婉拒，直奔下一个用户做服务去了。

这几年，萨丁重工能够在拖拉机产业琳玲满目的农机行业突破重围崭露头角，产品品质是一方面，服务也是重要一环。所以，萨丁重工不断完善产品的同时，也在服务上下足了功夫，做了很多服务方面的工作，包括联合潍柴动力等企业，开启千家战略合作社项目等。

这些旨在为用户提供更快、更便捷的增值服务，并为用户提供全面的农业生产解决方案的服务，很好地证实了“服务力就是品牌力”这句话，是支撑萨丁重工逆势增长、快速发展的基石。

萨丁重工黑龙江经销商王建民曾在萨丁二期奠基时表示：“厂家希望找一家好的经销商合作，经销商同时也希望找一家有前途的厂家合作。很感谢能争取到萨丁重工品牌的区域代理权，事实证明，选择萨丁重工，是一个无比正确的选择。”

创新不竭发展不止

萨丁重工并没有被眼前的成绩迷惑，而是更加努力地去创新和发展。

很好的一个例子：同样是在萨丁重工二期奠基仪式上，刘守显表达了自己“新五年战略”的雄心，即下一个五年营业额要突破20亿元，其中徐工业务板块达到10亿元，萨丁农装板块突破10亿元，拖拉机年销量过万台。

据刘守显介绍，预计2019年底占地20万平方米的萨丁工业园及现代化车间，将完全建设完毕，届时拖拉机业务年产量能够达到2万台。

或许是巧合，或许是刻意安排，萨丁重工二期奠基正好安排在2018年的10月10日，代表着萨丁重工的第一个“10亿元”，也憧憬着萨丁重工的两个“10亿元”。

也就是在同一天，萨丁重工SD3004型拖拉机正式亮相。该机采用全新的“萨丁黄”自主专利外观设计、全车重点部件全进口，配置高端。萨丁重工认为，这款车将是其新五年战略落地“第一役”的强力“弹药”。

SD3004拖拉机

据萨丁重工官方介绍，这是该公司有史以来最大功率的拖拉机。实际上，这也是拖拉机企业遍地都是的行业当下，SD3004也是拖拉机新锐品牌中的NO.1。

SD3004拖拉机实现众多技术突破的同时，萨丁重工也开始悄悄地在更高端的技术上做文章。据刘守显介绍，他们正在和国际知名供应商，共同推进包括动力换挡、无级变速等技术。同时，萨丁重工还尝试在农机具领域有所突破。

萨丁重工是一个年轻的企业，掌舵人刘守显是一个还算年轻的老板。年轻，充满激情和想象。有激情和想象，不一定能办成事；但只有具备了激情和想象，才有机会成就一番事业。

3年做到年销4000台拖拉机，毫无疑问，萨丁重工已经给行业带来了新的思考。